亞馬遜店鋪會(huì)斷貨，基本都是因?yàn)檫@些原因-ESG跨境

店鋪斷貨對于亞馬遜賣家來說都是一件非常不妙的事，產(chǎn)品斷貨表面上看只會(huì)影響發(fā)貨問題，但是事實(shí)上它的影響遠(yuǎn)不止此，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品listing排名，面臨listing下架的風(fēng)險(xiǎn)。

而且第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺(tái)是一種信號(hào)的釋放。斷貨，平臺(tái)會(huì)以為賣家的供貨才能不行，特殊對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品，平臺(tái)是有流量支撐的。你斷貨，買家買的時(shí)候顯示沒有可售產(chǎn)品，也就是平臺(tái)自己給自己打臉，次數(shù)多了，平臺(tái)就不給流量了。

那么亞馬遜店鋪產(chǎn)品斷貨的原因都有哪些呢？

1. 季節(jié)性變更

一般來說，換季時(shí)節(jié)是很容易造成斷貨局勢的。春轉(zhuǎn)夏的時(shí)候，短袖涼鞋等產(chǎn)品的銷量將增長，秋轉(zhuǎn)冬的時(shí)候，雪地靴等產(chǎn)品又會(huì)進(jìn)入熱銷。這種變更是有規(guī)律可循的，建議保存歷史出售記載，應(yīng)用數(shù)據(jù)來預(yù)測季節(jié)性的需求轉(zhuǎn)變，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對出售的預(yù)判不足

當(dāng)亞馬遜賣家不能精確預(yù)估未來出售的趨勢，當(dāng)發(fā)明銷量陡增而庫存不足的時(shí)候，已經(jīng)來不及補(bǔ)貨。

3. 備貨資金不足

對于一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大批的庫存，只能小批量的備貨。所以當(dāng)自己的產(chǎn)品成為熱銷品的時(shí)候，容易造成斷貨情形。

對于一些時(shí)尚服飾類產(chǎn)品，可能因?yàn)槟硞€(gè)明星帶過而突然火起來，這樣就容易導(dǎo)致該產(chǎn)品的缺貨。也有可能因?yàn)槟硞€(gè)節(jié)日的到來，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的熱銷，例如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷量必定有所增加。對于這種買家需求的變更，建議提示各位賣家要提前預(yù)判變更的到來，并做好庫存敷衍熱賣。比如10月份就預(yù)備好圣誕節(jié)前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量確定不會(huì)低，也不會(huì)輕易涌現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

5. 對供給商管理不足

賣家和供給商之間一般都會(huì)有一個(gè)磨合期，而且對于供給商來說，他們可能會(huì)因?yàn)槟承┰蚨鴮?dǎo)致停產(chǎn)或減產(chǎn)。所以建議賣家和供給商堅(jiān)持良好的合作關(guān)系，并實(shí)時(shí)控制生產(chǎn)商在生產(chǎn)方面的任何變更，連續(xù)更新店鋪的SKU量。

6. 因競爭對手而導(dǎo)致斷貨

當(dāng)競爭對手的產(chǎn)品賣斷貨了，而你成為了唯一的出售者，從而使你的出售量大增而導(dǎo)致斷貨。建議可以將熱點(diǎn)產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)捆綁出售，來晉升店鋪整體銷量。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品斷貨的重要原因，那如武斷貨我們怎么處置呢？

首先要知道自己產(chǎn)品的每日平均銷量，由于不同產(chǎn)品不同時(shí)光段的銷量都會(huì)產(chǎn)生變更，更好的事大家根據(jù)最近一周，一個(gè)月來盤算，加權(quán)盤算出日均銷量數(shù)據(jù)，盤算的時(shí)候節(jié)假日也要斟酌，綜合以前的銷量數(shù)據(jù)，算出日均銷量。

然后制訂備貨周期，大家在制訂備貨籌劃的時(shí)候，可以參考這個(gè)90備貨周期：① 現(xiàn)有的庫存足夠30天的出售；②運(yùn)輸途中的產(chǎn)品滿足30天出售；③ 供給商備貨生產(chǎn)的商品可以滿足第三個(gè)30天出售，是熱銷產(chǎn)品的話，在此基本上增長必定的數(shù)目。

a. 正常采購：基于采購歷史和庫存

b. 特別采購：依據(jù)節(jié)假日創(chuàng)立特別采購（案例：為母親節(jié)出售高峰預(yù)備的采購需求單，這個(gè)節(jié)日可能會(huì)有一個(gè)極高的出售量涌現(xiàn)。特別采購將不會(huì)被智能采購盤算功效所盤算，因此也不會(huì)影響基于日常銷量的正常采購）

對于黑五、圣誕節(jié)這些大型節(jié)日，必定要提前備貨。在這些旺季期間，物流的成本會(huì)比平時(shí)更高，物流時(shí)光也會(huì)延期，并且FBA容易涌現(xiàn)爆倉問題。所以物流問題也要特殊斟酌進(jìn)去。

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