怎樣讓亞馬遜新品排名靠前？-ESG跨境

對(duì)于許多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，讓本身的新產(chǎn)品能夠排名靠前是一件工程浩大的工作，因?yàn)閬嗰R遜是全世界規(guī)模內(nèi)拜訪(fǎng)量更大的網(wǎng)站，在不一樣國(guó)度和地域，其供給的流量都是偉大的，那么亞馬遜賣(mài)家要怎么能力讓新產(chǎn)品的排名提上來(lái)呢?

把握新產(chǎn)品排名，大家最開(kāi)端就須要把握亞馬遜官方網(wǎng)站對(duì)于產(chǎn)品的排名規(guī)矩是什么。

亞馬遜如何對(duì)在售產(chǎn)品進(jìn)行排名？

亞馬遜依據(jù)本身的公司(A9)計(jì)劃設(shè)計(jì)了屬于他們自己的搜索引擎。和其他搜索引擎一樣(比如Google)，在A(yíng)9的查找頁(yè)面，顧客搜索癥結(jié)詞便會(huì)有匹配他們規(guī)矩的產(chǎn)品涌現(xiàn)。

卻不知道和其他搜索引擎一個(gè)很大的不同點(diǎn)在于，亞馬遜A9進(jìn)行匹配時(shí)的參照尺度只起源于賣(mài)家放進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面上的信息。而像站外鏈接接、社交媒體和站外SEO這類(lèi)信息，對(duì)A9不會(huì)造成不良影響。

亞馬遜計(jì)劃設(shè)計(jì)A9目標(biāo)很直接，就是想讓更多顧客下單，并且讓每一個(gè)顧客下很多的單。因此，亞馬遜會(huì)向顧客出現(xiàn)最容易讓他們心動(dòng)并下單的產(chǎn)品。這類(lèi)排名靠前的“心動(dòng)產(chǎn)品”即A9優(yōu)化盤(pán)算辦法中與顧客的查找關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。下面，大家就來(lái)詳細(xì)歸納一下影響亞馬遜排名的因素有哪些。

產(chǎn)品題型、描寫(xiě)和內(nèi)容

用A9自己的話(huà)來(lái)講：大家一貫的服務(wù)理念就是鍥而不舍地想顧客所想，不遺余力地為顧客展現(xiàn)出最匹配的產(chǎn)品。便于向顧客供給最相干的成果，大家的優(yōu)化盤(pán)算辦法會(huì)連續(xù)對(duì)查找出來(lái)更符合顧客的預(yù)期，讓顧客能夠下單的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)記，以進(jìn)步產(chǎn)品排名。

在A(yíng)9尋找相干的listing時(shí)，它最開(kāi)端看的是產(chǎn)品listing的題目、描寫(xiě)和內(nèi)容。但這類(lèi)內(nèi)容在預(yù)計(jì)排名中常會(huì)占的權(quán)重是不一樣的，A9會(huì)把很多的權(quán)重放進(jìn)題型上。因而賣(mài)家要細(xì)心選擇產(chǎn)品題型，確保你的產(chǎn)品題型包括相干的癥結(jié)詞，但必定要避免生搬硬套，把一大堆癥結(jié)字一股腦沒(méi)有什么思維邏輯地塞進(jìn)題型中，最終導(dǎo)致顧客因讀搞不懂題型而選擇不查看更多產(chǎn)品listing拜訪(fǎng)頁(yè)面。

除了題目外，在listing頁(yè)面許多再加認(rèn)真編寫(xiě)的產(chǎn)品信息和內(nèi)容也是很主要的。賣(mài)家在listing再加的內(nèi)容越多，就可以和AmazonA9樹(shù)立越緊密接洽的接洽，供給更多的sql索引。這樣一來(lái)，A9便會(huì)尋找很多與你有關(guān)的搜索?？刂艫9這樣的思維邏輯后，賣(mài)家們?nèi)フ耶a(chǎn)品的長(zhǎng)尾癥結(jié)詞就越來(lái)越有必要了，這類(lèi)癥結(jié)詞搜索量雖然不如搜索熱詞那么多，但與你的產(chǎn)品相干性卻很高，符合A9的匹配顧客所想的主要思維邏輯。

最后，在設(shè)置產(chǎn)品listing的情形下，你要盡可能地在內(nèi)容一部分嵌入盡可能多的癥結(jié)詞，向亞馬遜出現(xiàn)你的產(chǎn)品與你要想與之相干的癥結(jié)詞，正中間的息息相干。舉個(gè)例子，賣(mài)家可以在Bullet points中放多于自己的產(chǎn)品癥結(jié)詞，A9便會(huì)控制你的產(chǎn)品和這一癥結(jié)詞關(guān)系十分密不可分，之后當(dāng)顧客查找一樣的癥結(jié)詞時(shí)，你的listing自然會(huì)被A9放進(jìn)更靠前的地位上。

此外，賣(mài)家還要應(yīng)用所有機(jī)遇在產(chǎn)品頁(yè)面(包含Bulle tpoints和產(chǎn)品描寫(xiě))中再加內(nèi)容，而且再加的內(nèi)容不用只限簡(jiǎn)略的產(chǎn)品描寫(xiě)，還要包含不同尋常的產(chǎn)品特征和產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。申請(qǐng)辦理申請(qǐng)注冊(cè)了有名品牌的賣(mài)家還可以制造A+內(nèi)容，把握所有機(jī)遇加上合理的內(nèi)容，給A9更多機(jī)遇將你的產(chǎn)品搜索排名提前。但要注意的是，千萬(wàn)不要為了在亞馬遜查找中凸顯你的產(chǎn)品，就應(yīng)用一切與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)緊要的癥結(jié)字。亞馬遜管理后臺(tái)優(yōu)化盤(pán)算辦法是很智能化的，他們會(huì)迅速檢測(cè)出來(lái)，你的listing也很有可能遭到處分。

顧客滿(mǎn)意率

就算你的產(chǎn)品listing早就斟酌到了大家上面常說(shuō)的全體癥結(jié)環(huán)節(jié)，賣(mài)家們?cè)诤竺姝h(huán)節(jié)的操作進(jìn)程上，也要時(shí)刻警覺(jué)以緩解壓力。亞馬遜十分看重顧客的滿(mǎn)意度。他們對(duì)賣(mài)家明白指出的指標(biāo)是：迅速傳來(lái)訂單詳情，迅速回應(yīng)顧客的問(wèn)題，以及100%的訂單詳情準(zhǔn)確度。能夠斟酌到亞馬遜這類(lèi)預(yù)期規(guī)范化的賣(mài)家的產(chǎn)品，也自然比這種沒(méi)有保證請(qǐng)求的排名高些，因此在顧客滿(mǎn)意率這件事兒上，賣(mài)家們干萬(wàn)不能抱有僥幸心理。

訂單詳情處置

亞馬遜關(guān)注的一個(gè)主要指標(biāo)是配送速度，他們?cè)竿岊櫩驮谧疃虝r(shí)光內(nèi)收到產(chǎn)品。除了將本身的產(chǎn)品交由FBA來(lái)配送，倘若選擇自己配送，賣(mài)家可以根據(jù)訂單詳情智能化管理來(lái)處置訂單詳情、在線(xiàn)升級(jí)訂單詳情的情形，配送方法也是有追蹤訂單號(hào)。

點(diǎn)評(píng)

五星好評(píng)也是A9排名的一個(gè)主要因素。亞馬遜新點(diǎn)評(píng)所占的權(quán)重比老點(diǎn)評(píng)的要高，已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的購(gòu)置點(diǎn)評(píng)比未經(jīng)驗(yàn)證的權(quán)重也高些。在亞馬遜上隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品便會(huì)發(fā)明很多排名靠前的產(chǎn)品一般 都是有很好的評(píng)價(jià)。因而賣(mài)家們要在得到五星好評(píng)這件事兒上多下功夫，比如在本身的包裹中放入一些貼心字條，制造更過(guò)細(xì)的產(chǎn)品應(yīng)用解釋書(shū)，供給更強(qiáng)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)這種。在收到差評(píng)時(shí)，還可以參照我們之前所出的文章(做亞馬遜2年后，我入了佛教…)，進(jìn)行鑒別，回復(fù)以及進(jìn)行相對(duì)性處置

價(jià)錢(qián)

亞馬遜會(huì)根據(jù)預(yù)測(cè)剖析分析和實(shí)際的轉(zhuǎn)化率來(lái)鑒別每一個(gè)賣(mài)家要干什么，并從而對(duì)產(chǎn)品排名主動(dòng)式進(jìn)行相對(duì)性的調(diào)劑。較高的價(jià)錢(qián)與低市價(jià)比照會(huì)下降產(chǎn)品預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜會(huì)主動(dòng)式下降該產(chǎn)品的排名。因此，在一些時(shí)候，賣(mài)家們廉價(jià)出售市場(chǎng)中小企業(yè)的產(chǎn)品，比高價(jià)銷(xiāo)售大型企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)排名會(huì)更有利(比如銷(xiāo)售一盒3鎊的咖啡，比8鎊3盒的咖啡更很容易讓你的排名靠前

銷(xiāo)量

銷(xiāo)量不用說(shuō)是影響搜索排名最主要的一個(gè)因素。在亞馬遜上做一個(gè)簡(jiǎn)略的搜索，你就會(huì)發(fā)明出售量高的產(chǎn)品排名也更加靠前。因此，賣(mài)家們需時(shí)刻檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，倘若銷(xiāo)量涌現(xiàn)較平時(shí)來(lái)講比擬低的情形，要立馬尋找原因，是不是因?yàn)橛懈u(mài)涌現(xiàn)?還是季節(jié)性須要運(yùn)動(dòng)推廣或者優(yōu)惠券來(lái)刺激花費(fèi)?

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