亞馬遜賣(mài)家在產(chǎn)品不同周期的廣告調(diào)整策略-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，轉(zhuǎn)化率是我們賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率與訂單有關(guān)，下面將繼續(xù)詳細(xì)解釋亞馬遜的廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可分為三個(gè)階段，不同時(shí)期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價(jià)、廣告指標(biāo)分析的重點(diǎn)是什么。

1.新品期。

新產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)，的重點(diǎn)是打開(kāi)流量入口，通過(guò)自動(dòng)廣告用戶(hù)搜索詞積累一批詞匯，選擇性能好的詞匯積累手動(dòng)廣告。亞馬遜自動(dòng)廣告將根據(jù)Listing的相關(guān)性匹配用戶(hù)搜索詞。因此，新產(chǎn)品期測(cè)詞階段也是檢查listing是否合格和優(yōu)化的時(shí)候。這里實(shí)施的關(guān)鍵是分析新產(chǎn)品期廣告的指標(biāo)是什么？根據(jù)以往資深賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品期的流量需要關(guān)注曝光，單擊數(shù)據(jù)。

進(jìn)入增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更注重銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)型。在這個(gè)階段，操作層面?zhèn)戎赜趦?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整競(jìng)價(jià)。在早期階段，許多詞在自動(dòng)廣告中運(yùn)行，其中性能好的詞可以放入手動(dòng)廣告中，性能差的詞可以加入否定。

如何選擇性能好的詞可能太片面面，只根據(jù)曝光率或轉(zhuǎn)換率進(jìn)行排序。使用曝光、點(diǎn)擊、成本、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選。同時(shí)，參考多條規(guī)則，自動(dòng)保存到高效詞表中，可以積累高效的關(guān)鍵詞庫(kù)。

3.穩(wěn)定期。

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎赜诶麧?rùn)和成本，在成本控制上更加精細(xì)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告基本穩(wěn)定，以歷史銷(xiāo)售為參考。根據(jù)銷(xiāo)售額的變化，將一定比例的銷(xiāo)售額分配到廣告預(yù)算中，參照最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，可以穩(wěn)定廣告投資，確保健康運(yùn)行的效益。

以上就是和賣(mài)家分享的優(yōu)化策略的調(diào)整問(wèn)題，希望對(duì)賣(mài)家投放廣告有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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