亞馬遜站內(nèi)廣告的3個常見問題-ESG跨境

近來有不少賣家在詢問亞馬遜的廣告問題，這里就把一些典型的問題拿出來和大家分享，可能是新手賣家經(jīng)常碰到的問題。

1、新產(chǎn)品上線后，和出價出道多少是正常的？

對此問題沒有確切的答復，每個人都要根據(jù)自己產(chǎn)品本身的情況、自身的情況、類目競爭的情況等作出自己的判斷。

在此要說明的是，產(chǎn)品預算和出價，決定廣告的兩個方面。

預算(Budget)，決定了一個產(chǎn)品廣告的持續(xù)時間。在同樣的競標下，預算越高，廣告持續(xù)時間越長。

主的競標(Bid)，決定了廣告地點的排名，在其它競爭因素相同的情況下，廣告排位越靠前。

2、廣告位置是否越往前越好，出價是否越高越好？

廣告位的高低，實際上是取決了推銷商品的階段和產(chǎn)品目前的實力。

舉例來說，如果的產(chǎn)品是剛上線的“零review”產(chǎn)品，并且用bid最高的bid將該產(chǎn)品的廣告位置放在首頁的第一欄，那么它將會在首頁的第一欄中顯示點擊量。

這樣用不了幾個小時，預算就會被點光，重新審視自己的轉(zhuǎn)換率，接近于零，廣告的Acos也高達百分之幾百。

這一階段的產(chǎn)品，是不適合將廣告定位放得太靠前，賣家要不斷地測試bid，最后決定好在此時此刻的推廣階段，哪一位投產(chǎn)比最理想，則目前一段時期內(nèi)，賣家可以用這個位置和bid作為基準來執(zhí)行站點的cpc投放。

3、究竟是使用Broad模式還是Exact模式？

這取決于推廣的目的性和推廣階段，寬泛模式(Broad)適合在新產(chǎn)品期廣泛收集關(guān)鍵字，此時最好使用這種模式，這種模式不僅可以使賣家的產(chǎn)品盡快被廣告算法系統(tǒng)所識別，也能盡快建立產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品之間的相互補充。

當然，上述前提是一定要做好否定關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵字的設置，不要讓這些無關(guān)緊要的點擊浪費廣告預算。

所以精準模式(Exact)，更適合進行單一關(guān)鍵字的推廣，例如，希望快速提升某一特定關(guān)鍵字的排名，精確模式顯然是最有效的方法之一。

但精確模式也有一個很大的缺點，當?shù)年P(guān)鍵詞競爭過度之后，這個詞的預算就會迅速耗盡，而如果的listing沒有很強的轉(zhuǎn)換能力，那么在Exact模式下賣家的acos會爆上天。希望這些內(nèi)容對您有幫助。

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