小白必備知識點(diǎn)！亞馬遜賣家必看的運(yùn)營4部曲步驟-ESG跨境

亞馬遜主要圍繞著是這兩個問題：“賣什么”和“怎么賣”。很多新賣家做不好就是因?yàn)槿狈ν暾倪\(yùn)營框架。這就和拼圖一樣，你得先有完整的圖像才能根據(jù)特征一塊一塊的拼接起來。這里提一下：做運(yùn)營如果你是一個人，會比較復(fù)雜一些,下面給大家講解亞馬遜運(yùn)營四步。

第一：突破流量困境，解決新手尷尬期

一個新產(chǎn)品發(fā)了FBA上架之后，我們需要不斷讓人知道自己產(chǎn)品及店鋪的存在。店鋪從0-1初步成長階段，也就是我們亞馬遜運(yùn)營生命周期中的孕育期。

這個階段，是大家拼命引流量的階段，要把工作重點(diǎn)放在積攢初步的人氣上。

要想有人氣，首先要重視listing主圖的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶點(diǎn)擊你的商品主圖，進(jìn)入產(chǎn)品頁面，就是對你的商品感興趣，然而如果你的listing一團(tuán)糟，那就無法給客戶留下良好的印象。

再者，新品期產(chǎn)品沒有評價、沒有排名、沒有忠實(shí)客戶，為了讓產(chǎn)品快速切入市場，亞馬遜跨境電商賣家們不妨將價格設(shè)低一些。

但是，也不能設(shè)得太低，建議對比同行競爭對手的best seller進(jìn)行設(shè)置。

第二：轉(zhuǎn)化訂單不要慌，3個細(xì)節(jié)渡過成長期

渡過了孕育期，有了些許訂單后，店鋪有一定的基礎(chǔ)，擁有客觀的穩(wěn)定客戶群，也就進(jìn)入了亞馬遜運(yùn)營的成長期。

這個階段有所訂單量，則就需要我們快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群，提升轉(zhuǎn)化打造爆款。在這個階段，可以通過優(yōu)化listing的主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)描述快速提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品主圖是為轉(zhuǎn)化率、出單服務(wù)的。在每一個品類，可以向同類Top10學(xué)習(xí)是比較快捷的方法。

在優(yōu)化標(biāo)題的時候需要盡量把核心關(guān)鍵詞放在靠前的位置。

五點(diǎn)描述是 Listing 中僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，它也是亞馬遜識別 Listing 與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分。

第三：簡單粗爆提升排名方法，步入運(yùn)營成熟期

成熟期，重點(diǎn)在于增強(qiáng)老客戶粘度，快速擴(kuò)展新客戶。適當(dāng)加強(qiáng)宣傳，提升亞馬遜產(chǎn)品排名。

高質(zhì)量的review在亞馬遜A9算法中權(quán)重很高，千方百計(jì)獲取review也成了賣家提升轉(zhuǎn)化排名的方法。Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，銷量越高排名越靠前。如果自己有國外的朋友，不妨嘗試讓他們購買自己的產(chǎn)品。想方設(shè)法提升銷量，產(chǎn)品排名還是會有所提升。

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的問答版塊，這部分不能忽視，它可以更好地完整展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的購買幫助。QA的數(shù)量多少并不會對鏈接的排名有多少影響，但是QA的質(zhì)量卻會直接影響到下單。

第四：面臨瓶頸突破期，幾招教你逆襲向上

在店鋪發(fā)展到一定程度上，會遭遇瓶頸，銷量突然下降，面臨停滯甚至是下滑，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這個時期可以考慮打造產(chǎn)品的差異化及增加站外推廣，擴(kuò)大影響力。

打造產(chǎn)品差異化，可以從review中找到差評，了解消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、安裝以等方面的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化改良。也可以在etsy/Ins等平臺搜索相同關(guān)鍵字，尋找靈感。

在站外推廣方面，可以選擇deals網(wǎng)站或者是較火的社交媒體平臺，找到紅人尋求產(chǎn)品合作。

在Google搜索紅人任務(wù)網(wǎng)站，發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)布內(nèi)容。

根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布時間、區(qū)域篩選youtube紅人，達(dá)人至少在一周內(nèi)有活躍，一定選擇在youtube上視頻推廣的系列產(chǎn)品與自己產(chǎn)品高度相關(guān)，要選擇在youtube上視頻評論區(qū)經(jīng)?；卦u與粉絲互動的達(dá)人。

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