2021年亞馬遜賣家“Prime Day攻略”，你準(zhǔn)備好了嗎?-ESG跨境

2021亞馬遜Prime6月21-22日正式開啟,旺季在即對(duì)賣家們來說，每年的Prime Day是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)機(jī)。Prime Day越來越近!賣家們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)大賣?小編認(rèn)為，只有及時(shí)了解行業(yè)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定適合自己的銷售“攻略”，才是應(yīng)對(duì)Prime Day最好的方式，下面給大家介紹下2021年亞馬遜賣家PrimeDay攻略。

1、學(xué)會(huì)取舍，找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方式

如果說，prime Day是一場(chǎng)期中考試，對(duì)大賣家來說，是一次沖刺銷量峰值的大挑戰(zhàn)，對(duì)小賣家來說是，布局清庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。

隨著涌入亞馬遜的賣家越來越多，Prime Day被賣家流量分割的越多，能不能轉(zhuǎn)化主要還是取決于賣家本身。

對(duì)于體量不同賣家來說確實(shí)影響不同。

大品牌賣家由于有資金成本的優(yōu)勢(shì)，可以選擇促銷，獲得更多的流量。而小賣家們，則要把重心放在清理庫(kù)存以及推廣新品上，與其靠著短時(shí)間內(nèi)爆單，不如老老實(shí)實(shí)多花心思做好店鋪的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，而不要跟風(fēng)用打價(jià)格戰(zhàn)的方式與大賣家們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

2、發(fā)揮靈感，提前優(yōu)化詳情頁(yè)

雖然很多新老賣家都知道產(chǎn)品的詳情頁(yè)的重要性，但在設(shè)計(jì)時(shí)難免還是容易忽視消費(fèi)者的需求。

有些賣家的詳情頁(yè)，過分追求華麗的視覺呈現(xiàn)，忽略了產(chǎn)品本身的特性。消費(fèi)者在看第一眼的時(shí)候可能覺得很驚艷，但是可能看完第一眼沒有得到自己想要的信息就會(huì)轉(zhuǎn)身離開。

有些賣家在頁(yè)面中會(huì)大量堆砌商品信息、商品參數(shù)展示不充分、低效甚至無效的修飾字眼充斥頁(yè)面，賣家急著展示認(rèn)為重要的信息，卻不從消費(fèi)者的角度考慮其真正需要了解的信息。

其實(shí)，要想在prime Day中有高的轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)不僅僅簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品本身，也可以優(yōu)化成在看雜志的體驗(yàn)。第一張圖片必須以白色為背景，其他圖片可以用來描述產(chǎn)品的主要特征。

還可以根據(jù)bullet point來更新產(chǎn)品圖片。發(fā)揮自己的想象力從消費(fèi)者需求出發(fā)。

通常在亞馬遜上，一個(gè)消費(fèi)者在看一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，主要是經(jīng)歷是感性-理性-感性，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購(gòu)買需求。根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁(yè)開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

賣家們要注意的是，不能在產(chǎn)品詳情頁(yè)展示任何有關(guān)Prime Day優(yōu)惠等內(nèi)容，這是違反了亞馬遜的服務(wù)條款。

低客單價(jià)的產(chǎn)品在Prime Day期間可能更受歡迎。

由于疫情的影響，各國(guó)的消費(fèi)者也都改變了自己的購(gòu)物需求，作為賣家可以跳出固定的思維方式，可以嘗試布局一些日常生活用品及宅家期間的運(yùn)動(dòng)裝備等。

生活用品類目下，可以選擇可折疊伸縮瀝水籃、烘焙模具。母嬰玩具類目下可以選擇嬰兒玩具、益智、室內(nèi)娛樂玩具等。寵物用品類目可以是寵物食品、寵物家具、寵物陪伴相關(guān)用品等。

中小賣家在選品的時(shí)候會(huì)主動(dòng)避開需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品，可以選擇貨值低、重量輕的商品。

由于Prime Day大促訂單量大，賣家要保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)入FBA倉(cāng)，還要對(duì)庫(kù)存準(zhǔn)確估算。

在發(fā)貨前務(wù)必要做好品質(zhì)監(jiān)控，在包裝、售后卡、保修卡等方面多花心思，減少后期的退貨頻率。

4、做好廣告投放

為了在Prime Day期間賺回所有前期傾注在廣告上的成本，賣家們需要保持高度警惕，把控自己的廣告預(yù)算，利用有限的資金創(chuàng)造最佳的收益。

大促期間的廣告投放應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

1.避開價(jià)格過高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以將注意力放在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上;

2.廣告投放要考慮到不同站點(diǎn)的時(shí)差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對(duì)性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時(shí)的曝光;

3.在我們進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)和廣告投放之前，要檢查listing本身是否充分優(yōu)化，是否和關(guān)鍵詞匹配，這樣才能達(dá)到最佳的推廣曝光效果。

注意：不建議賣家在銷售過程中針對(duì)諸如“ Prime Day”之類的關(guān)鍵字投入資金，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不僅浪費(fèi)大量的廣告支出，還沒有太大的實(shí)際效果。

亞馬遜賣家在prime day前7天確定所有設(shè)置。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。