亞馬遜店鋪是什么模式？盈利模式是什么？-ESG跨境

不少亞馬遜賣家也希望能夠做好店鋪，但是卻不知道亞馬遜店鋪到底是什么模式，也不知道具體有哪些盈利模式，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

亞馬遜鋪貨，大致分為泛鋪和精鋪兩種模式。

泛鋪的特點(diǎn)，就是海量的SKU，海量的賬號(hào)，上人，上貨，軍團(tuán)作戰(zhàn)，幾乎跟紡織行業(yè)一樣勞動(dòng)密集。發(fā)貨方式一般是國內(nèi)自發(fā)貨，然后以小比例的海外倉和亞馬遜FBA打配合。這些賣家找到能夠出單的貨，海量鋪上去。

一個(gè)SKU，一天出一兩單，三四單也行，出10000單，可能要鋪10000個(gè)SKU。有些SKU上去，沒出單，死掉就死掉了，能出單的，則繼續(xù)留著并進(jìn)行粗放式運(yùn)營，因?yàn)閷?shí)在沒有太多時(shí)間管理。

精鋪模式也是鋪，但比泛鋪模式，無論在SKU數(shù)量上，還是產(chǎn)品類目上，都更加克制。他們會(huì)精選幾個(gè)類目，用FBA的方式囤積一定數(shù)量的貨物。每個(gè)SKU出單量也不會(huì)奢求大高，每天有幾十甚至十幾單就可以。因?yàn)镾KU數(shù)量也不少，總體銷售額也比較龐大。

這個(gè)模式也有缺點(diǎn)，F(xiàn)BA模式要積壓許多資金，在SKU方面也有所“克制”，因此其總體天花板也比較低。

盈利模式是什么?

亞馬遜的盈利模式主要是亞馬遜平臺(tái)傭金抽成模式和廣告分發(fā)。

1、傭金

傭金是亞馬遜最核心的盈利板塊之一。賣家每賣出一件產(chǎn)品，都要抽取一定的傭金，每個(gè)品類的傭金比例不同，大部分都是銷售價(jià)的15%。2020年，亞馬遜年銷售總額為4750億米。

2、廣告費(fèi)

廣告是亞馬遜又一大盈利板塊。亞馬遜的廣告組合非常多：類目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，品牌廣告，視頻廣告等等。

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