亞馬遜賣家如何高效做站外引流-ESG跨境

說到做亞馬遜站外營(yíng)銷，賣家們的第一反應(yīng)就是海外各類社交媒體和Google廣告，道理都懂，但是要找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷渠道卻不容易。

為什么要做站外引流?

在說站外引流之前，需要先分析一下站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。簡(jiǎn)單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：帖子排名和廣告費(fèi)用。前者需要成為best seller才能獲得最大優(yōu)勢(shì)，后者就是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大。各大品類的best seller排名向來僧多粥少，無限投入廣告費(fèi)也不現(xiàn)實(shí)，所以大多數(shù)賣家能獲得的站內(nèi)流量是相當(dāng)有限的。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，站外引流就成為更具性價(jià)比的選擇，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

亞馬遜賣家如何高效地做站外引流?

一、社媒類推廣，先社交后營(yíng)銷

國(guó)外主流的幾個(gè)社交平臺(tái)，如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和TikTok等的流量都很大，但是對(duì)中小賣家來說很難吃下這些流量，直接花錢砸廣告的話轉(zhuǎn)化率沒保障，ROI（投資回報(bào)率）可能很低。因此，針對(duì)以上社交平臺(tái)，小編建議“先社交后營(yíng)銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。

Youtube：這里匯集了數(shù)量龐大的創(chuàng)作達(dá)人，都有固定的粉絲群體，視頻瀏覽量較有保障。很多KOL還承包創(chuàng)意策劃和內(nèi)容制作，對(duì)于怕麻煩的甲方來說簡(jiǎn)直不要太省心。尋求這類KOL合作時(shí)，可以在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，或者折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。例如你是做時(shí)尚，家居產(chǎn)品的話，可以尋求女性粉絲眾多的KOL進(jìn)行合作，效果會(huì)更好。

Instagram：偏圖文社交，對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，品牌廣告的意義大于效果廣告，而且對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

Tiktok：國(guó)內(nèi)APP出海成功的典范，海外社交媒體的后起之秀，網(wǎng)羅了大量年輕用戶，已具備強(qiáng)大的營(yíng)銷鋪貨能力，同時(shí)流量成本相對(duì)較低，信息傳播非常快。如果你的產(chǎn)品新奇有趣，創(chuàng)意獨(dú)特，或者設(shè)計(jì)感出眾，這里就是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)場(chǎng)。

分析Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。

對(duì)于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會(huì)覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。

而對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格。

賣家需要通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。

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