亞馬遜賣家降低廣告ACOS的建議-ESG跨境

目前的運(yùn)營方式下，投放幾乎成為運(yùn)營的標(biāo)配，但“投放廣告容易，靠廣告賺錢難”，如何保證廣告有效、高效，這就要求我們必須認(rèn)真對(duì)待。

要使ACOS逐步降低到廣告投入的合理比率，實(shí)現(xiàn)廣告賺錢的目的，賣家需要從以下幾個(gè)方面去思考和行動(dòng)：

一、否定的關(guān)鍵字要正確使用。

在廣告投放過程中，要定期(每周、每月)下載并分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，根據(jù)報(bào)表中的關(guān)鍵字表現(xiàn)，有針對(duì)性地進(jìn)行否定。其目的在于導(dǎo)入流量轉(zhuǎn)化為訂單，而否定流量能減少浪費(fèi)，降低廣告ACOS。

否定詞的使用在廣告投放中可達(dá)到兩個(gè)目的：

1、減少無效流量，減少廣告浪費(fèi)，降低ACOS，從而提高廣告效果和效率；

2、優(yōu)化產(chǎn)品定位及關(guān)鍵字定位，提高轉(zhuǎn)換率及列表整體權(quán)重。

二、對(duì)列表進(jìn)行最優(yōu)化。

賣家也需要考慮自己的Listing類目錄選擇和詳細(xì)信息是否寫偏。通過分析，對(duì)比，發(fā)現(xiàn)Listing存在著優(yōu)化和提升的空間，那么就需要對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。但若要進(jìn)行Listing的優(yōu)化，還必須注意每天的優(yōu)化過程，Listing的優(yōu)化不僅要把握好優(yōu)化的時(shí)機(jī)，而且要注意優(yōu)化的節(jié)奏。

三、競價(jià)應(yīng)適度。

許多賣家的站內(nèi)廣告表現(xiàn)不佳，ACOS太高，其中一個(gè)原因是廣告出價(jià)過高。盡管廣告出價(jià)高一些，能讓廣告展示的靠前廣告的機(jī)率高一些，但常常也要面對(duì)廣告ACOS過高的局面。

因此，若要降低ACOS，就必須對(duì)自身的進(jìn)行客觀分析，如果競價(jià)確實(shí)過高，則應(yīng)考慮通過適當(dāng)降低廣告競價(jià)，達(dá)到ACOS下降的目的。

四、廣告訂單所占比例應(yīng)把握好。

盡管廣告能給我們帶來訂單，但它也不能完全依賴于廣告。經(jīng)營中，還要把握好廣告訂單占總訂單的比例。

五、盡量避免出現(xiàn)廣告干擾。

不管是由于斷貨而造成的廣告中斷，還是賣家本身主動(dòng)中止廣告，都會(huì)導(dǎo)致廣告表現(xiàn)的惡化，盡可能避免廣告中斷。

六、Listing收到了差評(píng)，買家之聲收到了投訴。

因此，賣家要從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面把握好，盡量減少“長”收到差評(píng)、買家之聲收到投訴，如果遇到差評(píng)的情況，就要針對(duì)差評(píng)的內(nèi)容，能聯(lián)系客戶的，聯(lián)系道歉，能得到客戶的諒解，然后再修改差評(píng)，如果遇到“長”收到差評(píng)的情況，也要以差評(píng)為鑒，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品使用指導(dǎo)，提前制作售后服務(wù)卡，并隨包裝一起放置，這樣才能減少在后續(xù)操作中收到差評(píng)的可能性。

七、自動(dòng)式廣告，有針對(duì)性地調(diào)整不同競標(biāo)地點(diǎn)的匹配。

在自動(dòng)型廣告中，可以分別根據(jù)四個(gè)匹配部位(緊匹配、寬匹配、同類商品、相關(guān)商品)對(duì)其設(shè)定不同的競價(jià)。

對(duì)性能良好、轉(zhuǎn)化良好的匹配位置，可增加出價(jià)以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊(當(dāng)然，如果出價(jià)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，也可保持目前出價(jià)不變)；對(duì)性能不良的匹配位置，可降低廣告出價(jià)以減少曝光和點(diǎn)擊，以確保廣告投入達(dá)到“出價(jià)高則出貨差”的目的。

這種調(diào)整，還可以在一定程度上達(dá)到減少ACOS廣告的目的。

八、手動(dòng)式廣告，調(diào)整與關(guān)鍵詞匹配方式。

在手動(dòng)類型廣告中，一是要選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵字/核心關(guān)鍵詞，二是要適當(dāng)調(diào)整廣告的匹配方式。

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