如何在亞馬遜上做好捆綁銷售？捆綁銷售技巧分享-ESG跨境

選品本身就是一件非常難的事情，所以很多選手被那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙得一塌糊涂，以為隨便上一款產(chǎn)品就能躺著賺錢，并不是，不要再做白日夢了，要踏踏實(shí)實(shí)的做好選品這件事情，不要浮躁，慢慢來，該來的總會(huì)來，你不該有的你再怎么渴望不會(huì)有，這個(gè)反雞湯已經(jīng)灌好了，回到我們的話題。

我今天想和大家聊一聊，這么一件事情，「選品」，也是我講的比較多的，和大家直播也分享過的一個(gè)話題，后期我們的微信群里還有會(huì)有更精彩的直播，不要錯(cuò)過。 兩個(gè)產(chǎn)品互相捆綁，并不是frequenlt bought together (買了又買)而是兩款產(chǎn)品捆綁在一起 包裝在一起銷售。很多賣家將捆綁銷售做好以后，會(huì)對(duì)整個(gè)店鋪的銷量有很大的改變。

　你可能在這里想，我這樣捆綁的依據(jù)是什么?

當(dāng)然是消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這里所說的捆綁并不是把你的賣不動(dòng)的老asin 或者兩個(gè)賣的非常好的asin 再次綁在一起放在一個(gè)包裝里面再銷售! No No!

我們進(jìn)一步將這個(gè)問題之前我們看看這個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜上有人捆綁銷售的這個(gè)產(chǎn)品，我個(gè)人當(dāng)時(shí)覺得 這兩個(gè)綁在一起是個(gè)非常好的idea ， 因?yàn)檎娴姆浅：侠恚?/p>

我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品，標(biāo)題你們自己看，打呼嚕的人用這個(gè)頭套(我覺得老外有時(shí)候真的讓我無法理解 ， 這個(gè)頭套有點(diǎn)crazy) 和這個(gè)眼罩，如果你的愛人 打呼嚕你肯定睡不著，但是這個(gè)眼罩看起來似乎有點(diǎn)合理 ，都是助睡眠 提高睡眠質(zhì)量，但是我們來看一下每個(gè)月的銷量，

一個(gè)月才賣這么點(diǎn)， 在我的眼里這款捆綁的產(chǎn)品是失敗的， 搞了半天 一個(gè)月才這么點(diǎn)兒，這個(gè)是我的個(gè)人想法， 所以現(xiàn)在的問題來了：

我們怎么捆綁兩個(gè)產(chǎn)品超越其他人，然后防止跟賣狗 跟賣我苦心打造的listing?

非常笨的一個(gè)放，就是看某個(gè)類目里第一名的 賣了又賣的這個(gè)區(qū)域，多看幾家的 適當(dāng)?shù)牧粢膺@個(gè)數(shù)據(jù)，這里的數(shù)據(jù)是能造假，沒錯(cuò)我們也可以稍微懂點(diǎn)腦子可以上去這個(gè)位置，但是這個(gè)位置側(cè)面反映了 消費(fèi)者買這個(gè)A產(chǎn)品時(shí)會(huì)一起購買B 產(chǎn)品。

.設(shè)想一下 你的產(chǎn)品A 如果低于25美金，這個(gè)情況下 不是會(huì)員的買家為了免運(yùn)費(fèi)湊夠25美金在check out，一方面你幫消費(fèi)者解決了 這個(gè)難題。

選品的時(shí)候你不能太主觀，你得看數(shù)據(jù)，你可以通過helium 10 或者jungle scout 來篩選 你的產(chǎn)品的同時(shí)，你還可以做點(diǎn)深一步的研究，搜素這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者還去搜哪個(gè)詞 ，其實(shí)你用magent 功能稍微深一步了解一下 ，你就立馬發(fā)現(xiàn) 哪兩款產(chǎn)品是可以捆綁在一起，然后直接捆綁在一個(gè)包裝里面 ，在亞馬遜上銷售

假如說你從ins 找到了 你的產(chǎn)品A 你是根據(jù)產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞搜索，(這個(gè)過程并不是10分鐘就能搞定)找到第二個(gè)肯能有利潤的第二個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)內(nèi)容我不會(huì)細(xì)講，我將會(huì)有一場直播，在我們的公益群里直播講這個(gè)內(nèi)容，現(xiàn)在這篇文章也講不完。

我們選擇捆綁產(chǎn)品很容以被帶進(jìn)去的誤區(qū)：

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)教你們 ，直接把兩個(gè)類目的第一名 產(chǎn)品捆綁然后再去賣，我想問問哪些所謂的老是們：你們是真多做過么?數(shù)據(jù)呢?

有時(shí)候這個(gè)類目的第一名和另一個(gè)類目的第一名 捆綁在一起 看似很合理，但是你得想想 消費(fèi)者真的有沒有這個(gè)需求，賣A的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品B有沒有需求，你不是贈(zèng)送產(chǎn)品，把兩個(gè)不同的產(chǎn)品綁在一起，一方面增值(提高價(jià)格 )另一方面 你在避免競爭，為自己開辟一個(gè)新的路。

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