砸錢都沒(méi)用！亞馬遜PPC還是排不到首頁(yè)-ESG跨境

要想亞馬遜做得好，PPC投入少不了。亞馬遜PPC重要是指資助廣告、頭條廣告以及展現(xiàn)廣告。不過(guò)現(xiàn)在大家都默認(rèn)PPC為資助廣告。很多的賣家在運(yùn)營(yíng)PPC時(shí)發(fā)明，雖然花了很多錢，但是廣告排名還是上不了首頁(yè)、訂單還是來(lái)不了幾個(gè)。這是為什么呢?

砸錢都沒(méi)用！亞馬遜PPC還是排不到首頁(yè)的原因：

一、競(jìng)價(jià)(bid)

在必定規(guī)模內(nèi)，競(jìng)價(jià)越高，產(chǎn)品的排名越好，但并不是說(shuō)競(jìng)價(jià)越高廣告排名就能上首頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜算法規(guī)矩的核心就是將最有利的產(chǎn)品展現(xiàn)給花費(fèi)者，如果競(jìng)價(jià)是決議性因素就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)凌亂，資金雄厚的賣家將占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競(jìng)價(jià)只是其中一個(gè)影響因素，大家在亞馬遜后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)癥結(jié)詞的建議競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了。

新手賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑慮：為什么廣告消費(fèi)每次都和設(shè)置的預(yù)算不一致?PPC的點(diǎn)擊價(jià)錢是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表示綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實(shí)際消費(fèi)可能比預(yù)算高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)。

二、表示(performance)

廣告表示的權(quán)重比競(jìng)價(jià)更高，總的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是ACOS廣告成本出售比，廣告報(bào)表中都會(huì)有詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品表示越好，就能以更低的競(jìng)價(jià)獲得更高排名。

ACOS也不是越低越好，由于產(chǎn)品價(jià)錢差別和廣告目標(biāo)不同，不同類型的ACOS確定會(huì)有很大的差別，如果廣告最終能夠增進(jìn)產(chǎn)品整體的出售，并且你能從而獲得利潤(rùn)這才是最主要的。

解決計(jì)劃——優(yōu)化listing

投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品獲得更好的曝光和流量，可如果產(chǎn)品listing沒(méi)做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目標(biāo)，所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，這個(gè)listing必需要有吸引力，包含產(chǎn)品的圖片，題目，五行特征，產(chǎn)品描寫(xiě)、Search Terms癥結(jié)詞等等。

當(dāng)然最癥結(jié)的還是review，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依附廣告推到了首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也很難晉升起來(lái)，大部分花費(fèi)者在購(gòu)置產(chǎn)品的時(shí)候都默認(rèn)“評(píng)價(jià)越多，解釋購(gòu)置的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，解釋產(chǎn)品得到民眾的認(rèn)可”，所以賣家在投放廣告之前，必定要想方法為L(zhǎng)isting增長(zhǎng)一些優(yōu)質(zhì)的Review。

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