亞馬遜選品秘籍大連載之（7）工具選品-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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這篇文章的內(nèi)容，會比較簡略。畢竟要是寫某款軟件寫得太詳細(xì)了，一不小心就會被認(rèn)為是廣告文。

而且，現(xiàn)在很多選品軟件的功能是越來越豐富，具體哪一款好用，其實(shí)就是看哪一款自己用著習(xí)慣。在很多數(shù)據(jù)維度上，每款軟件都會不同，不必過于糾結(jié)準(zhǔn)確性。亞馬遜后臺一些選品功能提供的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確性會更高，可以結(jié)合來使用。

選品，初期應(yīng)該是先從選市場開始。選中目標(biāo)市場后，再開始在目標(biāo)市場內(nèi)去選品。

何謂初期？我的定義是，初次進(jìn)入一個(gè)新的類目，在新的類目沒有任何沉淀和經(jīng)驗(yàn)，需要從0開始去了解、開發(fā)類目產(chǎn)品。

如果一開始我們選定的市場，就是紅海市場，壟斷性極高或者說供大于求，那么我們就很容易被卷死在起點(diǎn)。

一旦我們在類目里面站穩(wěn)了腳跟，形成了矩陣式布局，就不必太在意市場情況，可以持續(xù)上新，抓住各個(gè)層級客戶的需求。說白了，就是成為壟斷者。

那么作為選品順序，可以正向也可以反向。

所謂正向，就是先看市場再看品。比如我們先看每個(gè)小類目的整體銷量、競爭度、壟斷情況，覺得這個(gè)類目OK，可以嘗試進(jìn)入，再去分析類目下的產(chǎn)品類型、用戶畫像。

所謂反向，就是先看品再看市場。比如我們利用新品榜單、或者選品軟件的選品功能，找到一些在上架短期內(nèi)就得到很大排名提升的產(chǎn)品，覺得很有潛力且自己可以開發(fā)的產(chǎn)品，那么就可以進(jìn)入類目去分析，類目市場是否可以進(jìn)入。

那么這里簡單提幾款可以看市場和選具體產(chǎn)品的軟件。

一、看類目、選市場

如果要大致看下市場壟斷度，可以用用“易芽”的免費(fèi)插件。

下面的圖例是其中一個(gè)細(xì)分類目跑出來的結(jié)果，分別從年銷售額、TOP10品牌月銷量占比、好評度、買家吐槽點(diǎn)和買家關(guān)注點(diǎn)來分析類目情況。

圖片來源：易芽軟件

這里的壟斷程度看TOP10品牌月銷比，到達(dá)60%以上即為黃海，80%以上即為紅海。除了在類目榜單頁顯示此分析界面，輸入關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁，也可以出現(xiàn)此分析界面。

但光是這些維度，還不足以判斷一個(gè)類目是否可以進(jìn)入。我們還需要看該類目下的競爭對手?jǐn)?shù)量、品牌壟斷度和賣家壟斷度、銷量分布、價(jià)格分布、A+和視頻占比、上架時(shí)間分布等更細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)。這些表現(xiàn)可以通過人工計(jì)算，但為了節(jié)省時(shí)間提高效率，能用工具代替的，我是不會用人工的。其中Sorftime這個(gè)收費(fèi)工具是我常使用的。

圖片來源：Sorftime軟件

二、選產(chǎn)品

選產(chǎn)品也有手動和工具兩種方法。先說手動。

所謂手動，就是通過表格整理類目所有產(chǎn)品的類型，銷量分布，以此來確認(rèn)每個(gè)產(chǎn)品具體的供需情況。比如像下面這樣。

圖片來源：跨境小俠張絲絲個(gè)人資料

接著，再分析產(chǎn)品特性、對象人群、好評差評，來決定產(chǎn)品的開發(fā)方案。

圖片來源：跨境小俠張絲絲個(gè)人資料

接下來說工具選品。其實(shí)我個(gè)人并不太依賴工具選品?？雌饋硇矢撸鋵?shí)最后會發(fā)現(xiàn)，并不會比手動選品更省事。

選品工具很多，類似大家所熟知JS、數(shù)魔、賣家精靈，它們各有千秋。這里以賣家精靈舉例。

在其菜單欄里，紅色框住的產(chǎn)品就是選品常用功能。

圖片來源：賣家精靈軟件

選產(chǎn)品功能的篩選條件很多，可以根據(jù)自己的想法、需求去篩選。

圖片來源：賣家精靈軟件

這里說一下，其實(shí)關(guān)鍵詞挖掘功能也是可以用來選品的，比如說輸入Storage bins，我們可以看到哪些竟?fàn)幍?、需求高、廣告競價(jià)低的長尾產(chǎn)品更適合去開發(fā)。

圖片來源：賣家精靈軟件

結(jié)合工具，去摸索出最適合自己的方法吧~

（來源：跨境小俠張絲絲）

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