亞馬遜賣家投放廣告怎樣調(diào)整競價以及相關(guān)注意事項-ESG跨境

賣家在的時候，如何出價是一個需要學習的基本技能。怎么去調(diào)整報價？確信有許多賣家還不知道怎么操作，所以下面就為大家解答。

一、較高的報價能提高轉(zhuǎn)化率，廣告費用雖然增加，但轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。賣家應(yīng)避開的報價方式：

1.忽視最優(yōu)報價。

賣家若要從投標中獲利，必須優(yōu)化投標報價。很多賣家忽視了優(yōu)化報價，所有廣告報價相同，不做任何更改。

2.以猜想的方式報價。

當時，一些亞馬遜賣家根據(jù)他們的感受和經(jīng)驗進行競標，并且認為他們的第六感是正確的。但廣告投標并非形而上學，實際上也需要數(shù)據(jù)的支持。要不然，結(jié)果就沒有達到預(yù)期。

3.隨機競價。

隨機應(yīng)變的競價可能使您的廣告費用過高。同猜測競標一樣，隨機出價也影響廣告績效。如果沒有足夠的數(shù)據(jù)，就不能大幅度調(diào)整報價，除非有足夠的數(shù)據(jù)。

4.過分追求低ACOS。

低價ACOS是新手賣家在談?wù)搹V告目標時希望達到的一個目標。盡管ACOS只是1%，看上去還不錯，但你的廣告預(yù)算還是有很多。這樣的話，賣家不應(yīng)吝嗇地出價。

二、ACOS的降低并不意味著高利潤，賣家應(yīng)該尋找能夠最大化流動和暴露的ACOS。報價最優(yōu)策略是什么：

資料有助于賣家成功。賣家要做的就是在每一次點擊量中找到完美的點擊率。

算出關(guān)鍵詞的銷售總額，除以關(guān)鍵詞的總點擊量，計算每一次點擊的收入。

在最近30天、60天和90天內(nèi)，統(tǒng)計每個點擊的收入，了解季節(jié)因素以及關(guān)鍵詞對每個點擊的長期影響。

算出每一次點擊的收益之后，用ACOS除以它，結(jié)果就是CPC，這是你的報價。

2.設(shè)定期望的轉(zhuǎn)化率。

在沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)的情況下，賣家不得以歷史記錄來計算報價。然而，賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

三、賣家應(yīng)注意什么？

1.千萬別盲目跟從：

某一特定時間內(nèi)，可能在某一特定時間內(nèi)成為爆款，也能給一些賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?/p>

不過，在仔細分析這些表現(xiàn)之后，會發(fā)現(xiàn)，除了自身具有此類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢的賣家能最終獲利之外，盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都會得到回報。

2.自我保護的“品牌化”：

早期鋪貨海量模式的做法已不適用于當下的出口電商環(huán)境，「品牌意識」已逐漸取代「比價格戰(zhàn)」的心態(tài)。

實際上，競價是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞競價，它影響著賣家廣告在搜索結(jié)果中的排名和展示位置。顯示地點不同，每次點擊費用也不一樣。希望亞馬遜的商家們，看過以上介紹之后也應(yīng)該明白了。

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