亞馬遜FBA最詳細(xì)分析-ESG跨境

亞馬遜FBA，英文全稱：Fullfilled By Amazon。是這個平臺更大的行業(yè)壁壘

超出其他平臺無法比較的買家體驗和便利賣家的物流支撐。

那么發(fā)FBA到亞馬遜倉庫有一些心得領(lǐng)會分享給大家，在后期你發(fā)貨和選品的時候確定用得上;

亞馬遜有Prime會員制度，每年P(guān)rime會員會向亞馬遜繳納99美金。

這種人在美國事什么人呢?就是我們經(jīng)常說的中產(chǎn)階級和小資階級。這種群體對服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品德量等都有很高的請求。 如果你還是像蝸牛一樣的速度把貨從中國發(fā)出，少年對不起，你已經(jīng)out了，你的產(chǎn)品是進入不了Prime會員眼中的。

如下圖是手機APP上面搜索iphone 6 plus case的成果，看到藍(lán)色的Prime沒有?直接點擊旁邊的按鈕

是可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。你理解，該知道作為亞馬遜賣家發(fā)FBA的意義了吧!

2. 對于FBA的產(chǎn)品，亞馬遜可以解決售后問題。

很多換貨，退貨的話，你發(fā)出國外的小包是承擔(dān)不起這樣的物流成本的。

如果有關(guān)于物流的差評低分等是可以移除的哦，且FBA的訂單沒有A-Z這個說法。

3. 節(jié)儉更多時光做運營。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨，我們每天不用像淘寶一樣處置售后問題，賣1000個產(chǎn)品，可能就幾個郵件咨詢。

4. 直接晉升銷量和效力。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨，官方統(tǒng)計產(chǎn)品單價利潤可以晉升10%-20%，銷量可以晉升40%左右。

接下來我們來聊聊哪些產(chǎn)品合適做FBA

客單價不宜過低。

一般采購價在20RMB以上為好，售價至少在15美金以上，亞馬遜FBA配送費更低2.56美金，如果我們單價過低，利潤空間會很低，且亞馬遜上面的客戶都是收入較高的人群。

2. 定位做FBA的產(chǎn)品。

首先是品牌路線，然后再是產(chǎn)品線。產(chǎn)品是快消品，還是海鮮產(chǎn)品(季節(jié)性產(chǎn)品)，還是長時光可以售賣的產(chǎn)品(周期一年以上)。主營品牌產(chǎn)品建議80%以上選用長時光可以售賣的產(chǎn)品。

3. 能夠保證質(zhì)量的產(chǎn)品。

不要選擇技巧含量太高的產(chǎn)品，因為 產(chǎn)品德量不易把控。當(dāng)然如果有足夠的研發(fā)團隊，可以涉及技巧含量高的產(chǎn)品，可以秒殺一撥人。

4. 定期升級換代的產(chǎn)品

這一點是最主要的，你選的產(chǎn)品運營一段時光之后，必定要針對客戶的差評來升級換代，這是目前做亞馬遜的決議性思路。有的產(chǎn)品開模十幾萬，不合適小賣。有的則只須要幾千。

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