亞馬遜listing自建最佳攻略及優(yōu)化方法-ESG跨境

亞馬遜平臺的賣家都知道，一個完善的listing，能到達(dá)事半功倍的后果。而一個完善的listing起碼須要經(jīng)過兩個步驟能力完成listing的自建和優(yōu)化。今天就來教教大家亞馬遜listing自建更佳攻略及優(yōu)化辦法。

1.肯定癥結(jié)詞。

癥結(jié)詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描寫，它決議了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣肯定癥結(jié)詞呢?很簡略，將自己放在一個花費(fèi)者的立場上，搜索你要賣的商品。然后把搜索成果前五十名的題目都抄下來，剖析哪個詞涌現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以肯定癥結(jié)詞了?？隙òY結(jié)詞的進(jìn)程也是進(jìn)一步懂得競品的進(jìn)程。

值得一提的是，癥結(jié)詞分為精準(zhǔn)癥結(jié)詞、寬泛癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞。所謂精準(zhǔn)癥結(jié)詞，就是聯(lián)想到你的商品時被普遍應(yīng)用的詞，寬泛癥結(jié)詞顧名思義是比擬寬泛的癥結(jié)詞，長尾癥結(jié)詞則是那些指向明白的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。

這三種癥結(jié)詞，都是不可疏忽的，可以分門別類組成一個癥結(jié)詞備用庫。

2.取一個好題目。

一個好的題目是勝利的一半，這話雖然夸大，但一點(diǎn)兒也沒錯。好題目可以很大水平地進(jìn)步曝光率和購置率。

一般來講，題目都采取三種癥結(jié)詞相間的寫法，精準(zhǔn)癥結(jié)詞前設(shè)置幾個寬泛癥結(jié)詞，后面放幾個長尾癥結(jié)詞。然后如果有色彩、屬性上的差別，也在題目里說清晰。最后題目總的長度不超過200字符(包括英文字母與空白鍵)，因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)須要注意。如題目每個單詞的首字母必需大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不應(yīng)用英文數(shù)字;如有多種用處，只要說一個就可以了，比如一個耳機(jī)實(shí)用于各型號手機(jī)，只要寫一種型號就夠了;題目也千萬別提到價錢和優(yōu)惠等訊息。

3.優(yōu)化圖片。

大家可以先看一下electrics 榜單best seller前三名的截圖，這里面除了題目、review，露出最多的便是圖片了，它是顧客對產(chǎn)品的第一印象。

更好有4到5張高清大圖，然后對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充足給予看重，細(xì)節(jié)要展現(xiàn)到位，確保放大后還能看清晰。

在這看臉的時期，圖片就是產(chǎn)品的顏~

4.優(yōu)化產(chǎn)品描寫。

首先必需明白一件事，產(chǎn)品描寫不必長，只要針對客群特色寫清晰特色就可以了。比如說最近在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描寫便是簡練但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句話說清晰色彩和味道，第二、三句話說清晰它的功用。根本上花費(fèi)者最想知道的信息都在里面了。

這樣言簡意賅而又將產(chǎn)品長處一一說清晰就很好。

如果你實(shí)在想長篇大論，那么請將癥結(jié)詞置于句首，突出一下重點(diǎn)。

5.重視review。

Amazon是一個逝世磕用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，許多買家都會根據(jù)review來決議購置哪款產(chǎn)品。因此review對于listing也是非常主要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評的原因重要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。

如何進(jìn)步review呢?前期可以去找專門的reviewer獲取review，但他們一般都比擬實(shí)事求是，所以產(chǎn)品本身質(zhì)量也不容疏忽。

此外，可以有技能地引誘顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時給個反饋，外箱上留下感謝的字樣和review的教程。以及送一個小而美的小禮物，萌萌的要求反饋。用一些小而過細(xì)的服務(wù)，去讓顧客開心。

現(xiàn)在Facebook上也有很多刷review的小組，但是最近亞馬遜對于刷評論這件事管制地越來越嚴(yán)厲，情節(jié)嚴(yán)重的listing不僅會被刪review，還會直接被降權(quán)，影響排名。

除此之外，有一些自稱reviewer的人會廣發(fā)郵件，請求賣家給他們寄免費(fèi)產(chǎn)品，大家千萬要擦亮眼睛，當(dāng)心受騙上當(dāng)。

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