亞馬遜黑洞定律？賣家如何抉擇？-ESG跨境

亞馬遜一年中都會有大批的新買家涌入這個市場，而老的賣家也在慢慢淡出這個市場。

最近業(yè)界似乎掀起了一股賣貨的熱潮，很多賣家開端甩賣自己的賬戶，轉(zhuǎn)而投資其它行業(yè)。還有不少服務(wù)商反饋近段時光賬號賣得越來越難，整體價錢跳水。

在去年的疫情中，服務(wù)商們在推廣上鋪天蓋地，大肆宣揚亞馬遜“遍地黃金”，每個人都可以淘到一桶金。在這股熱潮中，不少外行簇?fù)矶?，其中不乏淘寶、天貓等平臺的電商從業(yè)者，各路人馬紛至沓來。

很多新賣家大走淘系、拼系路線，刮起了低價錢內(nèi)卷畸形風(fēng)，不少賣家無奈被套，也造成了不斷緊縮利潤、蠶食利潤的為難局勢。這次的情形下，也沒有人會疑惑越來越多的賣家會選擇分開。

4~6月份對于很多非季節(jié)性的賣家來說是淡季，這期間很多人都會覺得驚恐不安，但是旺季一到，信念又會快速上升，這樣的行情就循環(huán)下去了。

亞馬遜壯大的算法機制為很多沒有基本的普通賣家供給了機遇，讓他們可以在雷同的起點與品牌商競爭，甚至是一般的賣家，只要一刷“猛”字，實際上就能賣得比很多品牌的商家好。

不過有點譏諷的是，亞馬遜在美國投放的廣告數(shù)目正在不斷增長。但總體流量并未明顯增長，因此亞馬遜投入保護流量的成本增長了誰？必定會有源源不斷的“活韭菜”涌入。

亞馬遜的核心業(yè)務(wù)就是讓“足夠多的高質(zhì)量、低價錢的商品”進行“充足、飽和的競爭”。同時，零售企業(yè)也面臨著一場價錢戰(zhàn)的誘惑，零售企業(yè)最終將回到低利潤的戰(zhàn)場。

很多賣家背負(fù)偉大的競爭壓力，以菲薄的利潤，在迅速變更的市場中相互廝殺，在苦楚中退出，尋找下一次爆發(fā)。

所謂危機，危中有機，機遇常常也與風(fēng)險相伴，很多在紅利期一帆風(fēng)順的人，面對當(dāng)前這個風(fēng)險和機遇并存的市場難以適應(yīng)。除了少數(shù)頂尖的實踐者能夠從容應(yīng)對，其他中下游賣家也不得不被迫在這股潮流中與時期共舞。

對于很多賣家來說，做亞馬遜的逆水行舟，不進則退?，F(xiàn)在大勢所趨，有些人選擇了激流勇進，有些人選擇了開拓新的賽道，而不論走哪條路，都要謹(jǐn)嚴(yán)決定，以免最后的竹籃打水一場空。

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