亞馬遜商品價(jià)格由什么決定，影響定價(jià)的因素-ESG跨境

當(dāng)產(chǎn)品銷量不是很樂(lè)觀的時(shí)候，可能很多賣家在斟酌是不是別人家的圖片較為雅觀一點(diǎn)，或者說(shuō)營(yíng)銷后果做得好，很少人會(huì)斟酌是不是定價(jià)存在問(wèn)題;亞馬遜這個(gè)堪稱“國(guó)際版淘寶”的平臺(tái)商品是怎么定價(jià)的?與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有什么差別，受哪些因素影響？今天來(lái)給各位具體剖析一下。

1、產(chǎn)品采購(gòu)成本

不管做什么都是存在成本的，沒(méi)有一上來(lái)就賺到錢的，所以要斟酌的第一點(diǎn)就是采購(gòu)成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包含原材質(zhì)、研發(fā)制作經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤(rùn)等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會(huì)在此基本上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增長(zhǎng)一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品德量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品德方面不用擔(dān)憂，沒(méi)有工廠的賣家需要在市場(chǎng)上采購(gòu)，采購(gòu)商品品德高下直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤(rùn)，全部商品包裝下來(lái)定價(jià)不會(huì)低。

3、期望利潤(rùn)

賣家的預(yù)期利潤(rùn)也是影響定價(jià)的一大因素。賣家將商品售賣出去須要投入前期的大批人力物力成本，依據(jù)對(duì)產(chǎn)品本身會(huì)取得的市場(chǎng)反響去斟酌是否對(duì)成本加大利潤(rùn)，斷定有沒(méi)有必要投入過(guò)多成本，想要取得的利潤(rùn)又是多少都會(huì)反應(yīng)在定價(jià)上。

4、市場(chǎng)供求比

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)合需對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢也有很顯著的落差比。當(dāng)一個(gè)新品涌現(xiàn)大受歡迎而庫(kù)存又不富余的情形涌現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)錢會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營(yíng)銷;當(dāng)賣家預(yù)備了大批存貨，買家購(gòu)置的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢下調(diào)也是不可避免的。

小編在上篇文中說(shuō)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是免費(fèi)的更佳的老師，在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的購(gòu)物平臺(tái)上，一個(gè)產(chǎn)品確定不止一個(gè)賣家，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢相差太大不是明智的選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是賣家定價(jià)，調(diào)劑的參考根據(jù)。

6、品牌定位

一個(gè)產(chǎn)品的高端低端定位不同價(jià)錢定位也不一樣。一般走高下端路線的商品價(jià)錢都不會(huì)低，走低端路線的商品價(jià)錢也不會(huì)高到哪去，總會(huì)存在一條顯著的分界限，當(dāng)然買家們所得到的服務(wù)也是不一樣的。

7、營(yíng)銷策略

平臺(tái)賣家不同的營(yíng)銷策略也是會(huì)影響價(jià)錢的變動(dòng)。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會(huì)員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來(lái)臨的時(shí)候，亞馬遜全部平臺(tái)的商品都會(huì)進(jìn)行價(jià)錢調(diào)劑。

8、物流運(yùn)輸

亞馬遜平臺(tái)有FBA和FBM兩種物流運(yùn)輸方法，如果賣家選擇的是FBA自發(fā)貨，那么所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用都會(huì)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。

9、平臺(tái)傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺(tái)進(jìn)行售賣行動(dòng)，亞馬遜會(huì)依據(jù)產(chǎn)品不同而收取不同比例的傭金，這個(gè)是不可避免的。

10、其他因素

買家的花費(fèi)行動(dòng)是完整不可控的、依據(jù)買家所需，賣家們會(huì)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代已滿足花費(fèi)者所需，一些售賣不出去的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷也很常產(chǎn)生。

以上是的影響產(chǎn)品定價(jià)十大因素，價(jià)錢定好市場(chǎng)反響沒(méi)有穩(wěn)固之前以及沒(méi)有特別情形產(chǎn)生切不可隨便修改。

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