亞馬遜怎么選品你學會了？一篇文章全教會！-ESG跨境

學會選品就是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對就沒有利潤空間；是從消費者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?無論是研究你的第一個產(chǎn)品，還是尋找新品，都需要掌握一些好的方法。亞馬遜怎么選品？

1.搜索框-Amazon search

是否感到很驚訝，原來買家用來搜尋購物的工具也可以用來選品。第一步：我們以beauty為例：搜索框結果顯示一共有90,000個結果。表明目前亞馬遜平臺上beauty相關的產(chǎn)品競爭程度比較大。

2.類目銷售排行-Amazon Best Seller

在Amazon Best Seller中，你可以輕松查看你感興趣的類目的產(chǎn)品排名情況，看看是哪些產(chǎn)品的銷量排名靠前，這些產(chǎn)品就是你選品的一個方向，因為它說明了該產(chǎn)品的市場容量是足夠的，而且在亞馬遜上是有足量的消費群體，不然它怎么會成為best seller?

打開任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，在類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings。

賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產(chǎn)品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

Movers & Shakers亞馬遜推出的一項榜單，在這個榜單上包含了亞馬遜各個類目中過去24小時內排名變動最大的100款產(chǎn)品，在這個榜單上都會有一個綠色的箭頭，代表著產(chǎn)品的人氣正在上升，同時，箭頭的旁邊會顯示出產(chǎn)品人氣的上升指數(shù)。箭頭的下方，賣家可以看到該產(chǎn)品在BSR中的排名。賣家可以通過榜單了解到產(chǎn)品在這個時間段內，是否能成為爆款或熱賣單品的可能性，處于上升期的產(chǎn)品。

4.Jungle Scout

Jungle Scout（簡稱JS）。全球20萬賣家的No.1選品工具。它能第一時間掌握全面最可靠的亞馬遜9大站點數(shù)據(jù)，每月從亞馬遜平臺銷售數(shù)據(jù)庫中獲取數(shù)10億個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)點，再由數(shù)據(jù)專家團隊比照真實的銷售數(shù)據(jù)和預測結果不斷地完善。各個品類的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)精準度可達到90%。

當然除了借助選品工具和亞馬遜內的搜索方法，我們選品時要考的因素實在太多了，但萬變不離其宗，有兩點：

1、興趣使然

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品，投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2、市場需求

眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導選品決策。

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