亞馬遜上線Price Health功能，更新購物車政策-ESG跨境

亞馬遜每年的出售額超過1500億美元。在這些交易中，超過90％是通過buy box完成的，buy box的主要性可見一斑。

正因buy box對(duì)出售有著至關(guān)主要的影響，賣家們都紛紜爭搶buy box。關(guān)于影響亞馬遜黃金購物車的因素，我們?cè)谇拔闹幸呀?jīng)分享過了，這里不再贅述。

在這些因素中，最最主要的一個(gè)就是價(jià)錢。這里的價(jià)錢是包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價(jià)錢。雖然價(jià)錢不是亞馬遜權(quán)衡賣家的唯一因素，但絕對(duì)是不可疏忽的主要因素。

亞馬遜上有兩種價(jià)錢情勢(shì)：一是商品的刊登價(jià)錢，二則為商品的到手價(jià)。到手價(jià)不僅包括商品刊登價(jià)錢，也將運(yùn)費(fèi)包含在內(nèi)。

到手價(jià)是亞馬遜的算法決議哪位賣家博得Buy Box的一個(gè)癥結(jié)因素。因此，賣家須要確保他們的產(chǎn)品價(jià)錢具有競(jìng)爭力，且運(yùn)輸成本不會(huì)過高。

而且須要注意的是，buy box并不是固定的，如果別人低價(jià)錢賣，短時(shí)光內(nèi)大批出單，那么你的購物車會(huì)跳到別人的listing上邊去，如果發(fā)明被人跟賣搶掉你的購物車，你必需立刻做出反響，用自己的賣家賬號(hào)下測(cè)試單，把他趕走，完了之后在別人跟賣期間，如果別人比你價(jià)錢低，你就把價(jià)錢在調(diào)的低一點(diǎn)，保證價(jià)錢比他低，這樣購物車才不會(huì)被搶走。

雖說價(jià)錢的影響這么大，但是亞馬遜并不會(huì)告知你喪失購物車的原因，也不會(huì)告知你對(duì)手用多低的價(jià)錢搶走了你的購物車。

當(dāng)然，亞馬遜不會(huì)明目張膽地告知你，“這是你對(duì)手出的價(jià)，你要是想要購物車就得拿出點(diǎn)誠意”，而是和廣告競(jìng)價(jià)一樣，會(huì)依據(jù)全部類目多個(gè)對(duì)手的定價(jià)盤算出一個(gè)建議定價(jià)展示給賣家。

同時(shí)也和廣告競(jìng)價(jià)一樣，這個(gè)建議定價(jià)并不強(qiáng)迫。不過一個(gè)廣告組想要跑得好，根本不會(huì)低于建議競(jìng)價(jià)。所以這個(gè)建議定價(jià)釋放的信號(hào)也就很清晰了，高于這個(gè)售價(jià)你的產(chǎn)品就有喪失購物車的風(fēng)險(xiǎn)。

按理來說，這有這個(gè)Price Health功效，賣家們可以更精確的懂得獲取buy box的更低價(jià)錢，并以此調(diào)劑自己產(chǎn)品的價(jià)錢。但是就目前的情形來看，這項(xiàng)功效還非常的不穩(wěn)固，而且有時(shí)推舉的價(jià)錢會(huì)非?！翱拥?，具體表示在以下幾點(diǎn)：

1、亞馬遜會(huì)從其他平臺(tái)匹配同款售價(jià)，這個(gè)抓取算法很可能會(huì)漏掉其他費(fèi)用，進(jìn)而導(dǎo)致抓到的價(jià)錢遠(yuǎn)低于賣家能蒙受的更低價(jià)。

2、亞馬遜雖然會(huì)展現(xiàn)建議價(jià)錢，卻不會(huì)告知你這些價(jià)錢是由哪個(gè)產(chǎn)品供給的，這種不透明就發(fā)生了一個(gè)比擬恐怖的可能——亞馬遜可以在算法中做手腳，強(qiáng)迫賣家設(shè)定一個(gè)低于市場(chǎng)程度的價(jià)錢。

3、賣家供給的折扣價(jià)也可能被算法抓到設(shè)置為建議定價(jià)，這個(gè)情形就非?？拥恕４蠹以谠O(shè)置運(yùn)動(dòng)的時(shí)候總歸是要少賺、甚至虧一點(diǎn)跑跑量的，要是這個(gè)價(jià)錢被設(shè)為了建議定價(jià)，高于這個(gè)價(jià)就沒有購物車，那賣家可就虧大了。

大家都知道當(dāng)產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時(shí)，其獲得的高曝光度會(huì)直接為賣家?guī)沓鍪垲~和產(chǎn)品排名的大幅上升。亞馬遜新推出的這個(gè)Price Health功效表面上看是贊助賣家更精確的報(bào)價(jià)以便獲取buy box，但是實(shí)際上還是在勉勵(lì)賣家進(jìn)行價(jià)錢（競(jìng)價(jià)）戰(zhàn)，最終獲利的當(dāng)然是亞馬遜，這種做法是非常惡心的。

目前這個(gè)功效已經(jīng)遭到了論壇上大量賣家的反對(duì)，依照以往的情形亞馬遜很可能會(huì)在近期進(jìn)行回復(fù)，至于亞馬遜今后會(huì)如何調(diào)劑我們靜觀其變。

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