新手必看：亞馬遜歐洲站選品技巧及注意事項-ESG跨境

歐洲站是亞馬遜更大的國際市場。2016年，僅德國站和英國站就發(fā)生了亞馬遜國際站近一半的出售額。結(jié)合國貿(mào)易及發(fā)展會議(UNCTAD)宣布的最新電商指數(shù)表明，歐洲電商出售額正在明顯增加，英國和德國的增加速度排名前10，美國排在第26。

亞馬遜歐洲站存在大批潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優(yōu)勢將使擴大到歐洲站的賣家更容易獲得偉大的市場份額。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)剖析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國、英國、德國）平均有31％的中國賣家。

歐洲站雖然市場潛力大，但是同樣的，賣家也很多，競爭更為劇烈。同時，亞馬遜歐洲站的很多政策與其他站點可能不太一樣，那么在選品時，亞馬遜賣家們又該注意哪些問題呢？

歐美對知識產(chǎn)權(quán)的掩護非常嚴格，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己必定要提前做些工作：去相干網(wǎng)站上查詢下專利情形，自動懂得所在行業(yè)有哪些品牌或相干的LOGO信息，做好萬全預(yù)備。

歐美國度原來就是工業(yè)大國，工業(yè)發(fā)達但是人工成本很高，我們中國事生產(chǎn)大國，工廠比擬多，我國瓷器制造是世界著名的，但是因為中國的人口紅利，人工成本不高，是一個很好的選品方向，又因為歐美人愛好咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最適合產(chǎn)品，并且利潤能得到保證，因為歐美人更重視的產(chǎn)品的功效和耐用性和美感。

亞馬遜的利潤是相當可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤可以到達40%-70%，特別產(chǎn)品的利潤可以到達100%-200%，我們采集10幾塊錢的東西在亞馬遜售賣幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷往國外，花費者也不會認為價錢有什么不同，因為他原來就習慣了這個價錢，心里面都知道這類產(chǎn)品就應(yīng)當這個價，廉價了難說還會疑惑質(zhì)量，就像我們在國內(nèi)買服裝，太廉價就感到是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

在亞馬遜傳播一句話七分靠選品，三分靠運營，對于新手賣家來說，聯(lián)合自身現(xiàn)有的實際情形做出更佳的選擇，人工盲目標選品很容易造成侵權(quán)導(dǎo)致封店，所以必定要經(jīng)過體系化的學習否則很難做起來。

很多時尚大牌都來自歐洲，但并不代表歐洲人的花費只忠于“國貨”。對于跨境賣家來說，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特殊是服飾、鞋靴這兩大類的在歐洲的市場潛力偉大，除此之外，家居用品、無線產(chǎn)品的市場也值得去發(fā)力。

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