亞馬遜站內(nèi)廣告的3個(gè)常見問題-ESG跨境

近來有不少賣家在詢問亞馬遜的廣告問題，這里就把一些典型的問題拿出來和大家分享，可能是新手賣家經(jīng)常碰到的問題。

1、新產(chǎn)品上線后，和出價(jià)出道多少是正常的？

對此問題沒有確切的答復(fù)，每個(gè)人都要根據(jù)自己產(chǎn)品本身的情況、自身的情況、類目競爭的情況等作出自己的判斷。

在此要說明的是，產(chǎn)品預(yù)算和出價(jià)，決定廣告的兩個(gè)方面。

預(yù)算(Budget)，決定了一個(gè)產(chǎn)品廣告的持續(xù)時(shí)間。在同樣的競標(biāo)下，預(yù)算越高，廣告持續(xù)時(shí)間越長。

主的競標(biāo)(Bid)，決定了廣告地點(diǎn)的排名，在其它競爭因素相同的情況下，廣告排位越靠前。

2、廣告位置是否越往前越好，出價(jià)是否越高越好？

廣告位的高低，實(shí)際上是取決了推銷商品的階段和產(chǎn)品目前的實(shí)力。

舉例來說，如果的產(chǎn)品是剛上線的“零review”產(chǎn)品，并且用bid最高的bid將該產(chǎn)品的廣告位置放在首頁的第一欄，那么它將會(huì)在首頁的第一欄中顯示點(diǎn)擊量。

這樣用不了幾個(gè)小時(shí)，預(yù)算就會(huì)被點(diǎn)光，重新審視自己的轉(zhuǎn)換率，接近于零，廣告的Acos也高達(dá)百分之幾百。

這一階段的產(chǎn)品，是不適合將廣告定位放得太靠前，賣家要不斷地測試bid，最后決定好在此時(shí)此刻的推廣階段，哪一位投產(chǎn)比最理想，則目前一段時(shí)期內(nèi)，賣家可以用這個(gè)位置和bid作為基準(zhǔn)來執(zhí)行站點(diǎn)的cpc投放。

3、究竟是使用Broad模式還是Exact模式？

這取決于推廣的目的性和推廣階段，寬泛模式(Broad)適合在新產(chǎn)品期廣泛收集關(guān)鍵字，此時(shí)最好使用這種模式，這種模式不僅可以使賣家的產(chǎn)品盡快被廣告算法系統(tǒng)所識別，也能盡快建立產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品之間的相互補(bǔ)充。

當(dāng)然，上述前提是一定要做好否定關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵字的設(shè)置，不要讓這些無關(guān)緊要的點(diǎn)擊浪費(fèi)廣告預(yù)算。

所以精準(zhǔn)模式(Exact)，更適合進(jìn)行單一關(guān)鍵字的推廣，例如，希望快速提升某一特定關(guān)鍵字的排名，精確模式顯然是最有效的方法之一。

但精確模式也有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞競爭過度之后，這個(gè)詞的預(yù)算就會(huì)迅速耗盡，而如果的listing沒有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)換能力，那么在Exact模式下賣家的acos會(huì)爆上天。希望這些內(nèi)容對您有幫助。

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