亞馬遜廣告優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜的廣告是每一位賣家增加銷量的主要方式之一，通過廣告這個有利位置的展示，可以吸引更多的注意力，使產(chǎn)品更受歡迎。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧：

1、優(yōu)化Listing

2、明確發(fā)布亞馬遜廣告的目的

增加額外銷售額。

提高未來的銷售量。

競品截獲流量。

推廣新品牌。

避免競爭者超越您的品牌或產(chǎn)品。

3、關(guān)鍵字優(yōu)化

哪些詞語應(yīng)設(shè)為？

不精確的詞語。

高曝光低點(diǎn)擊的詞語。

低曝光低點(diǎn)擊的詞語。

ACOS過高暫時難以消化的詞語

在同等條件下競價(jià)：精確排名1-詞組2-廣泛排名3，精確報(bào)價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

若廣泛性排名高于兩者，則無法找到客戶搜索到的準(zhǔn)確詞語，隱藏在廣泛性匹配中的派生詞語，需要多看其他標(biāo)題、下拉搜索框和下載報(bào)告，將觸發(fā)廣泛性搜索的詞語找出組合。

4、亞馬遜廣告優(yōu)化

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵詞相同。特定系列廣告的投放，目的是通過在競品旁邊投放廣告，產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。

但如果產(chǎn)品和目標(biāo)ASIN產(chǎn)品不相匹配，那只能賺到少量或零的銷售額。所以，就像一個沒有效果的關(guān)鍵詞一樣：運(yùn)行一個搜索字詞報(bào)告，然后把那些沒有效果的ASIN添加到相關(guān)廣告組的消極定位中。

但對新的賣家產(chǎn)品，不建議設(shè)置否定關(guān)鍵詞。可通過設(shè)置匹配類型，例如，從大范圍匹配到精確匹配，從而使接觸到愿意購買高轉(zhuǎn)化率的用戶的機(jī)會更大。

若非要否定，則應(yīng)選擇精確否定，否則可能會誤配其它有效詞。

為了保持系列的效果，你需要定期查看關(guān)鍵詞(每周或每月)：

1.如果關(guān)鍵詞/ASIN的點(diǎn)擊量超過10次，而銷售額為0，或者ACoS高于80%，則將其暫停。

2.如果關(guān)鍵詞/ASIN(在某一特定時期內(nèi))能給你帶來3筆以上的銷售額，而ACoS處于收支平衡(亞馬遜上大多數(shù)賣家只有20%到40%)，則降低它的出價(jià)，從而降低ACoS百分比。

亞馬遜的不僅僅是通過提高廣告出價(jià)，提高廣告展示位置，從而帶來流量的定單。

為了使廣告的投放效果更好，一定要對廣告報(bào)道進(jìn)行詳細(xì)的分析，要看到設(shè)定的每個關(guān)鍵字的效果，這樣才能幫助賣家找出投放問題，改進(jìn)投放問題。

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