亞馬遜自動(dòng)廣告怎么調(diào)整投放策略?-ESG跨境

亞馬遜自動(dòng)廣告怎么調(diào)整投放策略?

ESG白小易
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2022-08-25
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亞馬遜自動(dòng)廣告怎么調(diào)整投放策略?

亞馬遜主動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)整頓出來,做好排序后,就可以剖析報(bào)表,調(diào)劑投放策略:


1、用詞斷定是否有關(guān)聯(lián)。

找出“7 day orders”一欄,給所有有出單的癥結(jié)詞重點(diǎn)標(biāo)志出來,斷定詞與listing的相干性。如無關(guān)聯(lián),我們綜合斟酌,如這個(gè)癥結(jié)詞是否經(jīng)常出單,是否占用了大批的廣告預(yù)算,再聯(lián)合ACoS斷定是否須要剔除,加否認(rèn)。

2、屬性隱約不清,難以斷定是否相干?

我們直接在亞馬遜的前臺(tái)進(jìn)行搜索,依據(jù)搜索成果斷定搜索出的產(chǎn)品是否相干,從而斷定癥結(jié)字是否與listing相干,決議是否持續(xù)宣布或添加否認(rèn)詞。

3、不出單的癥結(jié)詞,如何處置?

這樣,我們須要剖析癥結(jié)詞與listing的相干性,可以依據(jù)直觀的詞性進(jìn)行取舍,首先斷定搜索詞與產(chǎn)品是否相干,不相干直接否認(rèn),如果相干就應(yīng)當(dāng)斷定為什么這個(gè)詞不出單,找出原因,逐一優(yōu)化。

4、高曝光,高點(diǎn)擊率,高ACoS,這樣的癥結(jié)字要不要否掉?

想像下買家的行動(dòng)路徑,相當(dāng)于買家看到你的產(chǎn)品,也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去,但并沒有購置。這種情形,因?yàn)橹鲃?dòng)廣告會(huì)投放到產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面,所以我們要看看詳細(xì)信息頁面上的對(duì)手是誰?

做個(gè)比擬,看我們的產(chǎn)品“弱”在哪里,有選擇的進(jìn)行優(yōu)化,可以斟酌進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁突破,價(jià)錢,折扣,更新,賣點(diǎn)調(diào)劑。這個(gè)價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)嗎?是否該產(chǎn)品的文案比競(jìng)爭(zhēng)者的review太少?分?jǐn)?shù)過低?

5、轉(zhuǎn)化率低,流量大的癥結(jié)字,如何處置?

可斟酌先準(zhǔn)確否認(rèn)這些大詞,避免廣告費(fèi)用的糟蹋和轉(zhuǎn)化率的稀釋,待產(chǎn)品評(píng)價(jià)等listing根本模塊構(gòu)建完美后再嘗試重新投放。

一般而言,主動(dòng)廣告的優(yōu)化辦法只有3種:產(chǎn)品詳細(xì)頁面優(yōu)化、廣告報(bào)價(jià)和無效癥結(jié)字加否認(rèn)。

與此同時(shí),查看廣告報(bào)告建議每周一次,因?yàn)閬嗰R遜的廣告數(shù)據(jù)存在延遲,甚至有部分用戶在點(diǎn)了廣告后還會(huì)參加購物車,但是購置行動(dòng)在幾天后才會(huì)產(chǎn)生。

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