亞馬遜防卷利器，學(xué)會(huì)做產(chǎn)品，而不是拿產(chǎn)品!-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相信在各位賣家的亞馬遜生涯中，肯定推爛或者淘汰過不少產(chǎn)品，它們可能是充電寶，手機(jī)殼，可能是瑜伽褲，彈力帶，或者是狗項(xiàng)圈，磨牙棒等。

不知道大家最后對這類產(chǎn)品復(fù)盤的時(shí)候有沒有總結(jié)出一些共性。

卷，肯定的。

還有呢？ 門檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重，1688大路貨。

歸根結(jié)底，是我們偷懶了，捕捉到一些數(shù)據(jù)后，就從網(wǎng)上拿了產(chǎn)品匆忙發(fā)過去了。為了“搶時(shí)間”發(fā)，連多找?guī)讉€(gè)備選供應(yīng)商這一步都省了。

卻忘了，我們不是最聰明的那一波人，亦不是最勤奮的那一波。

總有人比我們先嗅到商機(jī)搶占第一批時(shí)間窗口。

而這些產(chǎn)品的結(jié)局，我們都知道了。

不知道大家在日常工作中，有多少時(shí)間是花在選品上的，我們既是亞馬遜運(yùn)營，也要學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

要學(xué)會(huì)“做”產(chǎn)品，而不是從市場上拿產(chǎn)品。

當(dāng)然，拿也不是不可以，如果有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有何不可？

但對我們?nèi)粘Ｐ⌒≠u來說，在沒有足夠的優(yōu)勢去觸達(dá)或者吸引到這類供應(yīng)鏈資源時(shí)，能拿到的僅可能是那些大路貨，最終上架后只有一個(gè)結(jié)局，就是卷不動(dòng)。

而"做”產(chǎn)品似乎是成了我們在亞馬遜平臺(tái)上的防卷利器。

在預(yù)算有限的情況下，我們要避開那些開發(fā)難度高，開模費(fèi)用高的品類。而想辦法挖掘出那些能用少有的資金就能撬動(dòng)的品類。

事實(shí)上，一些個(gè)低成本的小產(chǎn)品，其實(shí)做起來并不需要花到太多的錢。例如說一些手工類的產(chǎn)品，一些家居裝飾品，一些廚房衛(wèi)生間小神器等。

難點(diǎn)是把他們挖掘出來需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，一個(gè)圖案，你看到的僅僅是圖案本案，而別人看到的是爆款元素。

差別在于花在選品上的時(shí)間不一樣，投入的精力不一樣，所形成的選品的網(wǎng)感不一樣。

Ann有一個(gè)做亞馬遜的朋友，他每天要花1~2個(gè)小時(shí)去etsy平臺(tái)上刷圖，雷打不動(dòng)的習(xí)慣，大部分賣家很難堅(jiān)持下去。

要當(dāng)好一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，除了要在產(chǎn)品自身上下功夫，也要同時(shí)去關(guān)注產(chǎn)品背后的使用人群，即目標(biāo)受眾是誰。

最近在給獨(dú)立站投放facebook廣告的過程中，充分感受到了受眾的重要性，同樣的產(chǎn)品，同樣的廣告素材，目標(biāo)受眾不同，廣告帶來的效果也大相徑庭。

因此，鎖定一款產(chǎn)品時(shí)，先去想想我的產(chǎn)品要賣給哪些人？這些人群畫像是怎樣的？會(huì)對我們的產(chǎn)品開發(fā)方向指明道路。

順著這個(gè)思路展開，另一種開發(fā)產(chǎn)品的思路就出來了，即先鎖定某一類特定的用戶人群，然后研究透這類人群的喜好，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，是不是也可以呢？

最近在調(diào)研一款產(chǎn)品的時(shí)候，原本想不通為什么那么丑的設(shè)計(jì)會(huì)有那么多用戶買單。

后來從閱讀評論及谷歌搜索得出這款產(chǎn)品就是針對一款游戲D D（Dungeons Dragons 桌面游戲）而開發(fā)的，玩這款游戲的人都喜歡游戲里的這個(gè)元素，反饋在產(chǎn)品上，又丑又貴但銷量好的邏輯似乎就通了。

最后，產(chǎn)品開發(fā)從來不是件容易的事，但卻是我們運(yùn)營不得不去鉆研的方向，大家如果有對當(dāng)下的選品開發(fā)有思考的可以評論區(qū)一起交流~

（來源：跨境Ann）

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