2020年想提升亞馬遜銷量,不妨從這些方面著手-ESG跨境

我們在上一篇文章中談到，近日，特朗普再次簽訂了一項(xiàng)行政命令，以阻攔假冒商品和其它違禁品流通進(jìn)入美國市場。這份行政命令的重點(diǎn)在于打擊包含阿里巴巴、亞馬遜和eBay在內(nèi)的第三方在線電商平臺上的假貨交易。詳情可查看《特朗普簽訂行政命令，2020年將重點(diǎn)打擊電商平臺假貨交易》。這必將影響2020年跨境賣家的出售情形。

此外，受新型肺炎疫情影響，不少跨境賣家還未能正常復(fù)工，眼看2月份馬上就要停止了，2020年的出售額確定會大幅影響。

盡管如此，跨境賣家們也不能輕易廢棄，還是要需求各種辦法來晉升銷量。那么2020年亞馬遜賣家該如何晉升銷量呢？不妨從這些方面著手。

1. 優(yōu)化listing

首先必定要懂得亞馬遜的SEO算法，優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，針對癥結(jié)詞進(jìn)項(xiàng)優(yōu)化。突出品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，供給詳細(xì)的材質(zhì)、色彩和尺碼信息。最主要的是產(chǎn)品圖片必定要專業(yè)，能激發(fā)用戶購置產(chǎn)品的愿望。更好供給產(chǎn)品多個(gè)角度的圖片。

2. 多渠道出售

通過多個(gè)渠道出售產(chǎn)品。在所有能接觸到潛在花費(fèi)者的渠道宣揚(yáng)和出售產(chǎn)品，比如社交媒體平臺。不要局限在亞馬遜。你可以通過以下渠道來推廣產(chǎn)品：

亞馬遜

獨(dú)立站

PPC廣告

eBay

Etsy

Facebook、Instagram和Twitter等社交媒體渠道

亞馬遜對賣家和花費(fèi)者之間的交換更加嚴(yán)厲，所以你可以應(yīng)用自建站和社交媒體渠道造就自己的忠誠客戶。

3. 獲取更多的評論

評論可以進(jìn)步花費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴。亞馬遜供給了Vine、Early Reviewer等項(xiàng)目，贊助賣家獲得評論。評論還可以進(jìn)步你的產(chǎn)品的排名。

4. 增長廣告渠道

亞馬遜的資助商廣告可以贊助進(jìn)步賣家的銷量。如果應(yīng)用得當(dāng)，亞馬遜廣告可以在出售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化用戶。

5. 看重亞馬遜的客戶指標(biāo)

客戶滿意度是一項(xiàng)非常主要的指標(biāo)，可以給你帶來很多益處。亞馬遜非常看重客戶的滿意度。賣家須要在后臺的賬戶健康狀態(tài)注意一下這些指標(biāo)：

訂單缺點(diǎn)率（ODR）

依據(jù)亞馬遜的說法，訂單有索賠、負(fù)面評論和退款都屬于缺點(diǎn)訂單。在一段期間內(nèi)，缺點(diǎn)訂單占總訂單數(shù)目的比例高，會對賬戶健康發(fā)生負(fù)面影響。

配送前撤消率（Pre-fulfillment Cancellation Rate）

特定時(shí)光內(nèi)，配送前撤消訂單的數(shù)目占總訂單量的比例。如果花費(fèi)者下單，但是庫存不足，就會涌現(xiàn)這種情形。賣家須要堅(jiān)持充分的庫存，避免發(fā)生這個(gè)狀態(tài)。配送前撤消率須要低于2.5%。

6. 有效的庫存管理

庫存充分可以進(jìn)步你的自然排名。庫存管理變得更加主要，但人工手動管理庫存非常耗時(shí)，還有可能發(fā)生不必要的毛病，所以你可以采取庫存管理工具來主動化管理，進(jìn)步運(yùn)營效力。

7. 遵照亞馬遜的規(guī)矩和服務(wù)條款

賬號被封是賣家最怕遇到的問題，而遵照亞馬遜規(guī)章制度是避免賬號被封的更好辦法，賬號被封等于銷量為零。

8. 獲得buy box

要增長產(chǎn)品銷量，就須要超出競爭對手，讓花費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品，獲得buy box是增長銷量的絕佳方法，亞馬遜上60%的銷量來自buy box。影響賣家獲得buy box的因素包含：評論、配送、退款退貨率、庫存、以及最主要的——價(jià)錢。

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