亞馬遜廣告費(fèi)用花不掉的原因-ESG跨境

在多數(shù)賣家都在談?wù)搹V告費(fèi)用總是不夠用、不夠花的時(shí)候，有一部分賣家卻發(fā)明自己明明開通了廣告推廣籌劃，也設(shè)置了每日預(yù)算，但拜訪量卻始終沒(méi)有起色，更不提成交量。一查才發(fā)明，自己的廣告費(fèi)用基本沒(méi)用完，本來(lái)預(yù)計(jì)一周的費(fèi)用過(guò)去了一個(gè)月也沒(méi)見(jiàn)底，這是什么原因呢？

在說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題前，我們先對(duì)亞馬遜平臺(tái)的廣告計(jì)費(fèi)模式有一個(gè)根本的懂得。在亞馬遜平臺(tái)，重要的廣告計(jì)費(fèi)模式是PPC模式，也就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式。買家搜索相干詞后，對(duì)應(yīng)詞的商品廣告以競(jìng)價(jià)的方法取得買家視野中的不同展示地位，隨后買家選擇某幾個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀。在這一步，被點(diǎn)擊的賣家即依照出價(jià)付出對(duì)應(yīng)費(fèi)用而無(wú)論最終買家是否成交。懂得了亞馬遜平臺(tái)的廣告計(jì)費(fèi)模式，再來(lái)看廣告費(fèi)用花不掉的原因就很簡(jiǎn)略了。

首先，平臺(tái)上的大批買家常購(gòu)置的商品中，并沒(méi)有包含你的商品。究其原因是在選品環(huán)節(jié)或許沒(méi)有進(jìn)行充足的調(diào)研選擇了相對(duì)小眾的產(chǎn)品。其次，對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有足夠的剖析，完善錯(cuò)過(guò)了客戶認(rèn)知當(dāng)中該產(chǎn)品的癥結(jié)詞，自然也就不會(huì)被對(duì)應(yīng)浮現(xiàn)出來(lái)。這一點(diǎn)就依附于主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的有機(jī)聯(lián)合力求全籠罩。再次，是本身出價(jià)程度太低。買家的高頻閱讀地位相比較較固定，例如前3頁(yè)，如果你的出價(jià)地位排在了第4頁(yè)甚至更后，則壓根不會(huì)涌現(xiàn)在買家的視野中，自然就不會(huì)被點(diǎn)擊。最后，是圖文優(yōu)化、商品價(jià)錢和評(píng)級(jí)做得不好。完成了第三步，你的商品不斷被展示在大批買家面前，但價(jià)錢不占優(yōu)、圖文不吸引、評(píng)分較低都足以讓買家對(duì)你的商品敬而遠(yuǎn)之。在存在諸多雷同產(chǎn)品的情形下，買家為什么要選一個(gè)價(jià)錢更貴看起來(lái)更不吸引人的產(chǎn)品呢？

以上幾點(diǎn)，就是廣告費(fèi)用不掉的重要原因，愿望對(duì)賣家朋友有所贊助。

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