亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞如何選擇-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告癥結(jié)詞的目標(biāo)是為廣告投放設(shè)定目的群體，反過來思考，目的群體通過搜索這些癥結(jié)詞找到你的產(chǎn)品。所以癥結(jié)詞的兩個維度：熱度和精準(zhǔn)度。

(1)有熱度的癥結(jié)詞實際上是我們通常說的大詞，搜索量很高。

精準(zhǔn)度重要是從客戶需求與本身產(chǎn)品的匹配水平來講，匹配度越高，越相干，購置的幾率也越高。

(2)可以把廣告癥結(jié)詞歸納為以下幾種：

>>>>曝光低/高，點擊低，轉(zhuǎn)化低

這樣的詞與你的產(chǎn)品相干度可能沒那么大。特殊是曝光高的情形下，可能這個是大詞，但是因為太寬泛，與廣告產(chǎn)品契合度并不是特殊高。

轉(zhuǎn)化率高，這樣的詞屬于精準(zhǔn)癥結(jié)詞，建議通過晉升競價和預(yù)算，加大曝光，晉升點擊和轉(zhuǎn)化。

>>>>曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化低

這種情形可能是癥結(jié)詞設(shè)置的大詞，比擬寬泛;在晉升產(chǎn)品曝光上比擬有用;若是為了掌握廣告消費，建議不要用這樣的大詞。

>>>>曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化高

優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)癥結(jié)詞，一般建議另外設(shè)置一個廣告運動跑。

>>>>曝光低，點擊高，轉(zhuǎn)化低

可進一步優(yōu)化這樣的癥結(jié)詞。先進步曝光，優(yōu)化listing，再看看這些詞的表示。

廣告是一種推廣手腕，但是最終廣告后果如何，也是多方面的影響因素，除了廣告本身的設(shè)置以外，還與listing本身質(zhì)量，競爭對手的動態(tài)，行業(yè)的變更趨勢等等有關(guān)。

所以去剖析廣告，首先你要懂得可能引起這些現(xiàn)象的原因，然后再一個個排查。

當(dāng)然，也要學(xué)會區(qū)分主要影響因素和次要影響因素，比如：點擊率低，此時可能我會更關(guān)注主圖、價錢、評論星級，數(shù)目這些影響因素。

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