亞馬遜賣(mài)家同時(shí)開(kāi)自動(dòng)和手動(dòng)廣告的后果-ESG跨境

亞馬遜的，這樣子的問(wèn)題很多。

許多賣(mài)家要么是為了更多的曝光和點(diǎn)擊，要么是為了獲得更多的訂單來(lái)沖銷(xiāo)量和排名，一次或連續(xù)地開(kāi)了多組廣告活動(dòng)，但最終還是算下來(lái)，覺(jué)得廣告開(kāi)得越多，整體效果就越差。

特別是從自動(dòng)廣告中抽取出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵字，開(kāi)手動(dòng)廣告，不僅在手動(dòng)廣告中表現(xiàn)不好，甚至在原始的自動(dòng)廣告中，廣告的表現(xiàn)也變差。

有哪些因素導(dǎo)致這種結(jié)果？這個(gè)可能要從的流量分配原則說(shuō)起。

分流原則：

對(duì)于一家電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞馬遜不僅注重為消費(fèi)者匹配精確的結(jié)果，而且一直在克制地維護(hù)平臺(tái)上的流量平衡，盡量避免將流量獨(dú)家壟斷給單個(gè)賣(mài)家，這一點(diǎn)，就是在流量分配上，除非你能像Anker一樣擁有絕對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)或者某些特別偏冷的產(chǎn)品，通常不會(huì)將流量分配給某個(gè)單一的賣(mài)家，也就是在一個(gè)頁(yè)面上，基本上維持一個(gè)賣(mài)家只有一個(gè)(偶爾有兩個(gè))的情況。

亦正因?yàn)槿绱?，鮮有賣(mài)家能在搜索結(jié)果頁(yè)面上占據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞坑。即使我們也做了測(cè)試，付出了巨大的努力和投入，將原本排在第二頁(yè)的產(chǎn)品推到了第一頁(yè)，結(jié)果在中期和長(zhǎng)期，同一家商店的Listing自動(dòng)滑落到了第二頁(yè)。不可能的，平臺(tái)要盡可能的保持流量平衡，不能讓你一個(gè)賣(mài)家就把流量用完。

廣告層面的表現(xiàn)也是如此。當(dāng)然，如果一個(gè)Listing只有一組廣告，那么會(huì)根據(jù)系統(tǒng)中的權(quán)重進(jìn)行排序，但是如果你只有一個(gè)Listing有多組廣告，那么亞馬遜系統(tǒng)中的平衡機(jī)制就會(huì)起作用，廣告活動(dòng)A在A的位置上表現(xiàn)良好，廣告活動(dòng)B在其他位置上表現(xiàn)較差。

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