品牌登錄亞馬遜需要遵守的5個銷售策略-ESG跨境

做沒有戰(zhàn)略，就等于將勝利的果實讓給競爭者，想要贏得亞馬遜市場，我們可以參考下面的五個主要戰(zhàn)略：

仔細(xì)觀察對手的銷售情況。

在開放的市場中，銷售者之間就單個產(chǎn)品進(jìn)行價格競爭，這一點很難做到。而且亞馬遜一直在尋求降價，并愿意接受低利潤。此外，亞馬遜最近還開始“自掏腰包”向第三方賣家推銷產(chǎn)品。盡管亞馬遜的折扣可能會導(dǎo)致賣家的銷售額增加，但亞馬遜的折扣可能會給存貨計劃帶來挑戰(zhàn)，并無意識地讓賣家違反品牌的最低價格政策。

在線經(jīng)銷商政策。

盡管品牌可能會試圖限制在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，但是市場開放的程度會積極地吸引灰色市場(不包括那些大制造商)賣家。很多亞馬遜的經(jīng)銷商將自己偽裝成“品牌商”，使品牌很難執(zhí)行銷售協(xié)議。假如一個品牌無法控制其全球銷售，產(chǎn)品將神秘地出現(xiàn)在亞馬遜上一個不知名的銷售者，并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌預(yù)期的最低廣告價格出售。

所以，品牌必須杜絕產(chǎn)品分流、灰色市場銷售和產(chǎn)品再進(jìn)口。它們可通過在分銷商政策中增加一條規(guī)定，禁止分銷商向未經(jīng)授權(quán)的分銷商轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)讓庫存，然后實施該政策。同時，他們也可以通過使用標(biāo)記，序列號，甚至是隱形墨水來尋找未授權(quán)銷售者的產(chǎn)品，從而確定產(chǎn)品泄漏的源頭。

嚴(yán)控品牌內(nèi)容。

由于亞馬遜開放了市場，幾乎所有人都可以創(chuàng)建新的產(chǎn)品清單，所以品牌主管應(yīng)該確保及時創(chuàng)建并維護(hù)新清單。否則，無意間為經(jīng)銷商打開了大門，他們將用假的或新的UPC制作重復(fù)的亞馬遜商品，并發(fā)布與品牌不符的消息。

評估亞馬遜的廣告

對那些已經(jīng)在Google和Facebook上投入了廣告費(fèi)用的公司來說，評估亞馬遜的廣告預(yù)算是很重要的。

這兩年來，我們看到大多數(shù)廣告收入都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜身上。理由很簡單：他們意識到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法，因為亞馬遜的消費(fèi)者可以直接做出購買決定。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營銷團(tuán)隊(Amazon Marketing Group)的廣告機(jī)會，還有亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)。近來，由于一些使用亞馬遜推廣產(chǎn)品的品牌獲得了相對較高的投資回報率，上述平臺正日益受到人們的關(guān)注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會認(rèn)為，當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail開始購買您的產(chǎn)品時，您與公司就形成了一種合作關(guān)系，并期待著亞馬遜保護(hù)您的價格。但要記?。簛嗰R遜想要的，總是以最低的價格提供給消費(fèi)者最大的選擇，即使虧本也在所不惜。

同樣要牢記的是，亞馬遜的激勵機(jī)制很少與品牌激勵機(jī)制相一致，但制定好的策略會幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

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