亞馬遜黑五倒計(jì)時(shí)！這些干貨助你旺季爆單-ESG跨境

一、“黑五”開端前，預(yù)備階段

1、及時(shí)入倉(cāng)，備好庫(kù)存

在預(yù)備階段，賣家應(yīng)當(dāng)深刻懂得庫(kù)存情形，提前做好入倉(cāng)工作，預(yù)備好庫(kù)存并上架商品。

2、研討歷史出售情形，排兵布陣

建議賣家針對(duì)“黑五”等假日旺季促銷運(yùn)動(dòng)近幾年的出售情形，做相干的研討。通過研討剖析得知商品的歷史低價(jià)和出售數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行派兵布陣和改良。

3、合理的設(shè)置價(jià)錢，不是越低越好

在“黑五”等大促運(yùn)動(dòng)期間，平臺(tái)上會(huì)有大批的出售運(yùn)動(dòng)，很多新賣家通常會(huì)把價(jià)錢壓低，并把庫(kù)存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前堅(jiān)持較高的價(jià)錢，直到運(yùn)動(dòng)開端再合理調(diào)劑下降價(jià)錢，這樣做或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

4、做好癥結(jié)詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己以為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物癥結(jié)詞并將其添加到listing的題目中。此外賣家還可以選擇其他1-2個(gè)癥結(jié)詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)(bullet point)處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物癥結(jié)詞。在產(chǎn)品描寫中散布一些癥結(jié)詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

須要注意的是：必定提前一段時(shí)光做好優(yōu)化和測(cè)試，并嘗試插入一個(gè)癥結(jié)詞并視察剖析其影響。如果一切順利，請(qǐng)持續(xù)應(yīng)用下一個(gè)癥結(jié)字再持續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日癥結(jié)詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化全部listing，這可能會(huì)引發(fā)問題。在大促運(yùn)動(dòng)停止后，記得刪除相干的節(jié)假日購(gòu)物的癥結(jié)詞。

5、預(yù)備營(yíng)銷內(nèi)容，做好站外推廣

買家要積極地預(yù)備推廣“黑五”等其他假日大促運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷內(nèi)容。

例如：奇特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購(gòu)置愿望，最癥結(jié)的在于關(guān)在短時(shí)光內(nèi)交易并樹立起目的受眾的購(gòu)物預(yù)期，讓你的客戶能夠第一時(shí)光獲取你的促銷信息。

6、申報(bào)秒殺運(yùn)動(dòng)

“黑五”和“網(wǎng)一”都有秒殺運(yùn)動(dòng)，亞馬遜一般會(huì)在運(yùn)動(dòng)開端前給賣家發(fā)送郵件通知，符合請(qǐng)求的賣家可以依照亞馬遜的申報(bào)規(guī)矩進(jìn)行報(bào)名參與。

7、設(shè)置站內(nèi)促銷運(yùn)動(dòng)

站內(nèi)促銷運(yùn)動(dòng)在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激花費(fèi)者購(gòu)置，設(shè)置優(yōu)先型和無窮制型優(yōu)惠碼折扣，增長(zhǎng)促銷對(duì)買家的吸引力，以此推進(jìn)銷量，讓更多的買家來購(gòu)置你的產(chǎn)品。

二、“黑五”開端中，沖刺階段

1、應(yīng)用社交媒體等營(yíng)銷工具，做好站外引流

社交平臺(tái)對(duì)賣家來說非常主要，不管你是在大促運(yùn)動(dòng)開端前、還是開端后，甚至最后的沖刺階段，你都可以應(yīng)用其做好站外引流。一般流量大的社交平臺(tái)選擇Facebook、instagram和Deals促銷網(wǎng)站。

2、“勇敢”營(yíng)銷，時(shí)刻把控好庫(kù)存

作為“黑五”這樣大型的促銷運(yùn)動(dòng)，賣家在做營(yíng)銷時(shí)必定要有信念，夠“勇敢”，但前提是不要涌現(xiàn)違背亞馬遜的相干政策的行動(dòng)。與此同時(shí)，時(shí)刻做好做好爆單的預(yù)備，把控好自己的庫(kù)存，不要發(fā)生“缺貨訂單”。

須要注意的是：庫(kù)存是一個(gè)不容疏忽的問題，賣家要終堅(jiān)持安全庫(kù)存，以防突然爆單，更好每件產(chǎn)品都能有庫(kù)存儲(chǔ)備，以備缺貨時(shí)及時(shí)彌補(bǔ)。

3、有條件的可以應(yīng)用網(wǎng)紅營(yíng)銷，只找對(duì)的別選貴的

現(xiàn)如今，很多賣家不管是在大促運(yùn)動(dòng)還是在平時(shí)運(yùn)營(yíng)亞馬遜都會(huì)找一些網(wǎng)紅來幫助營(yíng)銷，對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品曝光、流量及銷量都有必定的后果。

須要注意的是：現(xiàn)在的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)存在很大泡沫，有些價(jià)錢訂的很高，但后果不必定好，只有選擇對(duì)的人能力獲取更大的后果。當(dāng)然，具體的后果到底如何，每個(gè)人都有不同的懂得，如果不是有特殊需求的，建議謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用。

4、亞馬遜站內(nèi)廣告不要停，產(chǎn)品排名很主要

如果你的預(yù)算足夠，建議你在“黑五”等大促運(yùn)動(dòng)期間不要把廣告停了，站內(nèi)廣告可以使你的產(chǎn)品涌現(xiàn)在更靠前的排名中，利于更多買家搜索到，同時(shí)也晉升購(gòu)置的幾率。

5、捆綁出售產(chǎn)品，消除多余的庫(kù)存

如果買家的多個(gè)在售產(chǎn)品存在互補(bǔ)關(guān)系，則可以斟酌捆綁出售，以“組合”的方法進(jìn)行折扣促銷。對(duì)于一些熱度并不可觀的產(chǎn)品而言，捆綁出售是一個(gè)吸引買家注意力的好機(jī)遇。

三、“黑五”運(yùn)動(dòng)后，收尾階段

1、處置售后工作，客戶服務(wù)優(yōu)先

賣家在“黑五”等大促運(yùn)動(dòng)停止后，必定要做好售后和客戶反饋工作，跟進(jìn)處置客戶的郵件和評(píng)價(jià)，堅(jiān)持對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注，以此增長(zhǎng)客戶對(duì)你的信賴。更有可能加深他們對(duì)你品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)度，對(duì)你開發(fā)客戶資源來說也是有利的。

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