亞馬遜老賣家給新手小白的建議-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)想進(jìn)入和了解跨境電商領(lǐng)域，如何經(jīng)營(yíng)一家店鋪是最大的問(wèn)題。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，除了了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還需要一步一步嘗試，直到找到最適合自己的方法。

本文列了四點(diǎn)建議。

1、提高選品能力

大家都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?！钡钦娴挠眯倪x過(guò)產(chǎn)品嗎？每天花在選品上的時(shí)間有多少？調(diào)研的競(jìng)品數(shù)量有多少個(gè)？有沒(méi)有認(rèn)真分析過(guò)競(jìng)品的好評(píng)和差評(píng)？有沒(méi)有分析過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)多大？這些都需要調(diào)查和總結(jié)。

2、提高寫(xiě)作能力

有些賣家說(shuō)自己英語(yǔ)不好，選擇了做亞馬遜，要常借助翻譯工具。頻繁用到的詞匯多積累，寫(xiě)的軟文要吸引別人的眼球和引流，一篇好的軟文要配上與文章相符的圖片，所以寫(xiě)作技巧好的同時(shí)，選圖也十分重要。

3、提高數(shù)據(jù)分析能力

做跨境電商，掌握數(shù)據(jù)分析能力很關(guān)鍵。亞馬遜后臺(tái)提供了很多數(shù)據(jù)報(bào)告，賣家可以分析流量、銷量、轉(zhuǎn)化率以及廣告數(shù)據(jù)等，但要從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后找到解決方法。

賣家可以把經(jīng)營(yíng)亞馬遜失敗的原因總結(jié)成一棵“失敗之樹(shù)”，而不同的失敗原因就是這棵樹(shù)的枝條，有粗也有細(xì)，而且因人而異。

第一根大樹(shù)枝是人。賣家可以一個(gè)人做，也可以跟別人合伙。但人的重要性是第一位的，如果每天都在解決人際關(guān)系，而不能跟合伙人或投資人同心同力地朝一個(gè)方向發(fā)展，那么只有失敗。

第二根大樹(shù)枝是知識(shí)。缺乏對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)以及平臺(tái)規(guī)則的了解，盲目進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。做生意需要一點(diǎn)感覺(jué)，如果本來(lái)對(duì)做生意不感興趣，也不愿意學(xué)習(xí)，那么即使摸索再久，投入的成本只會(huì)越高，失敗也在所難免。

第三根大樹(shù)枝是資本。做生意就得投入資本，大生意需要大資本，小生意需要小資本。如果不想投入資本，那生意根本無(wú)法啟動(dòng)，而運(yùn)營(yíng)中需要的資本可能更多。如果做得足夠好，可以融資，市場(chǎng)上也會(huì)有人愿意投資。但如果出現(xiàn)資金問(wèn)題，資本就變得特別重要。如果不能獲得更多的現(xiàn)金流，那么這也可能成為最后一根稻草。

第四根大樹(shù)枝是產(chǎn)品?！捌叻挚窟x品，三分靠運(yùn)營(yíng)。”了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人都知道這句話。但選出好產(chǎn)品確實(shí)不容易，賣家得花很多時(shí)間和精力在選品上，要從網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，要在亞馬遜平臺(tái)做市場(chǎng)調(diào)研，需要去拜訪供應(yīng)商或研究樣品，要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能分析出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

做亞馬遜失敗的原因有很多，要如何避免這些坑，可以選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)。

4、選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

找代運(yùn)營(yíng)商的好處在于：

（1）通過(guò)代運(yùn)營(yíng)商，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)跨境B2C平臺(tái)和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ)。

（2）能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本。

（3）借助代運(yùn)營(yíng)商，能逐漸通過(guò)代運(yùn)營(yíng)的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

（4）通過(guò)代運(yùn)營(yíng)商，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營(yíng)，為團(tuán)隊(duì)提供有利的成長(zhǎng)條件。

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)就選。

大美電商是全國(guó)十大亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司擁有8年電商經(jīng)驗(yàn)，深耕自營(yíng)+代運(yùn)營(yíng)雙運(yùn)營(yíng)板塊，是官方認(rèn)證服務(wù)商，擁有中國(guó)誠(chéng)信3·15品牌、廈門總工會(huì)工人先鋒號(hào)、廈門自貿(mào)片區(qū)跨境電商培訓(xùn)基地等行業(yè)信任背書(shū)，讓您無(wú)后顧之憂。

大美電商講究客戶、員工、公司價(jià)值最大化；團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員至少兩年以上平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，核心運(yùn)營(yíng)精英有三年以上大賣公司骨干管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)打造店鋪。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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