亞馬遜運營做選品調(diào)研時要注意什么？-ESG跨境

在與賣家的溝通中，選擇一直是討論的重要話題。每次賣家訊問選擇情形時，都會被問到“有多少搜索成果算是一個好產(chǎn)品”等等。對于許多新賣家來說，他們似乎總是把搜索成果的數(shù)目作為選擇的重要因素。沒錯，也不對。搜索成果的數(shù)目可以在必定水平上反應(yīng)出競爭的劇烈水平，但究竟商業(yè)是一個龐雜的三維進(jìn)程，其影響因素絕對不僅僅是競爭。所以亞馬遜運營選品調(diào)研就顯得十分主要了，今天就來講一講亞馬遜運營做選品調(diào)研時要注意什么，都要看哪些相干數(shù)據(jù)？

搜索成果數(shù)：

在很大水平上，搜索成果的數(shù)目可以告知我們當(dāng)前平臺上的劇烈競爭。當(dāng)你用產(chǎn)品的核心癥結(jié)字搜索時，你得到的成果的數(shù)目根本上也意味著你將面臨的競爭。如果搜索成果的數(shù)目很大，競爭就會很劇烈。如果搜索成果數(shù)目少，競爭就會相對較小。但不管搜索成果多少，這只是一個外部因素的參考。我們總是說內(nèi)因是基本，外因是唯一的條件，所以我們不能只依據(jù)搜索成果的多少來決議選擇或廢棄一個產(chǎn)品。

Prime搜索成果數(shù)：

Review數(shù)：

Review數(shù)目，特殊是最近三個月（半年）的Review數(shù)目，在必定水平上反應(yīng)了平臺的出售情形。產(chǎn)品整體Review量大，解釋產(chǎn)品有市場，銷量好。如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)目一般很小，則意味著該產(chǎn)品的出售量很小，市場容量很小。

重要出售價錢規(guī)模：

選擇產(chǎn)品的實質(zhì)是選擇有利可圖的產(chǎn)品。我們?nèi)绾握f明盈利才能？當(dāng)然，我們須要參考平臺上其他賣家的當(dāng)前出售價錢。如果一個產(chǎn)品的大多數(shù)出售商的價錢很低，即使市場容量很大，你進(jìn)去也不會有多少利潤。

選擇時斟酌當(dāng)前平臺上大部分賣家的出售價錢區(qū)間，依據(jù)產(chǎn)品成本、運費、平臺傭金等成本因素剖析當(dāng)前價錢區(qū)間的盈利情形。如果完成一輪剖析，發(fā)明沒有利潤或利潤空間太小，更好不要介入。

癥結(jié)字搜索的數(shù)目和趨勢：

在選擇中，賣家還可以應(yīng)用各種第三方工具獲取相應(yīng)癥結(jié)詞的搜索成果數(shù)目和搜索趨勢。這些數(shù)據(jù)也在必定水平上反應(yīng)了產(chǎn)品的競爭和發(fā)展趨勢。對于一個搜索趨勢越來越大的產(chǎn)品，如果與平臺數(shù)據(jù)相比，發(fā)明平臺上的搜索成果數(shù)目很少，可能是一個很好的參與機(jī)遇。

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