如何優(yōu)化亞馬遜頭條搜索廣告？-ESG跨境

賣家們愛好的頭條搜索廣告終于上線啦，這種誰用誰說好的新工具，你當(dāng)然要盡快get起來。不如先來看看它的技巧值吧。

頭條搜索技巧值 ★★★★★

頭條搜索廣告的展現(xiàn)位位于亞馬遜搜索頁搜索成果最上方的明顯地位。它能應(yīng)用癥結(jié)詞鎖定目的花費(fèi)群，定向投放廣告，進(jìn)一步晉升出售和品牌著名度。

同時(shí)，廣告具有三 個(gè)ASIN展位，能立即展現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品。 它還能自定義廣告運(yùn)動(dòng)圖片、題目以及登錄頁面體驗(yàn)。感到有了它，你的銷量晉升，那都是分分鐘的事兒。

不過，針對(duì)頭條搜索廣告，我們該怎么做能力讓它施展更大功用呢？雖然陸續(xù)有各種版本的優(yōu)化攻略傳播出來，但世界那么大，誰的攻略才可信呢？現(xiàn)在，你的“選擇艱苦癥”終結(jié)者來了。亞馬遜官方推舉的優(yōu)化攻略，送到你手上。

Tip 1：隨時(shí)在線

您須要堅(jiān)持連續(xù)運(yùn)行您的廣告運(yùn)動(dòng)，不要設(shè)置終止時(shí)光并避免超越預(yù)算導(dǎo)致廣告終止。應(yīng)用頭條搜索廣告可以連續(xù)主動(dòng)、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化亞馬遜平臺(tái)上的花費(fèi)者。

Tip 2：靈巧應(yīng)用癥結(jié)詞投放

盡量應(yīng)用包羅普遍的癥結(jié)詞列表，增長廣告展現(xiàn)機(jī)遇：

Tip 3：專注癥結(jié)詞流量指標(biāo)

你可以將中等流量和低流量的癥結(jié)詞也納入在內(nèi)。如果競價(jià)受到了預(yù)算限制，則不能博得最熱點(diǎn)癥結(jié)詞的展現(xiàn)權(quán)，但對(duì)于低流量癥結(jié)詞，則仍有可能獲得展現(xiàn)。

Tip 4：競價(jià)策略

亞馬遜采取基于競價(jià)的收費(fèi)模式，這意味著每次點(diǎn)擊成本的最終收費(fèi)會(huì)在符合條件的廣告競爭者中選出。收取的費(fèi)用會(huì)在排名第一位與第二位的廣告之間。

如果您的商品曝光度較低并且您已經(jīng)擴(kuò)展了癥結(jié)詞列表規(guī)模，則可以嘗試進(jìn)步競價(jià)，這能夠贊助您獲得更多曝光次數(shù)。 如果您的競價(jià)太低，其他人的廣告則會(huì)取而代之，尤其當(dāng)癥結(jié)詞具有較高流量時(shí)。

Tip 5：自定義題目

建議您可以應(yīng)用具有吸引力的信息文本創(chuàng)立題目，例如： “Exclusive”或“New”；也可以應(yīng)用一些號(hào)令性的措辭，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描寫聲明須要涌現(xiàn)在商品詳情頁上，您還要避免應(yīng)用無依據(jù)的聲明描寫，如“#1”或“Best Seller”，因?yàn)檫@類推廣資訊無法通過審批。

Tip 6：進(jìn)行比較測試

頭條搜索廣告許可部分廣告創(chuàng)意自定義，又因?yàn)槠湮挥谒阉鞒晒戏降拿黠@地位，如果您能投入時(shí)光進(jìn)行創(chuàng)意測試，將會(huì)對(duì)廣告績效發(fā)生重大影響。

您可以這樣測試： 自定義題目與圖片 ASIN涌現(xiàn)的次序、數(shù)目以及搭配自定義登錄頁面 。 例如，您可以：設(shè)置多項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)同時(shí)運(yùn)作 ，一次更改一個(gè)變量，運(yùn)行測試至少2周時(shí)光，據(jù)業(yè)務(wù)目的與測試設(shè)置肯定制勝尺度。

Tip 7：瀏覽報(bào)告

可供用于權(quán)衡廣告運(yùn)動(dòng)績效的指標(biāo)包含：點(diǎn)擊量、消費(fèi)、 出售量、廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）。盤算廣告投入產(chǎn)出比時(shí)，是將廣告總成本除以廣告發(fā)生的出售額。

頭條搜索廣告的一個(gè)特有指標(biāo)是商品詳情頁閱讀數(shù)（DPV），這一數(shù)據(jù)只能通過廣告運(yùn)動(dòng)報(bào)告獲取。您可以比較該指標(biāo)和點(diǎn)擊率的變更，如果點(diǎn)擊率較高，但商品詳情頁閱讀數(shù)較低，則意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁面后并未點(diǎn)擊某個(gè)商品，在這種情形下，您更好開端測試ASIN的搭配。

最后還要友誼提醒賣家朋友們，應(yīng)用廣告最主要的原則就是不能短視，不能懶散。千萬不要認(rèn)為投放廣告是可以一蹴而就，一勞永逸的，想要?jiǎng)倮?，必需不斷剖析學(xué)習(xí)并實(shí)時(shí)優(yōu)化，能力到達(dá)更佳績效。

陪跑奧斯卡22年小李子的故事，告知我們一個(gè)道理：總會(huì)有那么一個(gè)時(shí)刻，你認(rèn)為曾經(jīng)在廣告上投入的時(shí)光和金錢，都是值得的。

好啦，優(yōu)化攻略都說完啦，你應(yīng)當(dāng)知道要怎么做啦！拿出你的行為力來吧！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。