砸錢都沒用！亞馬遜PPC還是排不到首頁-ESG跨境

要想亞馬遜做得好，PPC投入少不了。亞馬遜PPC重要是指資助廣告、頭條廣告以及展現(xiàn)廣告。不過現(xiàn)在大家都默認PPC為資助廣告。很多的賣家在運營PPC時發(fā)明，雖然花了很多錢，但是廣告排名還是上不了首頁、訂單還是來不了幾個。這是為什么呢?

砸錢都沒用！亞馬遜PPC還是排不到首頁的原因：

一、競價(bid)

在必定規(guī)模內(nèi)，競價越高，產(chǎn)品的排名越好，但并不是說競價越高廣告排名就能上首頁，因為亞馬遜算法規(guī)矩的核心就是將最有利的產(chǎn)品展現(xiàn)給花費者，如果競價是決議性因素就會導(dǎo)致市場凌亂，資金雄厚的賣家將占領(lǐng)市場，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競價只是其中一個影響因素，大家在亞馬遜后臺廣告促銷管理中可以查看到每個癥結(jié)詞的建議競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了。

新手賣家經(jīng)常會有這樣的疑慮：為什么廣告消費每次都和設(shè)置的預(yù)算不一致?PPC的點擊價錢是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表示綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實際消費可能比預(yù)算高一點或者低一點。

二、表示(performance)

廣告表示的權(quán)重比競價更高，總的來說就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率，一個是ACOS廣告成本出售比，廣告報表中都會有詳細數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品表示越好，就能以更低的競價獲得更高排名。

ACOS也不是越低越好，由于產(chǎn)品價錢差別和廣告目標不同，不同類型的ACOS確定會有很大的差別，如果廣告最終能夠增進產(chǎn)品整體的出售，并且你能從而獲得利潤這才是最主要的。

解決計劃——優(yōu)化listing

投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品獲得更好的曝光和流量，可如果產(chǎn)品listing沒做好，則達不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目標，所以當你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這個listing必需要有吸引力，包含產(chǎn)品的圖片，題目，五行特征，產(chǎn)品描寫、Search Terms癥結(jié)詞等等。

當然最癥結(jié)的還是review，一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依附廣告推到了首頁，轉(zhuǎn)化率也很難晉升起來，大部分花費者在購置產(chǎn)品的時候都默認“評價越多，解釋購置的人越多，產(chǎn)品好評率越高，解釋產(chǎn)品得到民眾的認可”，所以賣家在投放廣告之前，必定要想方法為Listing增長一些優(yōu)質(zhì)的Review。

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