亞馬遜賣家如何應(yīng)對廣告中斷-ESG跨境

由于信用卡扣款失敗、廣告中斷數(shù)天、廣告銷售大幅下降、廣告銷售大幅下降、ACOS上升不少，賣家對為何發(fā)生這樣大的變化感到十分困惑，對這種變化的原因感到十分困惑。

事實(shí)上，很多賣家都遇到過這樣的情況。

在中斷廣告后，怎樣才能把這種壞的影響減少到最??？

建議從兩個方面著手：一、降低產(chǎn)品銷售價格；二、提高廣告投標(biāo)和預(yù)算。

盡管許多賣家很反感降價產(chǎn)品，總覺得降價后利潤率下降的利潤就會不甘示弱，但是降價以及有競爭力的價格在運(yùn)營中卻是最重要的，很多時候可以用來調(diào)價來調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格。

降低價格，拉升銷售價格，拉高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而拉高權(quán)重和廣告權(quán)重。價格下調(diào)就是犧牲短期利益來保證長期收益，是犧牲眼前利潤保證后期穩(wěn)定利潤。

再次關(guān)注第二點(diǎn)，提高廣告報價和預(yù)算。

有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣家對有點(diǎn)常識，知道影響廣告關(guān)鍵字排名的主要因素有兩個：出價和關(guān)鍵字質(zhì)量得分。若高，即使出價稍低，廣告的排位也可以靠前，而若低，即使出價稍高，廣告的坑位也可以靠后。

由于廣告干擾導(dǎo)致廣告權(quán)重下降，廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分下降，那么要想保持原有的廣告坑位，就需要提高廣告報價以達(dá)到平衡，報價提高后，廣告坑位可在一定程度上向前移動，而根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣，排名靠前的轉(zhuǎn)化率一般也會較高(想一想你自己平時是在什么位置成交的，雖然排名靠前也會有一些廣告浪費(fèi))。

提升廣告出價，廣告位可以更靠前，可以得到更多消費(fèi)者的點(diǎn)擊，但由于廣告出價提高，單點(diǎn)點(diǎn)擊的成本增加，原來的廣告日預(yù)算可能不能支持過多的點(diǎn)擊次數(shù)，從而導(dǎo)致廣告出價的總體出價下降，廣告點(diǎn)擊量下降，廣告爆點(diǎn)等情況，此時，有必要在一定程度上增加廣告預(yù)算。

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