亞馬遜A9算法全面解讀-ESG跨境

A9算法是什么?

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決議。

算法機(jī)制

A9算法是視察買(mǎi)家過(guò)往閱讀習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包含鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的地位都會(huì)被記載下來(lái)，最后亞馬遜會(huì)記載下顧客的追蹤數(shù)據(jù)，指向其重要目的(實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家收益更大化)，從而進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

總之，A9贊助用戶(hù)從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶(hù)搜索最相干的成果。

A9算法調(diào)劑，買(mǎi)家措手不及

為了讓產(chǎn)品排名更靠前，買(mǎi)家通過(guò)刷單晉升排名。但是亞馬遜的原則是買(mǎi)家更大好處化，刷單的套路也容易被亞馬遜發(fā)明，除了降權(quán)也會(huì)被掛賬號(hào)。

或者不刷單也能上首頁(yè)的，比如不斷地通過(guò)癥結(jié)詞搜索進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊鏈接，或者是加購(gòu)物車(chē)加Wish，通過(guò)這樣大批操作直接上首頁(yè)。但是這個(gè)有破綻，后面被大面積普及，所以亞馬遜要去補(bǔ)這個(gè)破綻，最近的一次更新之后，如何通過(guò)不刷單上首頁(yè)這個(gè)辦法已經(jīng)沒(méi)什么后果了。

A9算法的本質(zhì)

亞馬遜賣(mài)家只要清晰的懂得到A9算法的本質(zhì)，仍舊可認(rèn)為己所用。

以下將詳細(xì)論述亞馬遜A9算法的三大核心支柱——轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、客戶(hù)滿(mǎn)意度和保存度。

影響轉(zhuǎn)化率的因素

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，包含出售排名、顧客評(píng)論、已答復(fù)問(wèn)題、圖片尺碼和質(zhì)量、價(jià)錢(qián)等多個(gè)方面，下文將逐一剖析：

1、出售排行：

銷(xiāo)量高，排名好的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)更多;

2、顧客評(píng)論：

綜合評(píng)論量&好評(píng)率，買(mǎi)家評(píng)論是A9算法中最主要的權(quán)衡因素之一;

3、解答顧客疑問(wèn)：

雖然官方?jīng)]有直接說(shuō)出來(lái)這有關(guān)于排名。但是這個(gè)數(shù)據(jù)卻放在listing的頂端，很顯著表現(xiàn)這是影響轉(zhuǎn)化的一種因素。

4、圖片尺碼和質(zhì)量：

一般來(lái)說(shuō)圖片請(qǐng)求要大，高清，1000*1000的像素;

5、價(jià)錢(qián)：

決議預(yù)估轉(zhuǎn)化率最主要的因素就是價(jià)錢(qián)，同時(shí)價(jià)錢(qián)也是亞馬遜決議Buy Box歸屬的重要因素。

6、父子類(lèi)產(chǎn)品：

亞馬遜偏好于排名有多個(gè)選項(xiàng)的listing，若將同類(lèi)產(chǎn)品聯(lián)合在同一個(gè)重要的產(chǎn)品頁(yè)面，可更大水平量化顧客評(píng)價(jià)。

父子類(lèi)產(chǎn)品的益處：

①更大化買(mǎi)家評(píng)論，亞馬遜會(huì)將類(lèi)似的產(chǎn)品合并到單一的重要產(chǎn)品頁(yè)面

②從用戶(hù)體驗(yàn)的角度看也是最合理的，讓買(mǎi)家停留在一個(gè)頁(yè)面，他們更可能會(huì)選擇購(gòu)置

③亞馬遜也有為多屬性產(chǎn)品排名更優(yōu)的偏好

7、頁(yè)面停留時(shí)光&彈出率：

亞馬遜以為，顧客在一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面停留的時(shí)光多少是權(quán)衡顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品興致度的好標(biāo)尺。一個(gè)看完你所有產(chǎn)品描寫(xiě)，看遍評(píng)價(jià)并探究 Q&A 的顧客比只在頁(yè)面上停留幾秒看產(chǎn)品特色的顧客更偏向于購(gòu)置;

彈出率：“彈”，意思是顧客開(kāi)端搜索、拜訪(fǎng)你的頁(yè)面，然后返回搜索成果頁(yè)面或者點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。記住，亞馬遜比起谷歌，有著更精確的盤(pán)算彈出率的辦法，這是因?yàn)樗杏脩?hù)的運(yùn)動(dòng)都在他們的平臺(tái)上發(fā)生。

8、產(chǎn)品清單的完全性：

一般來(lái)說(shuō)，你的listing越完全越好。盡可能填好樹(shù)立清單頁(yè)面的每一個(gè)部分，使你的產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索成果前面的機(jī)遇更大化。

影響關(guān)聯(lián)性因素

關(guān)聯(lián)性也是亞馬遜A9算法的三大支柱之一，癥結(jié)詞的布局、參數(shù)屬性等的匹配水平、買(mǎi)家的行動(dòng)以及題目、Bullet Points和產(chǎn)品描寫(xiě)等都會(huì)在必定水平上影響關(guān)聯(lián)性：

1、標(biāo)題：

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