大賣開頭難!今年想旺季爆單到底有什么秘訣
很多亞馬遜賣家會(huì)認(rèn)為,具備好產(chǎn)品、擁有大資金的“大牌”公司,在亞馬遜上就能順風(fēng)順?biāo)?,理所?dāng)然地“大賣”。
實(shí)際上,電商平臺(tái)運(yùn)營現(xiàn)在日益重視精耕細(xì)作,每一個(gè)流量的獲取,每一個(gè)銷量的誕生,背后都要有一套正確的方法論支持,才能保證長(zhǎng)期成功。特別是在旺季,消費(fèi)者雖然是滿腔熱情要在平臺(tái)上買買買,如果不能掌握正確的流量秘密,最終只能看著同行爆單,自己只能日日感嘆!
亞馬遜廣告最近新播出的”水手計(jì)劃“系列短視頻,展示了一家知名出海品牌在亞馬遜上乘風(fēng)破浪的故事(參與文末話題,有福利~)。和大多數(shù)人想象的出海大牌不一樣,原來電動(dòng)牙刷品牌usmile剛剛啟動(dòng)亞馬遜運(yùn)營的時(shí)候,也像不少小白賣家一樣,遇到過少單,甚至”林丹“的時(shí)候。
所以說,萬事開頭難,大賣也一樣!
幸好,在亞馬遜做跨境電商,我們從來不會(huì)孤單。當(dāng)你遇到問題的時(shí)候,思路無法打開,可以轉(zhuǎn)換一下思路,想想是否通過廣告能給我們提供幫助,剛邁入國際市場(chǎng)時(shí),usmile就是憑借大量投放經(jīng)驗(yàn)和客戶數(shù)據(jù)反饋,吸收經(jīng)驗(yàn),迅速找到廣告投放的問題所在,迅速提出調(diào)整建議和相關(guān)解決方案。
usmile的故事,可以說代表了相當(dāng)多賣家會(huì)遇到的典型問題:產(chǎn)品本身質(zhì)量很不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也不錯(cuò),但銷量卻體現(xiàn)不出來。要解決這個(gè)問題,提升廣告效果,優(yōu)先從拉升流量,提升曝光,擴(kuò)大知名度做起!
拉升流量,加大復(fù)購,這不僅是一個(gè)品牌打造新品的推廣秘訣,對(duì)于當(dāng)下這個(gè)全年最重要的旺季檔期,更是賣家確保贏得銷量、決勝旺季關(guān)鍵的運(yùn)營策略!
在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在加大投入的旺季,如何高效拉升流量呢?首先,建議大家能從兩個(gè)方面找到流量增長(zhǎng)之道,一是通過“拓詞” ,二是找到ROI最高的關(guān)鍵詞加大投放。
“拓詞”的原理很簡(jiǎn)單,如果我們能盡量覆蓋到所有消費(fèi)者的搜索詞,有針對(duì)性地進(jìn)行投放,只要我們優(yōu)選的產(chǎn)品不差,轉(zhuǎn)化率有保障,我們的銷量自然就能增長(zhǎng)。市面上有很多第三方工具,我們利用這些工具,找到我們的產(chǎn)品、相似競(jìng)品乃至目標(biāo)用戶可能會(huì)搜索的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,進(jìn)行關(guān)鍵詞反查。有了足夠的詞,再通過測(cè)試篩選,在旺季檔期內(nèi)最大化拉升流量。
其次,我們需要保持對(duì)廣告投資回報(bào)(ROI)的分析。每周甚至每天對(duì)關(guān)鍵詞廣告投放計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤,找到ROI回報(bào)最好的關(guān)鍵詞,加大預(yù)算投放。
除了引流計(jì)劃,吸引復(fù)購?fù)瑯又匾?。我們要想辦法,讓老顧客繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。
在亞馬遜廣告,正好有一個(gè)非常好用的工具,可以選擇“廣告受眾”,幫助賣家精準(zhǔn)匹配老客戶。這個(gè)“工具”,就藏在亞馬遜廣告展示型推廣的“投放策略”中。
賣家在投放展示型廣告時(shí),如果要向基于在亞馬遜歷史購買行為的特定受眾進(jìn)行投放,就在投放策略中,選擇“受眾”,然后再選擇和推廣商品使用周期匹配的購買再營銷回溯期,如7天,14天或30天,設(shè)好定價(jià),這個(gè)廣告就能面向精準(zhǔn)用戶跑起來了。這里的“回溯期”,可以根據(jù)你所銷售產(chǎn)品的復(fù)購頻率來設(shè)定。例如,對(duì)于個(gè)護(hù)類產(chǎn)品,消費(fèi)者購買后可能幾星期內(nèi)就會(huì)用完,這樣我們就可以設(shè)置一個(gè)日期,及時(shí)提醒她進(jìn)行再購買。針對(duì)這類消耗周期的產(chǎn)品,我們就可以設(shè)置14天的回溯期。
購買再營銷不但能作用于那些購買過自有品牌商品的顧客,還可以觸達(dá)新的受眾,例如,可以設(shè)置定向競(jìng)品的客戶,把顧客引導(dǎo)到自己的品牌。這對(duì)于預(yù)算充足的賣家,在旺季沖銷量,作用也是十分明顯的。
來源:跨境電商跨境屋,作者:跨境屋Can哥
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