亞馬遜運(yùn)營中優(yōu)化Listing的三個(gè)重要技巧-ESG跨境

亞馬遜的運(yùn)營包含模塊：極端選擇，Listing優(yōu)化，站內(nèi)廣告和爆款打造這四個(gè)主要的模塊。作為一種顯性的存在，Listing的優(yōu)化直接影響到其它三個(gè)方面的結(jié)果。

在賣家運(yùn)營中，必須注意的是Listing優(yōu)化，在對(duì)中，首先要把握好三個(gè)方面：類目節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題和主圖，這是Listing優(yōu)化中最重要的三個(gè)要素。也就是說，如果真的不能做到面面俱到的把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，那就先把上面的三點(diǎn)做好。

• 首先講類目節(jié)點(diǎn)。

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，類目節(jié)點(diǎn)是必選項(xiàng)，最重要的是，它決定了Listing的基礎(chǔ)權(quán)重。假如類目節(jié)點(diǎn)選擇不正確，那么也很小。部分賣家由于選錯(cuò)了類目節(jié)點(diǎn)，即使以很高的競(jìng)價(jià)開廣告，廣告也是沒有曝光的。

打個(gè)比喻，類目節(jié)點(diǎn)就像是出生在哪里，拿著什么戶口，如果出生在北京，拿著北京戶口，高考就會(huì)比河南戶口的學(xué)生容易很多。它與努力無關(guān)，與選擇有關(guān)。

在選擇類目節(jié)點(diǎn)方面，最直接有效的方法，即參考競(jìng)爭對(duì)手的類目節(jié)點(diǎn)。談及挑選產(chǎn)品時(shí)，建議選擇20+個(gè)競(jìng)爭者作為分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，這20個(gè)表現(xiàn)出色的Listing是在哪個(gè)類目節(jié)點(diǎn)上呢？就去選擇這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)。假如都它們分布于不同的類目節(jié)點(diǎn)，選一個(gè)與產(chǎn)品最為精確匹配的類目節(jié)點(diǎn)。

通過查閱和研究競(jìng)爭對(duì)手，可以將令人困惑的填空問題轉(zhuǎn)化為相對(duì)簡單的選擇問題，而關(guān)鍵是，這些選擇是建立在競(jìng)爭對(duì)手思考和驗(yàn)證的基礎(chǔ)上的，得到的結(jié)果就會(huì)相對(duì)較好。

• 其次，假如說類目節(jié)點(diǎn)決定了Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，那么Listing的直接權(quán)重就表現(xiàn)在標(biāo)題上，而這首先反映在關(guān)鍵詞匹配上。

系統(tǒng)isting的基礎(chǔ)權(quán)重通過類目節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行匹配，通過標(biāo)題來匹配相應(yīng)的關(guān)鍵字，畢竟，關(guān)鍵字是消費(fèi)者在搜索商品時(shí)最直接的銜接。因此，一定要用心把題目寫好。好的標(biāo)題是至關(guān)重要的。

是否能夠成為一個(gè)好的標(biāo)題，有六個(gè)要素可以參考。好的標(biāo)題應(yīng)該包括6個(gè)方面的要素：品牌名稱，核心關(guān)鍵詞(2-3個(gè))，功能詞/特色詞，美感修飾詞，標(biāo)點(diǎn)和數(shù)量詞等等。具體應(yīng)該如何搭配組合這六要素也是值得思考研究的問題。

• 三是主圖。

第一個(gè)顯示在搜索結(jié)果頁面的主圖，直接影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否感興趣，一個(gè)好的主圖，可以使Listing在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出，提高點(diǎn)擊率，只要消費(fèi)者點(diǎn)擊了Listing，就有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的購買興趣從而去購買。

對(duì)于主圖的繪制，建議，一定要讓圖保持“活力”。

怎樣讓它“活”起來？

立體感，清晰性，有質(zhì)感便是三個(gè)重要的表現(xiàn)因素。

也可以稱之為稱主圖的“三級(jí)火箭”。

在Listing類目結(jié)點(diǎn)選擇精確，標(biāo)題寫得精確，主圖“活”起來的情況下，其它Listing詳細(xì)信息的內(nèi)容，成了補(bǔ)丁，錦上添花的因素了，但是如果這三個(gè)沒有做好，其它的細(xì)節(jié)再怎么好，也常常事倍功半。

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