如何掌握亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇要領(lǐng)-ESG跨境

“您好。想請教您關(guān)于亞馬遜手動廣告癥結(jié)詞投放的思路問題。我剛買了癥結(jié)詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便應(yīng)用了與他們一樣的癥結(jié)詞，可能曝光有所增長，流量與轉(zhuǎn)換率不必定會跟著進(jìn)步，進(jìn)而退一步選擇與自身情形差不多的對手或者稍微好一點的對手的廣告進(jìn)行剖析，從而選擇更適合的癥結(jié)詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”

有賣家做如上的訊問。

關(guān)于產(chǎn)品的癥結(jié)詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟習(xí)產(chǎn)品，第二，你得熟習(xí)花費者，第三，你得熟習(xí)競爭同行，只有基于“三熟習(xí)”，你能力夠把握好癥結(jié)詞的篩選和應(yīng)用。

首先，當(dāng)上線全新的商品時，樹立主動投放廣告運動；

Why：亞馬遜背后的壯大數(shù)據(jù)剖析會依據(jù)商品信息抓取癥結(jié)詞并生成廣告推送。建議運行2-4周以采集足夠的數(shù)據(jù)信息。

兩周后，下載主動投放報告；

依據(jù)主動投放報告剖析癥結(jié)詞，針對性的創(chuàng)立手動投放廣告運動：

① 為高點擊高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞進(jìn)步競價及投放預(yù)算

Why：增長商品在此類熱點癥結(jié)詞中的連續(xù)曝光量，進(jìn)一步進(jìn)步商品成交。

② 把高點擊低轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞設(shè)為否認(rèn)精準(zhǔn)癥結(jié)詞

Why：以避免低績效流量的同時，應(yīng)用否認(rèn)精準(zhǔn)不會錯過未知商機(jī)。

③ 為低點擊高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞進(jìn)步競價及投放預(yù)算

Why：可嘗試進(jìn)步此類癥結(jié)詞的曝光率，占得先機(jī)；若未能到達(dá)預(yù)期后果，可重新調(diào)劑預(yù)算策略。

最后，在設(shè)置您的癥結(jié)詞競價時要斟酌您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢討您的廣告運動投放報告，調(diào)劑癥結(jié)詞的選擇及相應(yīng)的投放運動，以連續(xù)完美并改良事跡表示。

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