亞馬遜開店運(yùn)營(yíng)難嗎?亞馬遜好做不好做?-ESG跨境

越來越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜，我們總是能看到和聽到亞馬遜開店一個(gè)月賺兩三萬，亞馬遜真的這么好做嗎?下面我們來了解下亞馬遜開店的難點(diǎn)。

一、亞馬遜選品難

小賣家初入亞馬遜時(shí)，不熟悉平臺(tái)機(jī)制與規(guī)則，甚至不知道自己要做什么產(chǎn)品，F(xiàn)BM、FBA不知道從何做起，對(duì)選品更是一頭霧水。

很多賣家在開通亞馬遜店鋪后遲遲無法選品，每月繳納著店鋪?zhàn)饨?，而店鋪等?jí)卻從專業(yè)銷售計(jì)劃被降級(jí)為個(gè)人銷售計(jì)劃。究其根源，正是賣家在產(chǎn)品開發(fā)能力上的不足。

小編認(rèn)為，做亞馬遜之初最關(guān)鍵的就是要學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)能力，其中包括數(shù)據(jù)分析能力、競(jìng)爭(zhēng)度分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品生命周期分析等等。做好選品，是我們跨上亞馬遜專業(yè)道路的第一步!

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)難

與國(guó)內(nèi)電商相比，亞馬遜的玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)力度也較小，但運(yùn)營(yíng)起來也并非易事。

一些看中亞馬遜紅利的行外人雖然早早加入跨境電商，但因其本身并不了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)，雖然知道亞馬遜賺錢，但并不知曉其背后邏輯。在這種情況下入局并大力投入，最終只有一個(gè)結(jié)果：運(yùn)營(yíng)不當(dāng)、虧損嚴(yán)重。

選品只是跨境電商入門的第一步，運(yùn)營(yíng)中還要許多需要賣家學(xué)習(xí)掌握的技巧，從新品發(fā)布推廣到站內(nèi)外營(yíng)銷等等……

三、資金不足

在亞馬遜，擁有充足的資金流能夠讓賣家走得更快更遠(yuǎn)，當(dāng)然，也有一些賣家憑借初始的一兩萬就慢慢做了起來并越來越大，但，如今的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要模仿這種成功案例已經(jīng)很難。

資金多少?zèng)Q定了你的選品范圍，有時(shí)你看中了一款好產(chǎn)品，但資金不足也會(huì)夭折。資金多少還會(huì)左右你的推廣方式和力度，營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品提升最快的方式，同時(shí)也是最需要資金的一步。

同時(shí)，賣家還需要考慮回款周期，不要辛辛苦苦做出了幾百單，最后卻因?yàn)橘Y金不足無法發(fā)貨而斷送了大好前景。

四、投資回報(bào)率差

很多新手在前期無法快速找到適合自己現(xiàn)階段回本的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方法，這時(shí)候有虧損再正常不過。我們要學(xué)的是如何在可控范圍內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展。

有時(shí)候，賣家做了十幾款產(chǎn)品卻沒有一個(gè)成功的，不僅花費(fèi)了大量時(shí)間和金錢成本，自信心也跟著受挫。

綜上雖然小賣家在亞馬遜要經(jīng)歷重重磨難，但并不是說跨境電商不能做，相反，在對(duì)的行業(yè)只要找到了對(duì)的方法，成功也事半功倍。任何行業(yè)都有門檻，我們不能因噎廢食，看清自己的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)彌補(bǔ)短板才是一名合格的亞馬遜賣家應(yīng)該有的心態(tài)。

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