亞馬遜賣家同時(shí)開自動和手動廣告的后果-ESG跨境

亞馬遜的，這樣子的問題很多。

許多賣家要么是為了更多的曝光和點(diǎn)擊，要么是為了獲得更多的訂單來沖銷量和排名，一次或連續(xù)地開了多組廣告活動，但最終還是算下來，覺得廣告開得越多，整體效果就越差。

特別是從自動廣告中抽取出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵字，開手動廣告，不僅在手動廣告中表現(xiàn)不好，甚至在原始的自動廣告中，廣告的表現(xiàn)也變差。

有哪些因素導(dǎo)致這種結(jié)果？這個可能要從的流量分配原則說起。

分流原則：

對于一家電商平臺來說，亞馬遜不僅注重為消費(fèi)者匹配精確的結(jié)果，而且一直在克制地維護(hù)平臺上的流量平衡，盡量避免將流量獨(dú)家壟斷給單個賣家，這一點(diǎn)，就是在流量分配上，除非你能像Anker一樣擁有絕對明顯的優(yōu)勢或者某些特別偏冷的產(chǎn)品，通常不會將流量分配給某個單一的賣家，也就是在一個頁面上，基本上維持一個賣家只有一個(偶爾有兩個)的情況。

亦正因?yàn)槿绱?，鮮有賣家能在搜索結(jié)果頁面上占據(jù)多個關(guān)鍵詞坑。即使我們也做了測試，付出了巨大的努力和投入，將原本排在第二頁的產(chǎn)品推到了第一頁，結(jié)果在中期和長期，同一家商店的Listing自動滑落到了第二頁。不可能的，平臺要盡可能的保持流量平衡，不能讓你一個賣家就把流量用完。

廣告層面的表現(xiàn)也是如此。當(dāng)然，如果一個Listing只有一組廣告，那么會根據(jù)系統(tǒng)中的權(quán)重進(jìn)行排序，但是如果你只有一個Listing有多組廣告，那么亞馬遜系統(tǒng)中的平衡機(jī)制就會起作用，廣告活動A在A的位置上表現(xiàn)良好，廣告活動B在其他位置上表現(xiàn)較差。

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