亞馬遜SD廣告的可見性優(yōu)化目標原理分析-ESG跨境

SD廣告報價策略目前有三種選擇：優(yōu)化可見曝光、優(yōu)化詳細頁面訪問和優(yōu)化轉(zhuǎn)換；下面來主要分析下第一項。

先來解釋一下官方的解釋：

1、為了獲得更高的視覺曝光，系統(tǒng)將對賣家的出價標進行優(yōu)化。

若系統(tǒng)能斷定廣告曝光有較高的可見性，將有助于賣家提高出價，最多可增加300%，即一塊錢變?yōu)樗膲K錢，反之則降低出價，直至0，即不出價。

2、這種廣告的目的是盡可能地推動提升產(chǎn)品對買家的影響。

官方說明中的Awareness是營銷漏斗理論中的一個概念，有興趣了解的可以自己百度一下。

“按行銷渠道推廣產(chǎn)品”是品牌大賣家(歐美占多數(shù))的玩法，中小賣家還是建議聚焦廣告的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出。

3、這一廣告僅適用于的廣告位

4、廣告按CPM收取費用

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，簡稱CPM，意為每千次曝光付費。

5、廣告如能轉(zhuǎn)化，則可歸于曝光和點擊

只能歸因于點擊，而CPM則通過曝光和點擊來獲得歸因。

廣告原理分析

為方便大家了解，就來和SP廣告的動態(tài)報價做一個比較。

SP廣告動態(tài)競標的優(yōu)化目標默認為轉(zhuǎn)化率，即系統(tǒng)認為有較高或較低的轉(zhuǎn)換發(fā)生報價時，系統(tǒng)會幫助賣家提高/降低報價；

因此，SD廣告優(yōu)化的目標是曝光的可視性，如果系統(tǒng)認為曝光的可視性較高/較低，系統(tǒng)將幫助賣家調(diào)高/降低報價；

而且影響曝光可見性的因素，即廣告的展示位，那么多SD廣告展示區(qū)，結(jié)合客戶的大數(shù)據(jù)瀏覽習慣和展位布局，良好的展示位總是比較稀缺。

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