如何優(yōu)化亞馬遜頭條搜索廣告？-ESG跨境

賣家們愛好的頭條搜索廣告終于上線啦，這種誰用誰說好的新工具，你當(dāng)然要盡快get起來。不如先來看看它的技巧值吧。

頭條搜索技巧值 ★★★★★

頭條搜索廣告的展現(xiàn)位位于亞馬遜搜索頁搜索成果最上方的明顯地位。它能應(yīng)用癥結(jié)詞鎖定目的花費群，定向投放廣告，進(jìn)一步晉升出售和品牌著名度。

同時，廣告具有三 個ASIN展位，能立即展現(xiàn)多個產(chǎn)品。 它還能自定義廣告運動圖片、題目以及登錄頁面體驗。感到有了它，你的銷量晉升，那都是分分鐘的事兒。

不過，針對頭條搜索廣告，我們該怎么做能力讓它施展更大功用呢？雖然陸續(xù)有各種版本的優(yōu)化攻略傳播出來，但世界那么大，誰的攻略才可信呢？現(xiàn)在，你的“選擇艱苦癥”終結(jié)者來了。亞馬遜官方推舉的優(yōu)化攻略，送到你手上。

Tip 1：隨時在線

您須要堅持連續(xù)運行您的廣告運動，不要設(shè)置終止時光并避免超越預(yù)算導(dǎo)致廣告終止。應(yīng)用頭條搜索廣告可以連續(xù)主動、實時轉(zhuǎn)化亞馬遜平臺上的花費者。

Tip 2：靈巧應(yīng)用癥結(jié)詞投放

盡量應(yīng)用包羅普遍的癥結(jié)詞列表，增長廣告展現(xiàn)機(jī)遇：

Tip 3：專注癥結(jié)詞流量指標(biāo)

你可以將中等流量和低流量的癥結(jié)詞也納入在內(nèi)。如果競價受到了預(yù)算限制，則不能博得最熱點癥結(jié)詞的展現(xiàn)權(quán)，但對于低流量癥結(jié)詞，則仍有可能獲得展現(xiàn)。

Tip 4：競價策略

亞馬遜采取基于競價的收費模式，這意味著每次點擊成本的最終收費會在符合條件的廣告競爭者中選出。收取的費用會在排名第一位與第二位的廣告之間。

如果您的商品曝光度較低并且您已經(jīng)擴(kuò)展了癥結(jié)詞列表規(guī)模，則可以嘗試進(jìn)步競價，這能夠贊助您獲得更多曝光次數(shù)。 如果您的競價太低，其他人的廣告則會取而代之，尤其當(dāng)癥結(jié)詞具有較高流量時。

Tip 5：自定義題目

建議您可以應(yīng)用具有吸引力的信息文本創(chuàng)立題目，例如： “Exclusive”或“New”；也可以應(yīng)用一些號令性的措辭，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描寫聲明須要涌現(xiàn)在商品詳情頁上，您還要避免應(yīng)用無依據(jù)的聲明描寫，如“#1”或“Best Seller”，因為這類推廣資訊無法通過審批。

Tip 6：進(jìn)行比較測試

頭條搜索廣告許可部分廣告創(chuàng)意自定義，又因為其位于搜索成果上方的明顯地位，如果您能投入時光進(jìn)行創(chuàng)意測試，將會對廣告績效發(fā)生重大影響。

您可以這樣測試： 自定義題目與圖片 ASIN涌現(xiàn)的次序、數(shù)目以及搭配自定義登錄頁面 。 例如，您可以：設(shè)置多項廣告運動同時運作 ，一次更改一個變量，運行測試至少2周時光，據(jù)業(yè)務(wù)目的與測試設(shè)置肯定制勝尺度。

Tip 7：瀏覽報告

可供用于權(quán)衡廣告運動績效的指標(biāo)包含：點擊量、消費、 出售量、廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）。盤算廣告投入產(chǎn)出比時，是將廣告總成本除以廣告發(fā)生的出售額。

頭條搜索廣告的一個特有指標(biāo)是商品詳情頁閱讀數(shù)（DPV），這一數(shù)據(jù)只能通過廣告運動報告獲取。您可以比較該指標(biāo)和點擊率的變更，如果點擊率較高，但商品詳情頁閱讀數(shù)較低，則意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁面后并未點擊某個商品，在這種情形下，您更好開端測試ASIN的搭配。

最后還要友誼提醒賣家朋友們，應(yīng)用廣告最主要的原則就是不能短視，不能懶散。千萬不要認(rèn)為投放廣告是可以一蹴而就，一勞永逸的，想要勝利，必需不斷剖析學(xué)習(xí)并實時優(yōu)化，能力到達(dá)更佳績效。

陪跑奧斯卡22年小李子的故事，告知我們一個道理：總會有那么一個時刻，你認(rèn)為曾經(jīng)在廣告上投入的時光和金錢，都是值得的。

好啦，優(yōu)化攻略都說完啦，你應(yīng)當(dāng)知道要怎么做啦！拿出你的行為力來吧！

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