亞馬遜FBA和SFP之間有什么不一樣-ESG跨境

亞馬遜全球1億家Prime會(huì)員平均每年消費(fèi)1,400美元，而相比之下，非會(huì)員平均每年消費(fèi)600美元 -- 這表明，Prime是一個(gè)你不得不深刻發(fā)掘的市場(chǎng)。

Prime貨架：亞馬遜配送(FBA，即Fulfillment by Amazon)和賣(mài)方配送Prime(SFP，即Seller Fulfilled Prime)。

雖然這兩個(gè)項(xiàng)目都能夠讓您在亞馬遜Prime上開(kāi)展出售，不過(guò)兩者的類(lèi)似之處也僅限于此。FBA和SFP從基本上是非常不同的，其各自都供給了一些功效，能夠很好地保證可以依據(jù)范圍、盈利才能和欲望吸引到某些企業(yè)。

為了贊助您肯定哪個(gè)項(xiàng)目最合適您的業(yè)務(wù)，下面我們將為你介紹五個(gè)重要差別：

1、配送

FBA和SFP之間最明顯的差別在于您的貨物的配送方法。

顧名思義，亞馬遜配送是指您的存貨完整由亞馬遜來(lái)配送。亞馬遜會(huì)處置好這一切。您將您的那部分存貨發(fā)送到亞馬遜的配送中心，貨物一直寄存在該中心，直到有客戶(hù)決議購(gòu)置它們。然后，亞馬遜選貨、包裝并將物品運(yùn)送給您的客戶(hù)，而您只須要坐享其成等著數(shù)錢(qián)就行了(理論上是這樣 – 但請(qǐng)參閱下一點(diǎn))。

對(duì)于賣(mài)方配送Prime，配送由您自己處置?？蛻?hù)將像往常一樣通過(guò)Amazon Prime購(gòu)置，但您的公司將直接發(fā)貨，而無(wú)需亞馬遜介入。您應(yīng)用亞馬遜Prime的品牌名稱(chēng)和發(fā)運(yùn)規(guī)矩，但由您自行選貨、包裝并運(yùn)送給您的客戶(hù)。

那么...... SFP的問(wèn)題是什么?

運(yùn)輸!亞馬遜配送貨物與采取SFP方法之間的偉大差別在于您必需支付運(yùn)費(fèi)。如果您不當(dāng)心的話(huà)，這可能會(huì)大幅侵蝕您的利潤(rùn)，并可能導(dǎo)致出售量降低。

運(yùn)輸還增長(zhǎng)了另一個(gè)物流層。必需通過(guò)亞馬遜的“購(gòu)置送貨工具”(Buy Shipping Tool)來(lái)購(gòu)置運(yùn)輸信息，這意味著您必需登錄到亞馬遜體系之中能力生成和打印運(yùn)輸標(biāo)簽。這可能有偉大的麻煩，您可能須要借助于第三方與Amazon Buy API(亞馬遜購(gòu)置API)集成，以便主動(dòng)履行此進(jìn)程。

2、費(fèi)用

我們前面說(shuō)過(guò)，您只須要坐享其成等著數(shù)錢(qián)就行了。你會(huì)想，這真是太好了，好得都不真實(shí)了。如果管理不善的話(huà)，可能真就讓您言中了。

這源于FBA的費(fèi)用。任何參與亞馬遜配送籌劃的人都很清晰地知道，亞馬遜的配送費(fèi)用可能隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變。其費(fèi)率構(gòu)造和政策每年更新 -- 有時(shí)甚至更新得更為頻繁。如果未能控制好最新的庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用，這些成本很快就會(huì)侵蝕您的利潤(rùn)。

公正地說(shuō)，亞馬遜確切為您做了各種事情。因此，他們請(qǐng)求有所回報(bào)也是理所應(yīng)該的。當(dāng)然這須要有人付出代價(jià)。

例如，我們來(lái)斟酌一件輕便的尺度尺寸T恤。該電商平臺(tái)可能會(huì)就每件襯衫的處置、揀選和包裝收取4美元的費(fèi)用。如果這些T恤的上架時(shí)光超過(guò)六個(gè)月，你還將開(kāi)端承擔(dān)長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用。無(wú)論您出售什么，這些成本都會(huì)迅速上升。

3、存儲(chǔ)

存貨的存儲(chǔ)是另一個(gè)凸現(xiàn)這兩個(gè)Prime項(xiàng)目之間差別的方面。

對(duì)于完整在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行出售的零售商來(lái)說(shuō)，亞馬遜配送是一個(gè)有吸引力的主意。但對(duì)于我們其他人來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該在盡可能多的出售渠道中開(kāi)展出售。為什么?因?yàn)槎嗲揽蛻?hù)更有利可圖!當(dāng)然，您也可以應(yīng)用亞馬遜的多渠道配送服務(wù)，但成果是您將無(wú)法掌握您的名貴庫(kù)存。

要想應(yīng)用賣(mài)方配送Prime，您須要擁有自己的倉(cāng)庫(kù)來(lái)掌握庫(kù)存和配送 – 但購(gòu)置、保護(hù)和支配員工都可能代價(jià)昂揚(yáng)。此外，作為賣(mài)方配送(或商家配送)Prime的會(huì)員，您必需當(dāng)天發(fā)送Prime訂單。這意味著，您的倉(cāng)庫(kù)必需簡(jiǎn)化，以便能夠高效處置訂單。

4、庫(kù)存掌握

庫(kù)存掌握當(dāng)然也與我們剛堅(jiān)強(qiáng)調(diào)過(guò)的存儲(chǔ)問(wèn)題有關(guān)。

在應(yīng)用亞馬遜配送時(shí)，當(dāng)您將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜的配送倉(cāng)庫(kù)之后，事情就停止了。這聽(tīng)起來(lái)像是一件不言自明的事情，但這也意味著，當(dāng)您在其他電商平臺(tái)或自己的網(wǎng)站上開(kāi)展促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)時(shí)，將會(huì)見(jiàn)臨諸多限制。在某些情形下，您可能須要從亞馬遜召回庫(kù)存或者預(yù)備好為該電商平臺(tái)的多渠道配送服務(wù)付費(fèi)。

讓亞馬遜控制您的庫(kù)存時(shí)，如果須要確實(shí)地肯定有哪些存貨以及庫(kù)存何時(shí)變得陳腐，將是一件很辣手的事情。如上所述，亞馬遜對(duì)配送中心內(nèi)存儲(chǔ)時(shí)光超過(guò)六個(gè)月的庫(kù)存收取罰金。

SFP與之不同的處所在于，您可以完整掌握您的庫(kù)存 – 無(wú)需在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)與您自己的倉(cāng)庫(kù)之間拆分庫(kù)存。您的所有庫(kù)存都可以存儲(chǔ)在一個(gè)集中地點(diǎn)，這意味著您可以完整掌握自己的庫(kù)存。如果您在多個(gè)出售渠道中進(jìn)行出售或者擁有實(shí)體店，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)涉及諸如Prime Day(亞馬遜會(huì)員促銷(xiāo)日)或Cyber Five之類(lèi)的運(yùn)動(dòng)時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)甚至?xí)语@著，那時(shí)對(duì)于您可以出售多少東西沒(méi)有限制。

5、退貨

當(dāng)您的庫(kù)存由亞馬遜配送時(shí)，該電商平臺(tái)將代表您處置退貨事宜并供給其“頂級(jí)”(top-class)客戶(hù)服務(wù)。這對(duì)小型企業(yè)非常有用，小型企業(yè)可以從節(jié)儉的時(shí)光和資源中受益。

對(duì)于SFP，您的企業(yè)須要自己處置所有退貨事宜。這意味著您須要擁有自己的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的退貨和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)。然而，這也有它自己的利益，因?yàn)橄鄬?duì)于亞馬遜向FBA成員發(fā)送一箱子的退貨物品，SFP確定不會(huì)這么一頭霧水。您可以很容易搞清晰到底哪件退貨物品與哪個(gè)訂單相干，從而大大下降潛在客戶(hù)訛詐的風(fēng)險(xiǎn)。

但請(qǐng)記住，亞馬遜請(qǐng)求SFP賣(mài)家遵照實(shí)用于該電商平臺(tái)本身所配送的訂單的雷同規(guī)矩。這意味著，物品會(huì)被主動(dòng)授權(quán)進(jìn)行退貨，費(fèi)用由賣(mài)家承擔(dān)，而無(wú)需先接洽賣(mài)家。

須要斟酌的其他很多因素

這五項(xiàng)差別無(wú)疑突顯了亞馬遜配送與賣(mài)方配送Prime項(xiàng)目之間的重要差別。

很顯著，SFP和FBA都有各自的某些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，它們會(huì)吸引抱有不同的欲望的不同企業(yè)。

最后，下面兩種不同的想法可能會(huì)有助于把事情搞得更清晰一點(diǎn)：

值得指出的是，要想有資歷加入亞馬遜的賣(mài)方配送Prime項(xiàng)目，必需遵照其自己的一套嚴(yán)厲請(qǐng)求。仍然會(huì)有須要更新的庫(kù)存、須要監(jiān)督的發(fā)貨通知以及須要保護(hù)的發(fā)票。

從SFP中受益最多的賣(mài)家往往能夠在多個(gè)渠道中應(yīng)用他們的庫(kù)存，而不是僅僅在亞馬遜上進(jìn)行出售。事實(shí)上，許多賣(mài)家不必定會(huì)看到節(jié)儉一大筆錢(qián) -- 甚至可能會(huì)看到他們的配送成本略有增長(zhǎng)。但是，能夠通過(guò)多個(gè)渠道以更高的銷(xiāo)量出售更多的產(chǎn)品可以填補(bǔ)SFP所發(fā)生的任何成本。

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