亞馬遜商品價格由什么決定，影響定價的因素-ESG跨境

當(dāng)產(chǎn)品銷量不是很樂觀的時候，可能很多賣家在斟酌是不是別人家的圖片較為雅觀一點(diǎn)，或者說營銷后果做得好，很少人會斟酌是不是定價存在問題;亞馬遜這個堪稱“國際版淘寶”的平臺商品是怎么定價的?與國內(nèi)電商平臺有什么差別，受哪些因素影響？今天來給各位具體剖析一下。

1、產(chǎn)品采購成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要斟酌的第一點(diǎn)就是采購成本。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包含原材質(zhì)、研發(fā)制作經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會在此基本上做稍微變動，成本也會再增長一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品德量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品德方面不用擔(dān)憂，沒有工廠的賣家需要在市場上采購，采購商品品德高下直接影響到商品定價，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，全部商品包裝下來定價不會低。

3、期望利潤

賣家的預(yù)期利潤也是影響定價的一大因素。賣家將商品售賣出去須要投入前期的大批人力物力成本，依據(jù)對產(chǎn)品本身會取得的市場反響去斟酌是否對成本加大利潤，斷定有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤又是多少都會反應(yīng)在定價上。

4、市場供求比

競爭對手市場合需對產(chǎn)品價錢也有很顯著的落差比。當(dāng)一個新品涌現(xiàn)大受歡迎而庫存又不富余的情形涌現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價錢會隨之上漲，也可以成為饑餓營銷;當(dāng)賣家預(yù)備了大批存貨，買家購置的時候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價錢下調(diào)也是不可避免的。

小編在上篇文中說過競爭對手是免費(fèi)的更佳的老師，在一個相對來說較大的購物平臺上，一個產(chǎn)品確定不止一個賣家，與競爭對手價錢相差太大不是明智的選擇，競爭對手的定價是賣家定價，調(diào)劑的參考根據(jù)。

6、品牌定位

一個產(chǎn)品的高端低端定位不同價錢定位也不一樣。一般走高下端路線的商品價錢都不會低，走低端路線的商品價錢也不會高到哪去，總會存在一條顯著的分界限，當(dāng)然買家們所得到的服務(wù)也是不一樣的。

7、營銷策略

平臺賣家不同的營銷策略也是會影響價錢的變動。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時候，亞馬遜全部平臺的商品都會進(jìn)行價錢調(diào)劑。

8、物流運(yùn)輸

亞馬遜平臺有FBA和FBM兩種物流運(yùn)輸方法，如果賣家選擇的是FBA自發(fā)貨，那么所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及FBA倉儲費(fèi)用都會分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。

9、平臺傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺進(jìn)行售賣行動，亞馬遜會依據(jù)產(chǎn)品不同而收取不同比例的傭金，這個是不可避免的。

10、其他因素

買家的花費(fèi)行動是完整不可控的、依據(jù)買家所需，賣家們會不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代已滿足花費(fèi)者所需，一些售賣不出去的庫存產(chǎn)品進(jìn)行低價促銷也很常產(chǎn)生。

以上是的影響產(chǎn)品定價十大因素，價錢定好市場反響沒有穩(wěn)固之前以及沒有特別情形產(chǎn)生切不可隨便修改。

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