如何在亞馬遜上打造產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的綜合體，只有兩者奇妙聯(lián)合能力發(fā)生更大轉(zhuǎn)化，那亞馬遜賣(mài)家怎樣能力開(kāi)發(fā)或者選擇出一款準(zhǔn)確的產(chǎn)品?打造一個(gè)產(chǎn)品又要斟酌到哪些方面的因素呢?

接下來(lái)讓我們一起去聽(tīng)聽(tīng)，關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品打造的那些干貨分享。

亞馬遜上打造一款產(chǎn)品須要閱歷哪些步驟?

作為亞馬遜賣(mài)家的你，打造產(chǎn)品時(shí)會(huì)從哪些方面入手?有沒(méi)有一個(gè)體系的步驟去履行呢?Bella依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，將打造一款產(chǎn)品的進(jìn)程，體系的分為7步驟：

1.產(chǎn)品 - 2.上架 - 3.價(jià)錢(qián) - 4.FBA - 5.促銷(xiāo) - 6.推廣 - 7.優(yōu)化

打造產(chǎn)品7個(gè)步驟的具體操作

1、產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇并不是沒(méi)有依據(jù)的，不是隨意看到一款產(chǎn)品認(rèn)為不錯(cuò)就上架，而是要依據(jù)賬號(hào)的定位及積聚必定量的數(shù)據(jù)剖析和市場(chǎng)調(diào)研，最后再肯定，2、精致化上架。在上架之前，手動(dòng)精心編纂一個(gè)listing也是必不可少的;提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn);優(yōu)化圖片：包含場(chǎng)景圖、包裝圖、功效圖等等。

3、價(jià)錢(qián)。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的設(shè)置，可能很多人第一反響就是低價(jià)。低價(jià)確切是推廣新品一個(gè)非常具有殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)手腕，但低價(jià)的前提還是得具體看產(chǎn)品。而比直接低價(jià)更好的方法是先懂得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度，比如廣告競(jìng)爭(zhēng)、成本預(yù)算、推廣預(yù)算等，然后再去設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)。

4、FBA。FBA就是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)，可能一開(kāi)端很多人會(huì)比擬抗拒FBA，尤其是剛剛?cè)腴T(mén)的小白，總以為FBA會(huì)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)作為賣(mài)家遵守平臺(tái)的規(guī)矩確定是不會(huì)出錯(cuò)的。FBA是亞馬遜從13年開(kāi)端重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，也是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的主要部分。對(duì)于賣(mài)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用FBA可以在晉升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)上占得先機(jī)，最主要的是可以晉升產(chǎn)品曝光，所以可以說(shuō)FBA是賣(mài)家在A(yíng)mazon成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

FBA的利益:曝光率高;享有亞馬遜免運(yùn)費(fèi)運(yùn)動(dòng);進(jìn)步出售速度;節(jié)儉管理成本。

5、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)。亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，如打折促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、減免金額、設(shè)置捆綁都是引流的一種手腕，可以吸引買(mǎi)家的注意力，從而帶來(lái)花費(fèi)轉(zhuǎn)化，不得不承認(rèn)一點(diǎn)：所有的花費(fèi)者都愛(ài)好享受打折帶來(lái)的優(yōu)惠及福利。

6、作為亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)推廣上最繞不開(kāi)的手腕就是站內(nèi)廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)CPC)Cost Per Click廣告，CPC首先可以迅速引進(jìn)更多流量，而且是精準(zhǔn)投放的流量，消費(fèi)成本也比擬合理 ，轉(zhuǎn)化率也挺高。

但在應(yīng)用CPC時(shí)須要注意兩個(gè)要點(diǎn)：癥結(jié)詞精準(zhǔn)投放;廣告不斷優(yōu)化。

7、優(yōu)化。打造產(chǎn)品的最后一步，就是優(yōu)化。亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)量取決于Listing的質(zhì)量，如何做好Listing既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是運(yùn)營(yíng)的重中之重。題目、五行特征、癥結(jié)詞、圖片對(duì)于Listing的都是極為主要的。

亞馬遜賣(mài)家的優(yōu)化，可以分成兩個(gè)維度：第一是上架前的預(yù)備資料;第二連續(xù)堅(jiān)持優(yōu)化頁(yè)面，癥結(jié)詞，廣告以及產(chǎn)品改進(jìn)。

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