亞馬遜怎么選品你學(xué)會(huì)了？一篇文章全教會(huì)！-ESG跨境

學(xué)會(huì)選品就是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠(yuǎn)比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對(duì)就沒(méi)有利潤(rùn)空間；是從消費(fèi)者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?無(wú)論是研究你的第一個(gè)產(chǎn)品，還是尋找新品，都需要掌握一些好的方法。亞馬遜怎么選品？

1.搜索框-Amazon search

是否感到很驚訝，原來(lái)買家用來(lái)搜尋購(gòu)物的工具也可以用來(lái)選品。第一步：我們以beauty為例：搜索框結(jié)果顯示一共有90,000個(gè)結(jié)果。表明目前亞馬遜平臺(tái)上beauty相關(guān)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度比較大。

2.類目銷售排行-Amazon Best Seller

在Amazon Best Seller中，你可以輕松查看你感興趣的類目的產(chǎn)品排名情況，看看是哪些產(chǎn)品的銷量排名靠前，這些產(chǎn)品就是你選品的一個(gè)方向，因?yàn)樗f(shuō)明了該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是足夠的，而且在亞馬遜上是有足量的消費(fèi)群體，不然它怎么會(huì)成為best seller?

打開(kāi)任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會(huì)有一個(gè)類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，點(diǎn)擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，在類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當(dāng)前賣得最好的100條Listings。

賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣產(chǎn)品的可能性。

Movers & Shakers亞馬遜推出的一項(xiàng)榜單，在這個(gè)榜單上包含了亞馬遜各個(gè)類目中過(guò)去24小時(shí)內(nèi)排名變動(dòng)最大的100款產(chǎn)品，在這個(gè)榜單上都會(huì)有一個(gè)綠色的箭頭，代表著產(chǎn)品的人氣正在上升，同時(shí)，箭頭的旁邊會(huì)顯示出產(chǎn)品人氣的上升指數(shù)。箭頭的下方，賣家可以看到該產(chǎn)品在BSR中的排名。賣家可以通過(guò)榜單了解到產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，是否能成為爆款或熱賣單品的可能性，處于上升期的產(chǎn)品。

4.Jungle Scout

Jungle Scout（簡(jiǎn)稱JS）。全球20萬(wàn)賣家的No.1選品工具。它能第一時(shí)間掌握全面最可靠的亞馬遜9大站點(diǎn)數(shù)據(jù)，每月從亞馬遜平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)10億個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)點(diǎn)，再由數(shù)據(jù)專家團(tuán)隊(duì)比照真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)結(jié)果不斷地完善。各個(gè)品類的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度可達(dá)到90%。

當(dāng)然除了借助選品工具和亞馬遜內(nèi)的搜索方法，我們選品時(shí)要考的因素實(shí)在太多了，但萬(wàn)變不離其宗，有兩點(diǎn)：

1、興趣使然

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品，投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答客戶的疑問(wèn)，不會(huì)因不了解產(chǎn)品而丟單。

2、市場(chǎng)需求

眾所周知，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能帶來(lái)可觀的銷量；市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品，無(wú)法帶來(lái)令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場(chǎng)的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

本期關(guān)于亞馬遜選品的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜選品的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答

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