為何ASIN會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞報(bào)告中-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜PPC廣告，最常見的問題之一就是:"為什么我的亞馬遜PPC搜索詞報(bào)告中有ASIN?"亞馬遜尺度辨認(rèn)號(hào)(ASIN)是一個(gè)10字符的帶字母和數(shù)字的唯一標(biāo)識(shí)符。對(duì)絕大多數(shù)用戶來說，不會(huì)通過ASIN來搜索自己想買的產(chǎn)品。但是，PPC搜索詞報(bào)告中，卻會(huì)有大批ASIN作為搜索詞。

為什么你會(huì)在搜索詞中找到ASIN?

在下面的圖片中，可以看到3個(gè)ASINs涌現(xiàn)在主動(dòng)匹配組的用戶搜索詞里(AT=Automatic Targeted)。高亮顯示的字段是其他產(chǎn)品的ASIN，在這些產(chǎn)品頁(yè)里面，你的廣告被展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

有人會(huì)問為什么涌現(xiàn)的是ASINs而不是癥結(jié)字呢?為了更好地懂得這是如何產(chǎn)生的，讓我們進(jìn)一步懂得一下Amazon是如何生成一個(gè)搜索詞報(bào)告的。

亞馬遜如何生成一個(gè)搜索詞報(bào)告?

如果一個(gè)買家去亞馬遜，他們搜索"ip camera"，你會(huì)注意到PPC廣告顯示在頁(yè)面的頂部、底部和右邊。每次亞馬遜展現(xiàn)其中一種廣告時(shí)，就會(huì)被計(jì)入一次展現(xiàn)。如果用戶點(diǎn)擊其中一個(gè)，它就會(huì)被盤算為點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊其中一個(gè)廣告，查看下一頁(yè)的網(wǎng)址。您將看到如下所示的URL。請(qǐng)注意URL中的癥結(jié)詞"ip+camera":

https://www.amazon.co.uk/Camera-HD1080P-Wireless-Waterproof-Outdoor/dp/B076DVS9M5/ref=sr_1_3_sspa?s=photo&ie=UTF8&qid=1517209964&sr=1-3-spons&keywords=ip+camera &psc=1

當(dāng)你輸入"ip camera"點(diǎn)擊一個(gè)廣告進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，這意味著您剛剛搜索的癥結(jié)詞被此頁(yè)面記住。與此同時(shí)，在同樣的產(chǎn)品詳情頁(yè)上，會(huì)顯示更多的PPC廣告。由于亞馬遜知道拜訪者應(yīng)用的搜索詞，所以頁(yè)面上顯示的廣告也被以為是"ip camera"癥結(jié)字。換句話說，如果你的廣告在此詳情頁(yè)上顯示，展現(xiàn)和點(diǎn)擊的搜索詞將被記載為"ip camera"。

這說明了用戶真實(shí)搜索詞是如何被Amazon記載在癥結(jié)詞報(bào)告中，但是還沒有說明為什么ASIN在搜索詞報(bào)告中涌現(xiàn)。對(duì)于這一部分，應(yīng)當(dāng)斟酌為外部流量。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，超過一半的流量來自推舉鏈接、自然搜索、社交平臺(tái)分享、電子郵件和其他起源。

這是我通過google搜索"ip camera"，隨便選擇一個(gè)amazon上的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去的URL：

https://www.amazon.com/Security-Megapixels-2560x1440-Detection-RLC-410/dp/B010LH48F4

注意，這些鏈接通常不包括癥結(jié)字。無論何時(shí)，當(dāng)流量來自于這些外部起源之一的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，而不是來自亞馬遜站內(nèi)搜索時(shí)，亞馬遜仍然會(huì)在頁(yè)面上展現(xiàn)PPC廣告。在沒有一個(gè)搜索詞來參考的情形下，PPC廣告須要將這種展現(xiàn)和點(diǎn)擊與其他東西接洽起來。此時(shí)，報(bào)告中顯示的搜索詞是通過外部起源發(fā)生點(diǎn)擊的產(chǎn)品的ASIN。

懂得了這些，你就可以開端對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量起源做出一些推斷了。如果你的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得到了很多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這表明他們的產(chǎn)品從外部鏈接獲得了大批的流量。此時(shí)的一個(gè)策略是在搜索詞中找到ASIN，并在亞馬遜上搜索，看看ASIN是否是一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品。從那里，您可以應(yīng)用一些癥結(jié)字工具，反查出此ASIN所對(duì)應(yīng)的癥結(jié)詞，找出搜索量大而你的廣告里還沒添加的相干癥結(jié)詞。這里推舉大家應(yīng)用Sonar http://sonar-tool.com/zh/，這是一個(gè)免費(fèi)的工具。

站外流量可能來自:

自然搜索成果(google，Bing等);

亞馬遜子公司;

社交網(wǎng)站包含F(xiàn)acebook、Youtube、Twitter等;

其他網(wǎng)站的內(nèi)容，如比價(jià)類、評(píng)測(cè)類網(wǎng)站等;

亞馬遜上其他非搜索相干頁(yè)面;

亞馬遜推送的電子郵件。

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