亞馬遜產(chǎn)品上架一年以來(lái)訂單少，如何提升該產(chǎn)品的銷(xiāo)量?-ESG跨境

原問(wèn)題：對(duì)于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過(guò)廣告把該產(chǎn)品銷(xiāo)量激活起來(lái)?

銷(xiāo)量公式：銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率，跟銷(xiāo)量直接相關(guān)的就是流量和轉(zhuǎn)化率。那么，解決流量問(wèn)題、轉(zhuǎn)化問(wèn)題，不就解決銷(xiāo)量問(wèn)題了嗎?下面我們看看億數(shù)通-小億助手對(duì)此的看法。

以下是億數(shù)通 小億助手回答：

流量，分為自然流量和付費(fèi)流量，1年來(lái)出單少，證明自然流量少，曝光少。同時(shí)，可能沒(méi)做付費(fèi)廣告，或者付費(fèi)廣告做的不好。

一、在自然搜索方面需要怎么做?

跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪核心搜索關(guān)鍵詞的自然排名。前提是你真正的在鏈接中布局了這個(gè)關(guān)鍵詞。如果你連鏈接的標(biāo)題中都沒(méi)有布局到這個(gè)關(guān)鍵詞?怎么讓平臺(tái)給你收錄呢?怎么做后續(xù)的推廣和運(yùn)營(yíng)呢?

因此多思考思考自己的鏈接是不是已經(jīng)都覆蓋了所有的核心的流量入口，有沒(méi)有沒(méi)有布局到的流量入口呢?

如果有那就抓緊去布局吧，每多布局一個(gè)詞，就多一點(diǎn)的流量來(lái)源。

二、下面根據(jù)原問(wèn)題，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)廣告把該產(chǎn)品銷(xiāo)量激活起來(lái)?

小億助手提醒，在開(kāi)廣告之前，要先自查：

1、listing有沒(méi)有做好(找詞、選詞、埋詞)

2、有沒(méi)有review評(píng)價(jià)(題主說(shuō)1年來(lái)出單少，那應(yīng)該還是有點(diǎn)review的)

3、QA也沒(méi)有提前準(zhǔn)備

4、圖片有沒(méi)有?做的足夠好了嗎?

上面這幾個(gè)要點(diǎn)，趕緊自查!有沒(méi)有做?有!做的夠不夠好?(夠好了!開(kāi)廣告;做得還不夠好!繼續(xù)完善!)

如何通過(guò)廣告增加銷(xiāo)量?

1、第一周，首要任務(wù)是引流，讓產(chǎn)品有一定的瀏覽量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

具體操作:

①做產(chǎn)品的促銷(xiāo)折扣。主要是亞馬遜會(huì)員折扣和coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。

②開(kāi)啟CPC廣告。前兩周先開(kāi)自動(dòng)廣告跑詞，重點(diǎn)關(guān)注廣告的曝光量和點(diǎn)擊率。當(dāng)廣告的曝光量和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)都不行的時(shí)候，要去及時(shí)去優(yōu)化完善listing。

③review評(píng)價(jià)、產(chǎn)品Q(chēng)A、listing，這幾點(diǎn)應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好的，然后持續(xù)優(yōu)化即可。

④關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。第1個(gè)是A+的超鏈接模塊，有6個(gè)關(guān)聯(lián)位置，可以通過(guò)老的listing導(dǎo)入流量到這個(gè)新品中，形成以老帶新的形式為這條鏈接注入流量。第2個(gè)是捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與其他產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售帶動(dòng)這個(gè)新品的銷(xiāo)量。

⑤站外引流。主要通過(guò)YouTube，F(xiàn)acebook，站外促銷(xiāo)網(wǎng)站，如SD等，為這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)足夠的曝光和流量。

2、第二周，繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

①積累review。

②優(yōu)化CPC廣告。通過(guò)下載第1周自動(dòng)廣告的廣告詞報(bào)表。檢查廣告的曝光量和點(diǎn)擊率，及時(shí)優(yōu)化listing內(nèi)容和進(jìn)行廣告調(diào)整。將自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓詞，開(kāi)始放入手動(dòng)廣告進(jìn)行廣泛匹配。

③BD和LD的申請(qǐng)。

作為亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)促銷(xiāo)的兩種方式，做好這兩種活動(dòng)可以帶來(lái)大量的活動(dòng)流量。當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷(xiāo)量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)LD的報(bào)名入口，在報(bào)名LD后，要選擇合適的活動(dòng)時(shí)間，例如在周末或者顧客休息的時(shí)間段的促銷(xiāo)時(shí)間要果斷放棄，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段顧客瀏覽量低，活動(dòng)效果會(huì)比較差。

BD活動(dòng)是免費(fèi)的，且活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)流量大，所以有大量的賣(mài)家報(bào)名，只要產(chǎn)品有機(jī)會(huì)報(bào)名BD就果斷報(bào)名BD活動(dòng)，BD活動(dòng)的時(shí)間一般是兩周。

3. 第三周和第四周，加大站內(nèi)站外促銷(xiāo)力度，進(jìn)入銷(xiāo)量快車(chē)道。

①加大會(huì)員折扣和優(yōu)惠券折扣力度。

當(dāng)銷(xiāo)量止步不前的時(shí)候，加大會(huì)員折扣和優(yōu)惠券的力度，可以有效的提高轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品排名。

虧損的額度設(shè)置有兩種方法：

第1種方法：根據(jù)所需的排名去判斷需要的單量，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)單量的時(shí)候，就不再大幅加大折扣的力度，這時(shí)的虧損額度就是我們的設(shè)定值。

第2種方法：根據(jù)預(yù)期Listing單量穩(wěn)定的時(shí)候，所能得到的利潤(rùn)值。這時(shí)的利潤(rùn)值等于我們前期可以虧損的虧損值。

為什么一定要設(shè)置虧損值呢?

我們推listing的最終目的是利潤(rùn)，是賺錢(qián)，并不是單單要排名，如果后期所能賺到的錢(qián)不能覆蓋前期的損失，那推這條新品listing是沒(méi)有任何意義的。

②增加對(duì)手動(dòng)廣告廣泛匹配的投入

通過(guò)前一兩周自動(dòng)廣告的跑詞，我們可以通過(guò)廣告報(bào)表篩選出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候我們可以把這些關(guān)鍵詞放入到廣泛匹配去拓詞，一個(gè)方面是測(cè)試并尋找買(mǎi)家的搜索詞和下單詞。另一方面可以有效增加產(chǎn)品曝光和流量。

我們?cè)谕茝V新品的時(shí)候，一定要把控好產(chǎn)品的節(jié)奏，正確的節(jié)奏應(yīng)該是一種指數(shù)拋物線的模式。銷(xiāo)量剛開(kāi)始平緩，后期指數(shù)級(jí)增加，只有這樣，亞馬遜才會(huì)認(rèn)定你這個(gè)新品是一個(gè)好的產(chǎn)品，才會(huì)給你更多的曝光和流量。

4、第2~3個(gè)月，穩(wěn)定排名。

主要是穩(wěn)定產(chǎn)品單量，穩(wěn)定前臺(tái)排名為主。

①對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)單。

前期銷(xiāo)量是非常不穩(wěn)定的，每天的單量會(huì)有波動(dòng)式的起伏。當(dāng)產(chǎn)品單量持續(xù)幾天出單較少的情況下，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)單，不要讓產(chǎn)品進(jìn)入惡性循環(huán)。

②加大CPC預(yù)算。

在這個(gè)階段，我們要有意識(shí)的將自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告廣泛匹配中的優(yōu)秀關(guān)鍵詞逐步移入到手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配中，讓廣告關(guān)鍵詞與listing更加匹配，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

③補(bǔ)充QA和review。

正常情況下產(chǎn)品的qa和review增長(zhǎng)速度較慢，在這個(gè)階段，我們要有意識(shí)，有計(jì)劃地對(duì)新品補(bǔ)充qa和review。 并且要把手動(dòng)廣告和自然搜索中的出單詞加入到review和qa中。

qa和review作為listing文案的補(bǔ)充，一方面可以提高亞馬遜搜索的精準(zhǔn)度，匹配更多的亞馬遜搜索詞。另一方面，可以加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

④站內(nèi)秒殺和站外促銷(xiāo)。在這個(gè)產(chǎn)品階段要適當(dāng)增加站內(nèi)秒殺和站外促銷(xiāo)的力度。

5、產(chǎn)品成熟后的運(yùn)營(yíng)工作。

①分析后臺(tái)數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量和流量、產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、前臺(tái)排名等數(shù)據(jù)。

②處理郵件及跟進(jìn)客戶差評(píng)。

當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)的時(shí)候，要及時(shí)處理差評(píng)，對(duì)差評(píng)進(jìn)行回復(fù)。盡可能去找到顧客的真實(shí)郵箱，解決顧客的問(wèn)題，讓顧客對(duì)差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行修改。

③優(yōu)化CPC廣告。

每周固定下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，否定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較差的關(guān)鍵詞。除了自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告外，增加頭條廣告，產(chǎn)品視頻廣告，商品定位廣告等廣告類(lèi)型，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的曝光和流量，優(yōu)化CPC廣告。

④優(yōu)化listing。

進(jìn)一步完善產(chǎn)品的標(biāo)題，五點(diǎn)，A+以及ST。將自然出單詞和廣告出單詞，優(yōu)化到上面這些位置，讓listing與亞馬遜搜索更加匹配。

⑤FBA發(fā)貨和補(bǔ)貨。

主要是補(bǔ)貨安全周期統(tǒng)計(jì)和庫(kù)存周監(jiān)控，一旦出現(xiàn)斷貨，listing的權(quán)重又要重新積累。所以要做到每日監(jiān)控庫(kù)存并設(shè)置補(bǔ)貨安全周期，當(dāng)產(chǎn)品快出現(xiàn)斷貨的時(shí)候，及時(shí)采取措施。

⑥產(chǎn)品新款選品。

因?yàn)楫a(chǎn)品都是有生命周期的，當(dāng)listing穩(wěn)定下來(lái)后，就要考慮為這條listing增加其他的新款，讓這條listing是保持在健康的狀態(tài)。

以上就是對(duì)“對(duì)于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過(guò)廣告把該產(chǎn)品銷(xiāo)量激活起來(lái)?”的問(wèn)題的解答以及操作細(xì)節(jié)，希望能幫到大家。

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