2019年亞馬遜平臺該怎么管理運(yùn)營？有這么幾個思路-ESG跨境

談到2019年的行業(yè)和亞馬遜平臺的運(yùn)營，很多人都感到超出以往的壓力：美國市場這邊，中美貿(mào)易戰(zhàn)最讓人揪心，雖然暫緩三個月執(zhí)行，可最后的靴子不落地，一切都是不確定的；歐洲市場呢？VAT稅務(wù)問題已經(jīng)是箭在弦上，要么按照平臺要求和各國法規(guī)注冊稅號按章納稅，要么就只能是貓捉老鼠卻隨時(shí)可能遭遇死傷之痛；至于其他市場，競爭日益激烈就不說了，但幾乎每個國家都在從政策層面給電商賣家加壓，可想而知，運(yùn)營上成本的增加是避無可避了。

也正因?yàn)榇?，很多賣家談及新一年的運(yùn)營，往往會有不少擔(dān)心，甚至有點(diǎn)前途未卜灰心喪氣的狀態(tài)。前行的路不容易，但我自己的感覺是，謹(jǐn)慎一些是有必要的，但因?yàn)椴淮_定的因素多而喪失了前行的勇氣，那只能是你自己的事情了。

2019年的亞馬遜運(yùn)營必然不容易，但在不容易的同時(shí)，我們同樣可以釋放思維，借助于平臺的新政策以及其他平臺的一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，把這些經(jīng)驗(yàn)綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營中，如果真能做到這般，其成績還真的未必黯淡。

結(jié)合自己之前這些年在各個平臺的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在今天為學(xué)員們準(zhǔn)備的最新的課件內(nèi)容，我將2019年的亞馬遜運(yùn)營思路做出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

亞馬遜平臺歷來與其他幾個平臺（速賣通，Wish，eBay等）不同，在精品化選品的基礎(chǔ)上，依據(jù)精細(xì)化運(yùn)營的策略，調(diào)動各方面資源打造爆款一直是其重要特征。2019年，雖然亞馬遜的競爭會加大，面臨的政策性門檻會增多，但這樣的運(yùn)營策略不會有大的變化。用心努力的賣家，可以堅(jiān)持這樣的運(yùn)營思路，精選產(chǎn)品，然后努力打造，爆款模式可以減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，最終這些都會變現(xiàn)真實(shí)的利潤。一個爆款誕生遠(yuǎn)勝過多個腰部排名的產(chǎn)品，也遠(yuǎn)勝過其他平臺鋪貨的100個產(chǎn)品。

對于賣家來說，亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣家興奮的政策調(diào)整無疑是銷售傭金費(fèi)率的調(diào)整了，2019年2月19日之后，對于低價(jià)產(chǎn)品，從原來的最低1美元或2美元的傭金調(diào)整到最低0.3美金，這個調(diào)整，不僅僅在于費(fèi)用的節(jié)省，更關(guān)鍵的是，這樣的傭金費(fèi)率降低，很多低價(jià)產(chǎn)品有了存活和發(fā)展的可能性。

雖說跨境電商難做，但每一年，身邊總會出現(xiàn)那么一些靠著三五萬的資金做到贏利三五十萬的賣家，沒有經(jīng)歷過的人總覺得這是講故事，可跨境電商行業(yè)還真的適合屌絲賣家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費(fèi)率調(diào)整，則無異于給這些小賣家一個加持和崛起的大好機(jī)會。

相信隨著新費(fèi)率政策落實(shí)，亞馬遜平臺上的低價(jià)產(chǎn)品會更多，也必將有一批賣家以類似于Wish平臺上1+1模式經(jīng)營并快速崛起。世道從來艱難，但也從來不缺少機(jī)會，希望能夠抓住這波機(jī)會的人是你。

而如果對于低價(jià)產(chǎn)品不屑，覺得低價(jià)產(chǎn)品搬磚太累的賣家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運(yùn)營的重點(diǎn)放在高價(jià)產(chǎn)品上，多高價(jià)格的產(chǎn)品？銷售價(jià)格在200美金以上的。抱著賣一個是一個的思維，把選品放在選高價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后，采取類鋪貨模式，和四大商業(yè)快遞直接簽協(xié)議，賣出一個訂單，向供應(yīng)商訂貨一個，然后，用商業(yè)快遞快速發(fā)貨給消費(fèi)者。如此這般，既不需要備貨（至少不用大批量備貨），加快了資金周轉(zhuǎn)率，降低了運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，又可以確保客戶快速收到貨，不致于在發(fā)貨時(shí)效方面有什么不滿意的。

為什么是“類鋪貨模式”呢？高價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限，自己能夠選來做運(yùn)營的也會有限，自發(fā)貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發(fā)布新品的頻率吧。一個產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，可以開廣告推動，而如果長期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來，幾十個幾百個SKU，而對于銷量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復(fù)的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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