不可不知的亞馬遜選品規(guī)則和技巧-ESG跨境

剖析當前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的重要目標，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時，要從“便宜”入手，然后以有競爭力的價錢銷售，除去物流等成本后，獲取目的利潤。同時可以獲取亞馬遜好評！換句話說，價錢不是選品唯一因素，亞馬遜選品必需統(tǒng)籌質(zhì)量！所以選品應當懂得以下規(guī)矩。

1、商品價錢介于 10～50美金

商品售價很主要，是買家在下訂單前會考量的處所。10～50美金這個價錢區(qū)間可以說是更佳區(qū)間，因為這個區(qū)間容易讓買家發(fā)生激動性購置的行動。介于這個價錢區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國的生產(chǎn)價錢也相對較低。

2、商品德量要輕

商品重量是越輕越好，更好是可以掌握在1磅以下，超過1磅的話也更好可以低于2～3磅。4～5磅確定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運營小編在這里說的是針對運送重量就是包括商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當然了廠家在給你商品信息的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找雷同尺碼相似商品，依據(jù)他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的更大尺碼和重量，小編建議選品尺碼可以在大號尺度尺碼之內(nèi)，如果在小號尺度尺碼之內(nèi)是更佳的！詳細的FBA價錢可以自行參考官網(wǎng)。

3.這些商品的重要類別在5000種以內(nèi)

暢銷書排名(BSR)是懂得一件商品在亞馬遜上出售好壞的更好辦法。從BSR，我們可以看到市場上對這種商品的需求。

當然，對于市場容量大、商品數(shù)目多的商品類別，未來可以把握BSR篩選條件?；孟肭樾蜗?，在輸入產(chǎn)品癥結(jié)字后，搜索成果的第一頁應當至少有兩到三個項目，它們在5000個大類別中排名，表明該產(chǎn)品在市場上有需求。

4. 避免大品牌主導的品類

小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導的品類!不要妄想與這些大品牌競爭。

幻想情形下，搜索成果的第一頁上的產(chǎn)品來自不同的品牌，而且是小的、不著名的品牌!這是在選擇產(chǎn)品時的一個癥結(jié)條件，沒有大品牌的商品和品類的競爭，可以減少競爭的劣勢。

5. 貨物經(jīng)久耐用，不易破壞或變形

挑選在運輸進程中不易破壞的貨物是很主要的。因為很多不好的評論都來自于破損的商品。盡量避免多件產(chǎn)品或有電子零件的產(chǎn)品。選擇像瑜伽墊或單身鼠標墊這樣的物品，它們也更容易找到和制作。

6、商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是低于50個的

因為這個數(shù)值比擬有機遇競爭并且打敗的。如果搜索成果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家確定是選Review多的購置！

Review 數(shù)目是影響排名的主要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常主要的選品條件之一。

7、商品成本價更好低于商品售價的 25％

要保有必定的利潤，這75％是很有必要的。因為FBA頭程費，關(guān)稅，F(xiàn)BA運費，F(xiàn)BA倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內(nèi)廣告費用還有利潤，這些加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 根本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

8、現(xiàn)有的商品 listing 具有提高和優(yōu)化的空間

當你發(fā)明第一頁的商品 listing 并不是很完美，還具備很多優(yōu)化空間時，離擠到第一頁的機遇又大大增長了！

什么是尚未優(yōu)化的 listing ？

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品德很差

-很短的或是基本沒有商品描寫

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡單描寫

-商品重點被省略

-題目沒有優(yōu)化

-題目和Bullet Points沒有癥結(jié)詞

9、商品的前三名癥結(jié)字一個月搜索量超過100,000

看癥結(jié)詞搜索量，來肯定自己選品是否有市場需求。

10、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當今生產(chǎn)大國，要拿貨確定是在中國拿成本更低。所以選品時必需肯定你的商品可以很容易的找到供給商。

11、非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節(jié)性的商品，因為過了當季銷量會銳減。當然了你本身就是做這個有優(yōu)勢是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結(jié)詞

商品相干的癥結(jié)詞越多，搜索量越大表現(xiàn)市場需求量也大，如果只有少量癥結(jié)詞的話對于競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜索成果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時能曝光展示的機遇也會比擬少，間接導致轉(zhuǎn)化幾率降低，這些都會造成額外的成本。

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