亞馬遜競品分析維度，提高銷量的必備技巧-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，銷售產(chǎn)品不能只專注自身。雖說每一天都不斷優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化listing頁面，讓產(chǎn)品流量更多，提升銷量是最重要的工作。但是在亞馬遜這個眾多賣家集結(jié)的平臺，競爭力是相當大的，如何通過亞馬遜競品分析提升產(chǎn)品銷量呢?

1、亞馬遜競品listing頭部

Listing頭部主要包含標題、價格、圖片、五點描述。

標題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，在不確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下可以通過這種方法找關(guān)鍵詞，特別是對小語種站點。

圖片與五點描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

價格：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)該在什么樣的價格檔。

根據(jù)功能來定價，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競品功能以及定價來找出最有優(yōu)勢的價格。

2、亞馬遜QA以及Review

Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過review直擊產(chǎn)品痛點，以及買家在使用途中會遇到的不同問題，以此來改進更新我們的產(chǎn)品。

3、亞馬遜競爭對手運營思路

分析競爭對手的運營方法，我們就得通過一些第三方工具，例如keepa。我們可以在keepa上看到該產(chǎn)品的上架日期、review變化情況、價格變動、銷售排行等。

例如一款產(chǎn)品的review在一個時間突然飆升，那么就是它在那時候合并了變體，然后再看它合并了變體后的效果。如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了變體，又或者說是它的產(chǎn)品測試行為被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，然后review給擼掉。

這時候我們就可以看它在review被擼掉的情況下有沒有做哪些操作，如降價、報秒殺等以及不同情況下、不同操作下對銷售排行的影響。

從價格的變動我們也可以看出該產(chǎn)品的利潤，如果它時不時降價，那么也就說明它的利潤空間是比較大的。

當你觀察好幾個競爭對手的數(shù)據(jù)后，你也可以看出市場的競爭激烈程度。

如果該市場大多數(shù)產(chǎn)品review一直在跳來跳去，價格也在瘋狂變動，那么也就意味著該市場競爭是很激烈的。

而更高階一點的，你可以通過某些渠道獲取競爭對手的listing數(shù)據(jù)報表，其主要是看listing的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況。

總的來說，一和二主要是幫助我們優(yōu)化listing和產(chǎn)品的，三則是幫助我們完善運營思路。

如果你沒有自己的一套運營思路，也沒有數(shù)據(jù)分析能力，不能夠獨立的去分析買家需求，那么不妨先模仿做的好的賣家。先達到別人的境界，才能談超越。

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