封號預警：大批賣家因不公平定價被亞馬遜封號-ESG跨境

亞馬遜封號原因有很多，可能因為違背平臺規(guī)定，可能因為產(chǎn)品侵權，還有可能因為稅務問題。近日有大量賣家反應自己的賬號被封了，而且這次封號的原因比擬少見，是因為違背了亞馬遜平臺的公正定價原則，這是亞馬遜應對賣家“價錢訛詐”的方法之一。

亞馬遜公正價錢政策：即請求所有賣家需秉承公正公平地原則設定自發(fā)貨產(chǎn)品的物流價錢。賣家的商品運價需符合實際運費，并與其他重要零售商的運價（同等大小、重量，雷同目標地和運輸方法）相近。

一旦某一產(chǎn)品運費超過尺度貨物運價的20%，即被視為不公正收費。賣家收取過高的運費有損買家對亞馬遜的信賴，一旦發(fā)明，亞馬遜將撤消該產(chǎn)品獲得“Buy box”的資歷，并下降該Listing的展現(xiàn)次數(shù)，如果賣家反復涌現(xiàn)這種問題，亞馬遜可能將會凍結其賬戶或永久收回出售權。

綜合來看，會涌現(xiàn)違背亞馬遜公正定價的情形重要有以下幾種：

1、添加的產(chǎn)品參考價錢有誤導花費者的情形

2、產(chǎn)品的價錢進行了大幅度的調(diào)劑

3、產(chǎn)品的價錢在不同的渠道（出售平臺）價錢不同

4、一個產(chǎn)品的價錢和多個產(chǎn)品的價錢間存在偉大的差別

也就是說如果賣家們在進行產(chǎn)品定價的時候涌現(xiàn)了以上這幾種情形之一，就可能被亞馬遜檢測到，并判定為違背了公正定價的政策。

對于賣家來說，因不公正定價而被亞馬遜暫停的風險相當高。更糟糕的是，不活潑的listing、缺貨的商品，甚至假期賬戶都要遵照這些反訛詐規(guī)矩。

但是如果產(chǎn)品價錢定的太低，對于成本和利潤上有可能會有影響，那么亞馬遜賣家在日常定價進程中要如何處置產(chǎn)品定價問題，同時又避免被封號呢？

1. 首先斟酌各項費用、成本以及可接收的更低利潤，確保不會賠本。

尤其面臨旺季各項成本增長，物流費上漲，供給鏈成本增長，這些都要斟酌在定價里面。

2. 消除競爭對手的價錢

如果你疑惑一些賣家在哄抬價錢，而且不愿望你所應用的定價工具以更低的價錢銷售。以定價工具Sellery為例：應用Sellery的“過濾特定賣家”（filter specific sellers）選項。你也可以疏忽一些競爭對手的價錢，應用Sellery來過濾“基于他們的價錢+運費”（based on their price + shipping）。

3. 參照相似的產(chǎn)品來定價

參考平臺同類產(chǎn)品定價可以保證自己的競爭力，如果產(chǎn)品很類似，評論也差不多，買家會選擇相對價錢更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣家要確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品（產(chǎn)品相似、Review評分相似）中價錢是更低優(yōu)惠價錢，這將贊助賣家獲得更多銷量。

4. 學會迅速適應平臺變更，并隨機應變

亞馬遜平臺發(fā)展很快，政策、規(guī)矩和流程都在隨時變更，賣家要靈巧應對，在不斷增長的新品中調(diào)劑價錢保證定價優(yōu)勢。

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