慘淡流量救心針!實用黑五技巧合集-ESG跨境

昨天講完了去年黑五的情況之后，很多賣家都比較心潮澎湃，今天專門出一期使用的黑五網一技巧和必做準備工作單，幫大家在今年大促節(jié)日中逆襲爆單!

　　活動Check

看一下自己提報的活動情況，LD活動的時間是不是比較合適的時間段，可以按照昨天我發(fā)的下單熱度圖來確定最熱賣的時段。

然后是免費活動比如專享折扣，還有最后幾天提報期，沒搞活動的賣家要趁最后機會上一下活動，效果肯定要比啥都不做要好。

免費活動和LD都要檢查下庫存情況，如果這兩天有賣斷貨的產品需要及時移除活動商品列表，活動產品有個別不可售的話，亞馬遜有低概率會取消活動，尤其是秒殺要多注意。

　　產品Check

在主圖上添加黑五角標是重要的轉化手段之一，也是以前沒有免費活動的時候，我們小賣家蹭流量的主要手段，不管你有沒有參加活動，如果不想再大促被競品甩開，這點工作還是要做的。美國站的小伙伴注意這兩天在查角標的事，建議大促當天再換(海報放最后就沒事)，其他站點可以提前就放上。有個別類目對角標和白底圖查的很嚴，大家可以看下自己產品類目的LD活動，如果清一色都是嚴格執(zhí)行白底圖的話，最好還是不要加角標了。

另外就是在產品的關鍵詞詞中加入節(jié)日限定的詞(比如Black Friday present等等)也是增加自己產品在大促節(jié)日曝光量的一個手段，和上面的角標海報一樣，提前個幾天加入就行，a因為亞馬遜的算法延遲和抓取也需要一段時間，所以不要等到當天再加。廣告詞中也可以加入更多的緊密短語等關聯的詞，競價可以設置只降低來控制成本。

　　活動的疊加檢查

今年亞馬遜還是在黑五放出了不少免費活動，有Prime專享折扣和Black Friday Coupon等等，這兩天其實就已經有一些勾選了預熱期運行的免費活動在跑了，不少沒規(guī)劃好的賣家，開了預熱活動又在這兩天開了額外的promotion或coupon，這就直接疊加了。輕則賺個吆喝，重則血本無歸。

　　利潤和成本再核算

黑五期間，賣家基本都會報名亞馬遜優(yōu)惠活動，以至少8折甚至更大的力度折扣來吸引買家。折扣大有上面提到的疊加風險之外，很多賣家因為成本核算考慮不夠周全，極有可能大促下來就是虧本賺了吆喝。但是亞馬遜在旺季后的流量和排名會下降很快，既沒有讓排名穩(wěn)定上升，也沒有賺到利潤，相當于大促的單就白出了。因此賣家在計劃參加優(yōu)惠活動時，應提前對自己的盈利能力進行實際評估，如有資金問題，不應進行任何交易。

　　廣告調整

站內廣告這塊在旺季期間一直是一個比較令人頭疼的地方，競價通常高的離譜，完全不跟就沒有單，高價跟了也就保持正常單量，并且因為大促折扣力度大的原因，利潤還不一定有平時多。

往年數據機構的調查顯示，黑五期間的產品投放費用和競價是平時的2-3倍之多，其中美容個護類是投放廣告最多的類目，占整個旺季電商廣告投放的24%以上，其次是消費電子類產品，占比也高達21%。

以亞馬遜為首的電商平臺在黑五網一期間的廣告點擊價格也在一同上漲，賣家總體廣告費用支出增長超過60%，但是點擊量增長的幅度只有45%，這說明越來越多的賣家正在不斷提高點擊競價來爭取流量，這樣的競價戰(zhàn)爭長久以往肯定是惡性循環(huán)，讓廣告越來越燒不起，效果也會越來越差。

來源：跨境者商學院，作者：Alice的小分身

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