進(jìn)軍企業(yè)市場：亞馬遜想要做什么-ESG跨境

10月10日資訊，據(jù)國外媒體報道，亞馬遜長期以來以其銷售各類廉價商品的電商網(wǎng)站而著稱，以至于它近年來的一些重大行為不為民眾所察覺。

亞馬遜正在大舉進(jìn)軍長期以來為谷歌、IBM、微軟、甲骨文、SAP等公司所主導(dǎo)的企業(yè)市場，如云盤算和商業(yè)智能。

這一切在亞馬遜AWS re:Invent大會這周推出的數(shù)款產(chǎn)品上得到了印證，它們包含商業(yè)智能工具QuickSight和數(shù)據(jù)庫引擎Aurora。

在追逐企業(yè)市場的過程中，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)瞄準(zhǔn)了一個偉大的機遇。研討機構(gòu)Baird Equity Research稱，亞馬遜的云服務(wù)AWS目前在全球數(shù)據(jù)服務(wù)市場(范圍約為1500億美元)中的占領(lǐng)率不到5%，在企業(yè)/軟件IT服務(wù)市場(范圍在1.2萬億美元至1.4萬億美元之間)的占領(lǐng)率不到1%。

該公司已經(jīng)取得了一些進(jìn)展。在AWS re:Invent大會上，AWS高等副總裁安迪·雅西(Andy Jassy)宣告，AWS如今共有超過100萬位企業(yè)客戶，該部門的年增加率到達(dá)81%。

亞馬遜是如何能夠做到這一切的呢?傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司須要出售高利潤率的產(chǎn)品來支撐開銷昂揚的出售營銷團(tuán)隊。而亞馬遜的云服務(wù)瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)業(yè)公司，而現(xiàn)在他們又向大企業(yè)供給專門的產(chǎn)品。

另外，跟在其它市場一樣，他們也采用低價策略。

“不管進(jìn)入哪個新市場，亞馬遜都會實施低利潤率、直接出售和價錢滲透模式，進(jìn)而對既有市場秩序造成損壞。他們依附較低的出售成原來獲得低端買家，令市場的增加不再集中于原有的領(lǐng)先者那里?！盕orrester剖析師杰弗里·哈蒙德(Jeffrey Hammond)指出。

在本周的大會上，該公司宣布了一連串的新產(chǎn)品和合作，意在滿足更加龐雜的企業(yè)需求。它還涉足諸如商業(yè)智能、大數(shù)據(jù)剖析的一些新范疇，并供給新的云數(shù)據(jù)倉庫解決計劃。

例如，QuickSight標(biāo)記著亞馬遜進(jìn)入商業(yè)智能解決計劃市場。該產(chǎn)品的價錢只有市場已有產(chǎn)品的十分之一——每月9美元至14美元。

花旗研討剖析師馬克·梅(Mark May)寫道，“QuickSight意味著亞馬遜將要跟IBM、SAP、甲骨文、微軟等強勁對手進(jìn)行正面交鋒?！?br>
摩根大通剖析師道格·安穆思(Doug Anmuth)對此表現(xiàn)贊成。“鑒于售價較低，亞馬遜擁有強勁的合作，現(xiàn)有AWS客戶易于采取，我們以為QuickSight將會快速普及，有望獲得偉大的市場份額?！?br>
Baird剖析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)猜測，亞馬遜最終可能會進(jìn)入諸如電子郵箱、日歷、電子表格(相似于Google Apps)的生產(chǎn)力工具市場?！半m然亞馬遜可能是想更多地涉足現(xiàn)有基本設(shè)施的后端，但要是它持續(xù)擴大其企業(yè)產(chǎn)品，增長其它的云端生產(chǎn)力解決計劃，我們也不會覺得意外?！?br>
業(yè)內(nèi)人士以為，盡管AWS目前在盡力向創(chuàng)業(yè)公司供給后端基本設(shè)施，但很顯然，隨著更多的企業(yè)IT預(yù)算轉(zhuǎn)向云端，亞馬遜將會依仗自身的優(yōu)勢，將自己定位為成本效益好的、專注客戶服務(wù)的選項。

在追逐大企業(yè)客戶的同時，亞馬遜也在增長合作伙伴。在AWS re:Invent大會上，AWS和埃森哲宣告結(jié)合成立Accenture AWS Business Group，該新組織將培訓(xùn)1000位員工來贊助新客戶轉(zhuǎn)移到云端。

安穆思以為，像這樣的合作是AWS擴展企業(yè)客戶基本的主要機遇。

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