亞馬遜黑五倒計時！這些干貨助你旺季爆單-ESG跨境

一、“黑五”開端前，預備階段

1、及時入倉，備好庫存

在預備階段，賣家應當深刻懂得庫存情形，提前做好入倉工作，預備好庫存并上架商品。

2、研討歷史出售情形，排兵布陣

建議賣家針對“黑五”等假日旺季促銷運動近幾年的出售情形，做相干的研討。通過研討剖析得知商品的歷史低價和出售數據等信息，并對這些數據信息進行派兵布陣和改良。

3、合理的設置價錢，不是越低越好

在“黑五”等大促運動期間，平臺上會有大批的出售運動，很多新賣家通常會把價錢壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前堅持較高的價錢，直到運動開端再合理調劑下降價錢，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4、做好癥結詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己以為會排名第一的節(jié)假日購物癥結詞并將其添加到listing的題目中。此外賣家還可以選擇其他1-2個癥結詞，并在每個產品要點(bullet point)處添加一個節(jié)假日購物癥結詞。在產品描寫中散布一些癥結詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

須要注意的是：必定提前一段時光做好優(yōu)化和測試，并嘗試插入一個癥結詞并視察剖析其影響。如果一切順利，請持續(xù)應用下一個癥結字再持續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日癥結詞為重點重新優(yōu)化全部listing，這可能會引發(fā)問題。在大促運動停止后，記得刪除相干的節(jié)假日購物的癥結詞。

5、預備營銷內容，做好站外推廣

買家要積極地預備推廣“黑五”等其他假日大促運動的營銷內容。

例如：奇特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購置愿望，最癥結的在于關在短時光內交易并樹立起目的受眾的購物預期，讓你的客戶能夠第一時光獲取你的促銷信息。

6、申報秒殺運動

“黑五”和“網一”都有秒殺運動，亞馬遜一般會在運動開端前給賣家發(fā)送郵件通知，符合請求的賣家可以依照亞馬遜的申報規(guī)矩進行報名參與。

7、設置站內促銷運動

站內促銷運動在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激花費者購置，設置優(yōu)先型和無窮制型優(yōu)惠碼折扣，增長促銷對買家的吸引力，以此推進銷量，讓更多的買家來購置你的產品。

二、“黑五”開端中，沖刺階段

1、應用社交媒體等營銷工具，做好站外引流

社交平臺對賣家來說非常主要，不管你是在大促運動開端前、還是開端后，甚至最后的沖刺階段，你都可以應用其做好站外引流。一般流量大的社交平臺選擇Facebook、instagram和Deals促銷網站。

2、“勇敢”營銷，時刻把控好庫存

作為“黑五”這樣大型的促銷運動，賣家在做營銷時必定要有信念，夠“勇敢”，但前提是不要涌現違背亞馬遜的相干政策的行動。與此同時，時刻做好做好爆單的預備，把控好自己的庫存，不要發(fā)生“缺貨訂單”。

須要注意的是：庫存是一個不容疏忽的問題，賣家要終堅持安全庫存，以防突然爆單，更好每件產品都能有庫存儲備，以備缺貨時及時彌補。

3、有條件的可以應用網紅營銷，只找對的別選貴的

現如今，很多賣家不管是在大促運動還是在平時運營亞馬遜都會找一些網紅來幫助營銷，對于帶動產品曝光、流量及銷量都有必定的后果。

須要注意的是：現在的網紅營銷市場存在很大泡沫，有些價錢訂的很高，但后果不必定好，只有選擇對的人能力獲取更大的后果。當然，具體的后果到底如何，每個人都有不同的懂得，如果不是有特殊需求的，建議謹嚴應用。

4、亞馬遜站內廣告不要停，產品排名很主要

如果你的預算足夠，建議你在“黑五”等大促運動期間不要把廣告停了，站內廣告可以使你的產品涌現在更靠前的排名中，利于更多買家搜索到，同時也晉升購置的幾率。

5、捆綁出售產品，消除多余的庫存

如果買家的多個在售產品存在互補關系，則可以斟酌捆綁出售，以“組合”的方法進行折扣促銷。對于一些熱度并不可觀的產品而言，捆綁出售是一個吸引買家注意力的好機遇。

三、“黑五”運動后，收尾階段

1、處置售后工作，客戶服務優(yōu)先

賣家在“黑五”等大促運動停止后，必定要做好售后和客戶反饋工作，跟進處置客戶的郵件和評價，堅持對客戶服務的關注，以此增長客戶對你的信賴。更有可能加深他們對你品牌或產品的忠實度，對你開發(fā)客戶資源來說也是有利的。

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