做亞馬遜，怎么獲取更多免費(fèi)流量？-ESG跨境

（圖片來(lái)源：裂變電商）

流量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)重要的頭等大事。電商人幾乎每天都要考慮的事情就是怎樣獲取更多流量。

今天和大家分享店鋪操作和獲取更多的免費(fèi)流量的方法。

說(shuō)到獲取亞馬遜的免費(fèi)流量，第一個(gè)方法是利用新品的流量扶持期，讓產(chǎn)品權(quán)重快速成長(zhǎng)。

什么叫新品的流量扶持期？賣(mài)家在亞馬遜在發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品有2到4周的紅利期。產(chǎn)品發(fā)布后兩周，如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，亞馬遜會(huì)增加4周紅利期。

有些賣(mài)家對(duì)新品流量的扶持期沒(méi)有認(rèn)知，錯(cuò)過(guò)了紅利期。他們會(huì)在發(fā)布Listing后上架產(chǎn)品，在前期沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞和標(biāo)題和產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)研，上架后就直接試賣(mài)。試賣(mài)之后再修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞或者是圖片，一旦有了一兩單就開(kāi)始急忙發(fā)FBA，可是等FBA入倉(cāng)后，突然發(fā)現(xiàn)訂單很少，甚至沒(méi)有。這等于錯(cuò)過(guò)了亞馬遜的流量扶持周期。

建議發(fā)布新品后，先不急著上架，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和同行競(jìng)品分析以及產(chǎn)品圖片等準(zhǔn)備好后，再發(fā)布Listing。發(fā)布Listing后也盡量不再修改。把貨放到海外倉(cāng)之后，再去建立產(chǎn)品Listing。當(dāng)Listing建好后，從海外倉(cāng)再發(fā)貨，大概需要3到5天。入倉(cāng)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅可獲得流量扶持，訂單還增長(zhǎng)非?？?。因?yàn)樽园l(fā)貨的權(quán)重沒(méi)有FBA要高，從轉(zhuǎn)換率來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家更愿意選擇更快的物流。

其次，多研究分析同行，分析同行的優(yōu)勢(shì)和不足，再通過(guò)借鑒把分析結(jié)果優(yōu)化，打造自身產(chǎn)品的Listing。

一定要利用好亞馬遜的流量扶持，因?yàn)長(zhǎng)isting發(fā)布之后，流量扶持效果非常好。另外，亞馬遜A9算法對(duì)Listing活躍度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是QA。

說(shuō)到QA，不得不提及Reviews。這兩者都可以進(jìn)行人工干預(yù)。只不過(guò)QA的稽查亞馬遜并不如Reviews嚴(yán)格。所以，建議大家做新品時(shí)，準(zhǔn)備常見(jiàn)的QA文案，一定程度上可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

上新品時(shí)，容易走入的誤區(qū)是，一開(kāi)始就操作Reviews的數(shù)量和好評(píng)率，忽視了QA。需要注意的是，QA是需要賣(mài)家持續(xù)投入，并不能一勞永逸。賣(mài)家要在每周或3天左右更新QA，讓它有增長(zhǎng)。同時(shí)，賣(mài)家也要注意QA的質(zhì)量，盡量找消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，答案也要有參考價(jià)值。

此外，價(jià)格也是新品要獲取免費(fèi)流量的影響因素之一。賣(mài)家在新品發(fā)布時(shí)，前期讓利，讓產(chǎn)品獲取權(quán)重，定價(jià)也是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)。

總得來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，需給出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，賣(mài)家可以參考同行或大賣(mài)家，并且了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力后，確定產(chǎn)品初期價(jià)格，前期微利就可以，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和觀察分析。后續(xù)是漲價(jià)還是降價(jià)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。另外，價(jià)格并不是一成不變的，賣(mài)家要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)需求調(diào)整。比如在亞馬遜會(huì)員日、黑五等活動(dòng)期間，就可調(diào)整和優(yōu)化。

以上內(nèi)容從新品流量扶持期、Listing發(fā)布、QA和價(jià)格維度分享了新品獲取免費(fèi)流量的方法。

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裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，擁有大量成功的運(yùn)營(yíng)案例，有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，曾操盤(pán)亞馬遜年1000萬(wàn)美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理上有著良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：裂變跨境）

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